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集團客戶管理培訓課程對象：企業(yè)海外區(qū)域總經理、企業(yè)CXO、國家總經理、HR總經理。課程大綱:一、研討的旅程KAM角色認知研討？情景案例：吳迪的故事？討論：分享案例的感受？成長的啟示—轉身錄
文化制度建立培訓課程目標：華為成功地探索出在中國如何管理與運營國際化的大公司，探索出既有中國特色又與國際接軌的現(xiàn)代化企業(yè)商業(yè)模式、經營模式、運營流程、管控機制和管理體系，并創(chuàng)造性地解決了國際先進企業(yè)管
情緒管理的培訓課程大綱
銷售管理者賦能課程【課程收獲】：（通過學習：確保銷售管理者理解他們的工作如何對企業(yè)的戰(zhàn)略、市場成功以及所在組織目標的達成產生貢獻；以身作則，設定清晰的績效標準，以尊敬的方式提供坦率的建設性反饋,并積極
華為企業(yè)文化制度課程【課程收獲】：華為成功地探索出在中國如何管理與運營國際化的大公司，探索出既有中國特色又與國際接軌的現(xiàn)代化企業(yè)商業(yè)模式、經營模式、運營流程、管控機制和管理體系，并創(chuàng)造性地解決了國際先
集團大客戶培訓對象企業(yè)CXO、海外國家總經理、大區(qū)總經理、HR總經理目的制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略匹配客戶發(fā)展戰(zhàn)略，掌握企業(yè)差異化營銷方案制定的方法，影響客戶選擇供應商和戰(zhàn)略合作伙伴的標準，提高重大項目運作成功
大客戶營銷拓展培訓
營銷戰(zhàn)略思維培訓課程目標：第一層：關系的銷售，單純的賣產品，銷售的重點就是把客戶關系搞好；第二層：產品的銷售，企業(yè)賣一些標準化的產品，銷售就把產品說清楚，看定價、做品牌活動、做促銷，也可以把產品賣出去
大客戶關系拓展課程【課程收獲】：“九招制勝課程”是一門戰(zhàn)略營銷的課程。適合開拓全球市場的總經理和區(qū)域總經理的學習。課程完整再現(xiàn)了華為公司全球市場拓展的“征途&rdq
解決方案銷售流程課程 【課程收獲】：作為華為LTC解決方案咨詢項目核心組成員，同時也是該課程的設計者，常興老師結合在企業(yè)32年工作實踐，在課程設計中充分展現(xiàn)了政府和運營商客戶采購的不同特點。
華為產品行銷實踐
項目運作培訓課程大綱
無需讓步的說服藝術課程【課程收獲】：作為華為公司銷售談判的高級課程，面向有經驗的采購經理和銷售經理，適合有3-5年以上客戶談判經驗的經理學習。課程設計者—常興老師結合在企業(yè)做甲方、乙方30
銷售方法流程培訓【課程收獲】：作為課程的開發(fā)者，常興老師在課程設計中結合了華為公司全球市場營銷運作成功實踐和*銷售科學的方法論和流程，大大提升高科技制造業(yè)組織—組織（B-To-B）營銷模式
銷售人員的自我管理培訓
銷售體系的解決方案培訓
盈利模式設計課程課程目標：了解行業(yè)價值轉移的兩大趨勢和三個階段；了解行業(yè)價值轉移的六個驅動因素；洞察行業(yè)利潤區(qū)變化和價值轉移五大規(guī)律；基于盈利模式的組織架構設計。課程對象：企業(yè)董事長、首席執(zhí)行官、企業(yè)
企業(yè)盈利性增長課程【課程收獲】：地震學的研究讓人類找到了石油，氣象學的研究讓人類了解氣候的變化對行業(yè)的影響，醫(yī)學的研究可以治療人類的各種疾病，盈利模式的研究讓企業(yè)了解行業(yè)價值轉移的規(guī)律，通過盈利模式設