鬼谷子在他的《謀篇》中這樣說(shuō)： “事貴制人，而不貴見(jiàn)制于人。”意思是說(shuō)：
做事最重要的在于控制人而不被別人所控制。能控制別人，就多了很多機(jī)會(huì)、多很多選擇、就掌握了必勝之權(quán)；被別人控制了，將少很多機(jī)會(huì)，而可能會(huì)遭受別人的致命打擊。
而做好“制人”的第一步，就是要進(jìn)行“釣情”。所謂“釣情”釣的就是對(duì)方的真情實(shí)感。盡管人心難測(cè)，但其喜怒好惡總會(huì)在一定的條件下顯露出來(lái)，游說(shuō)者要善于營(yíng)造足以導(dǎo)致他泄露其情的環(huán)境條件，察言觀色，投其所好，從而達(dá)到操縱對(duì)方的目的。
鬼谷子一個(gè)重要觀點(diǎn)“事貴制人”，你知道嗎？
春秋時(shí)期，鄭武公想討伐胡人，卻把自己的女兒嫁給胡人首領(lǐng)，并故意問(wèn)群臣：“我想發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)，你們說(shuō)討伐哪個(gè)國(guó)家比較好？”
一個(gè)叫關(guān)其思的臣子說(shuō)：“可向胡人出兵。”沒(méi)想到，鄭武公立馬殺掉關(guān)其思，并且對(duì)外聲稱：“胡人乃是我們親如兄弟的鄰邦，你卻說(shuō)可以討伐，一定要?dú)⒘四恪?rdquo;
胡人的國(guó)君聽(tīng)到后，認(rèn)為鄭國(guó)是親戚從而不再防備。不久，鄭武公便對(duì)胡人發(fā)動(dòng)突然襲擊，攻占了他們的國(guó)家。
諾，大臣關(guān)其思雖然說(shuō)的話是正確的，卻被鄭武公拿來(lái)做取信胡人的背書(shū)而被殺?？梢?jiàn)，人在江湖，重要的不是話說(shuō)的對(duì)或不對(duì)，重要的也不是你聰不聰明，而是了不了解對(duì)方真正的需求。
在不了解對(duì)方的真實(shí)需求的情況下就貿(mào)然推銷自己，這是個(gè)瞎子！
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