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存量客戶盤活營(yíng)銷課程【課程目標(biāo)】了解網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)從以前的“要規(guī)模”到“要利潤(rùn)”，再到如今的“要客戶，更要客戶黏度”的必然性，與時(shí)俱進(jìn)
開門紅蓄客活動(dòng)課程課程背景：隨著金融行業(yè)的客戶經(jīng)營(yíng)思維和客戶經(jīng)營(yíng)模式不斷變革，攻克零售型金融客戶的最后一公里成為了每家金融機(jī)構(gòu)的重要工作內(nèi)容。各家銀行對(duì)于零售客戶的價(jià)值認(rèn)知也從基本的業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)轉(zhuǎn)化成長(zhǎng)尾
卓越支局長(zhǎng)管理課程一、支行長(zhǎng)的角色定位1、圍棋中的管理啟示：*的管理哲學(xué)2、支行長(zhǎng)面臨三大角色難題：角色轉(zhuǎn)換，樹立威信，自我突破3、管理的蠻力、權(quán)力、威力、魅力四力變化背后角色階段4、從管事、理人到馭
存量賬戶挖掘課程課程背景每一個(gè)存量低貢獻(xiàn)客戶又何嘗不是他行的中高端客戶呢？每一個(gè)中高端客戶又何嘗不是在每個(gè)銀行都有賬戶呢？每一個(gè)中高端客戶又何嘗不是把資金集中于一家金融機(jī)構(gòu)呢？所以在日常的工作維護(hù)中，
營(yíng)銷終身壽險(xiǎn)課程課程背景：內(nèi)外部環(huán)境的不確定性的對(duì)經(jīng)濟(jì)、生活帶來的深遠(yuǎn)的影響，改變了生活、消費(fèi)習(xí)慣和投資行為，讓財(cái)富管理重要性得到進(jìn)一步的凸顯。作為銀行從業(yè)者，如何站在財(cái)富管理和資產(chǎn)配置角度，理解增值
團(tuán)險(xiǎn)績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)課程課程對(duì)象：銀行系保險(xiǎn)公司團(tuán)險(xiǎn)客戶經(jīng)理授課方式：專題講授、案例分析、經(jīng)驗(yàn)分享、小組研討、互動(dòng)提問、頭腦風(fēng)暴、啟發(fā)教學(xué)設(shè)計(jì)理念：銀行系保險(xiǎn)公司團(tuán)險(xiǎn)經(jīng)理依托母行資源，在已有的以團(tuán)意險(xiǎn)為主的市
銀保銷售系統(tǒng)課程課程收益：了解銀保銷售過程中的問題與瓶頸，找準(zhǔn)網(wǎng)點(diǎn)保單生產(chǎn)線施工圖協(xié)助您在輔助網(wǎng)點(diǎn)銷售保單的過程中以較小的壓力，獲得更高的效率。更好的持續(xù)達(dá)成保險(xiǎn)績(jī)效指標(biāo)。掌握以需求為導(dǎo)向的銷售系統(tǒng)，
網(wǎng)點(diǎn)財(cái)富管理課程課程目標(biāo)幫助銀行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)借勢(shì)開門紅，從財(cái)富轉(zhuǎn)型、資產(chǎn)配置與營(yíng)銷思路、客戶經(jīng)營(yíng)技巧與高客開發(fā)等角度，掌握核心客群的經(jīng)營(yíng)方法與營(yíng)銷策略，提升AUM 課程對(duì)象分行條線負(fù)責(zé)人、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)
銀行客戶AUM提升課程課程目標(biāo)：幫助銀行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)從財(cái)富轉(zhuǎn)型、資產(chǎn)配置與營(yíng)銷思路、客戶經(jīng)營(yíng)技巧與高客開發(fā)等角度，掌握核心客群的經(jīng)營(yíng)方法與營(yíng)銷策略 課程對(duì)象：網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、理財(cái)經(jīng)理課程綱要：新形勢(shì)
*N營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能課程需求解析：作為銀行理財(cái)經(jīng)理——如何掌握判別客戶財(cái)務(wù)信息、分析挖掘客戶潛在需求?如何掌握判別客戶財(cái)務(wù)信息、發(fā)現(xiàn)當(dāng)前財(cái)務(wù)不足之處?如何把握運(yùn)用自身產(chǎn)品工具、轉(zhuǎn)化
提升銀行服務(wù)培訓(xùn)課程背景：在信息透明化的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，客戶對(duì)于銀行服務(wù)的要求越來越高，對(duì)于自身權(quán)益的保護(hù)意識(shí)也越來越全面。銀行處在輿論的風(fēng)口浪尖，在做好服務(wù)的同時(shí)如何更好的保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益成為了工作重點(diǎn)。