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營(yíng)銷工作培訓(xùn)課程【培訓(xùn)大綱】1.感悟營(yíng)銷的意義和價(jià)值，面對(duì)真正的挑戰(zhàn)，適應(yīng)急劇變化的環(huán)境 2.正確認(rèn)知營(yíng)銷工作投入與產(chǎn)出的關(guān)系，強(qiáng)化達(dá)成工作目標(biāo)意識(shí) 3.提高個(gè)人產(chǎn)能，提升銷售團(tuán)隊(duì)
客群營(yíng)銷流程【培訓(xùn)大綱】前言導(dǎo)入：KnowYourCustomer了解你的客戶-案例：醫(yī)院設(shè)備經(jīng)銷商批量獲客方案總結(jié)：客戶經(jīng)理的職能全面開(kāi)拓，深度經(jīng)營(yíng)田惠宇行長(zhǎng)的講話第一部分:銀行轉(zhuǎn)型背景下的機(jī)遇與挑
旺季營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)策略【培訓(xùn)大綱】第一部分：旺季營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)策略與戰(zhàn)略意義-存款立行－－嚴(yán)峻形勢(shì)解讀-外部：宏觀環(huán)境發(fā)生深刻變化疫情暴露出的基建短板外部環(huán)境分析：PEST案例：好慷在家疫情期間的生存之道--拆分
企業(yè)營(yíng)銷模式管理【培訓(xùn)大綱】前言導(dǎo)入：KnowYourCustomer了解你的客戶案例：醫(yī)院設(shè)備經(jīng)銷商批量獲客授信方案總結(jié)：公司客戶經(jīng)理全面開(kāi)拓，深度經(jīng)營(yíng)田惠宇行長(zhǎng)的講話第一部分：小微企業(yè)營(yíng)銷模式與戰(zhàn)
客戶開(kāi)發(fā)營(yíng)銷培訓(xùn)【培訓(xùn)大綱】前言導(dǎo)入：KnowYourCustomer了解你的客戶案例：房貸客戶批量獲客模式田惠宇行長(zhǎng)的講話第一部分:金融行業(yè)服務(wù)營(yíng)銷已兵臨城下-同業(yè)個(gè)貸產(chǎn)品分析與優(yōu)勢(shì)對(duì)比案例：&ld
拓客與營(yíng)銷培訓(xùn)【培訓(xùn)收益】第一部分：普惠拓客分析一、尋—如何掌握批量導(dǎo)入企業(yè)渠道分析1、批量獲客模式-批量獲客三要素客戶來(lái)源渠道上的批量化批量營(yíng)銷方案批量營(yíng)銷方案制定和審批-批量營(yíng)銷與單戶
一體化營(yíng)銷培訓(xùn)【培訓(xùn)大綱】第一部分:現(xiàn)實(shí)之痛，網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型之勢(shì)-轉(zhuǎn)型與蛻變-畢馬威報(bào)告2030年銀行可能“消失”案例：網(wǎng)點(diǎn)的以前與現(xiàn)在-網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展的得與去網(wǎng)點(diǎn)匯聚了大量資源網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)
旺季營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)【培訓(xùn)大綱】第一部分：旺季營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)策略與戰(zhàn)略意義-存款立行－－嚴(yán)峻形勢(shì)解讀-外部：宏觀環(huán)境發(fā)生深刻變化疫情暴露出的基建短板外部環(huán)境分析：PEST案例：好慷在家疫情期間的生存之道--拆分
商業(yè)銀行營(yíng)銷課程【培訓(xùn)大綱】前言導(dǎo)入：從控制走向賦能-如何讓組織全體成員創(chuàng)造并有意義賦能是，組織共同體——創(chuàng)造新平臺(tái)、激發(fā)新動(dòng)力、體現(xiàn)新價(jià)值的相向能量賦予機(jī)制。讓組織成員最終從
客戶經(jīng)理營(yíng)銷模型【培訓(xùn)收益】前言導(dǎo)入：KnowYourCustomer了解你的客戶案例：醫(yī)院設(shè)備經(jīng)銷商批量獲客方案小結(jié)：公司客戶經(jīng)理的職能--全面開(kāi)拓，深度經(jīng)營(yíng)第一部分：新形勢(shì)下公司業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)-后疫
銀行對(duì)公營(yíng)銷課程
談判能力提升課程
客戶經(jīng)理營(yíng)銷課程大綱
核心銷售行為課程課程內(nèi)容第一部分、核心客戶專業(yè)KYC八個(gè)問(wèn)題1、一問(wèn)基本信息-企業(yè)組織架構(gòu)與企業(yè)業(yè)務(wù)板塊實(shí)際控制人、關(guān)聯(lián)企業(yè)、業(yè)務(wù)板塊企業(yè)族譜分析討論：哪些工具與渠道獲取2、二問(wèn)過(guò)去未來(lái)-企業(yè)歷史沿革
對(duì)公客戶經(jīng)理拓客課程課程內(nèi)容第一部分：銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷渠道拓展實(shí)戰(zhàn)1、對(duì)公客戶營(yíng)銷拓展途徑分析對(duì)公拓客三大方向（1）有貸戶續(xù)貸與有貸轉(zhuǎn)化有貸戶粘性四維度分析如何有效維護(hù)有貸戶案例：某行客戶提出其他銀行比我
業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)【培訓(xùn)大綱】前言導(dǎo)入：公司業(yè)務(wù)全面開(kāi)拓，深度經(jīng)營(yíng)田惠宇行長(zhǎng)的講話第一部分：公司業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)與經(jīng)營(yíng)策略“得賬戶者得天下”案例：各家行對(duì)公客戶的增速疫情暴露出的基建
客戶信貸需求發(fā)掘課程課程內(nèi)容前言導(dǎo)入：KnowYourCustomer了解你的客戶第一部分：現(xiàn)實(shí)之痛，轉(zhuǎn)型之勢(shì)智慧的時(shí)代、體驗(yàn)的時(shí)代、服務(wù)的時(shí)代轉(zhuǎn)型中的得與失網(wǎng)點(diǎn)匯聚了大量資源網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)量在下降案例：
個(gè)貸客戶經(jīng)理營(yíng)銷技巧課程培訓(xùn)內(nèi)容：第一部分:金融行業(yè)服務(wù)營(yíng)銷已兵臨城下同業(yè)分析與優(yōu)勢(shì)對(duì)比案例：各家行豐富的產(chǎn)品討論：以上的內(nèi)容請(qǐng)討論我行的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)工具：SWOT分析法轉(zhuǎn)型大勢(shì)所趨----我們?nèi)绾乌A得