原用友ERP（人力資源管理軟件）大客戶銷售項(xiàng)目總監(jiān)
原某上市公司營(yíng)銷學(xué)院院長(zhǎng)
現(xiàn)任科創(chuàng)中光（大氣監(jiān)測(cè)領(lǐng)域全國(guó)前十）外聘顧問
工業(yè)品營(yíng)銷研究院資深講師
AACTP國(guó)際注冊(cè)培訓(xùn)師
AACTP國(guó)際注冊(cè)行動(dòng)學(xué)習(xí)促動(dòng)師
*、銷售羅盤認(rèn)證講師
華潤(rùn)、中國(guó)石油、中國(guó)石化、中國(guó)五礦、中冶、中國(guó)建筑、航天信息等多家央企大客戶銷售顧問
中科大EDP中心、北京大學(xué)、清華大學(xué)、湖南大學(xué)、哈工大等特聘講師

劉老師擁有15年的一線大客戶銷售、管理及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。
在人力資源管理軟件領(lǐng)域，劉老師帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功簽約多家央企和知名民營(yíng)企業(yè)。例如：中石油、北京燃?xì)狻㈥Y闥木門、歐派櫥柜、志邦櫥柜、國(guó)藥集團(tuán)、斗山中國(guó)、中糧集團(tuán)、華潤(rùn)等，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)取得年度優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)稱號(hào)。
作為上市公司的營(yíng)銷學(xué)院院長(zhǎng)，從新構(gòu)建企業(yè)的大客戶銷售培訓(xùn)體系，開發(fā)并落地《贏單六問》《政企大客戶公關(guān)技巧》《談判“勝”經(jīng)》等十幾門企業(yè)實(shí)用的課程，培訓(xùn)場(chǎng)次1000+，受訓(xùn)人次50000+，支撐企業(yè)營(yíng)銷額突破百億。
幫助科創(chuàng)中光從0到1完成全國(guó)銷售隊(duì)伍的建設(shè)及銷售培養(yǎng)體系的搭建，重點(diǎn)大項(xiàng)目的洽談，實(shí)施及管理，通過一年的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)銷售人員及銷售額雙增長(zhǎng)600%的成績(jī)。
劉老師致力于企業(yè)大客戶銷售，B2B銷售培訓(xùn)。提出“大客戶銷售體系搭建必須從企業(yè)本身的特點(diǎn)出發(fā)，必須從企業(yè)的實(shí)用性出發(fā)”的理念，所以劉老師的課程中會(huì)運(yùn)用*、團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)、群策群力、開放空間、城鎮(zhèn)會(huì)議等行動(dòng)學(xué)習(xí)促動(dòng)技術(shù)來幫助企業(yè)梳理出自己的銷售管理工具和方法，真正做到培訓(xùn)落地、培訓(xùn)效果立竿見影！課程中有理論講解、案例研討、視頻教學(xué)等多種授課形式和方式，課程有趣有用，引導(dǎo)學(xué)員發(fā)現(xiàn)問題、提升能力，最終達(dá)成培訓(xùn)效果。
劉老師的講課足跡遍布全國(guó)，服務(wù)過的企業(yè)有：中國(guó)石化，中國(guó)建筑、西門子、愛普生中國(guó)、圣象地板、中國(guó)石油、中國(guó)中冶、闥闥木門、中持水務(wù)、同興環(huán)保、安徽科創(chuàng)中光、國(guó)禎環(huán)保、新奧燃?xì)狻⑶鄭u啤酒等知名企業(yè)，學(xué)員綜合滿意度調(diào)查均95分以上，機(jī)構(gòu)與企業(yè)重復(fù)聘用率在90%以上！

《六招贏得大客戶》-贏單六問（復(fù)購(gòu)率高）
《大客戶深度營(yíng)銷》-審時(shí)度勢(shì)、順勢(shì)而為
《工業(yè)品大客戶銷售技巧》
《銷售拜訪與信任建立》（復(fù)購(gòu)率高）
《政企大客戶的高層公關(guān)》-七劍下天山
《政企大客戶銷售技巧》
《雙贏商務(wù)談判策略》-談判勝經(jīng)（復(fù)購(gòu)率高）
《應(yīng)收賬款的催收技巧》-回款勝經(jīng)
《顧問式需求引導(dǎo)與價(jià)值營(yíng)銷》
《解決方案式銷售》
《招投標(biāo)管理與控單技巧》
銷售管理類
《銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》-打造虎狼之師（復(fù)購(gòu)率高）
《銷售目標(biāo)管理與高效執(zhí)行》（復(fù)購(gòu)率高）
行動(dòng)學(xué)習(xí)工作坊類
《一張畫布搞定大客戶》-贏單畫布（復(fù)購(gòu)率高）

生產(chǎn)企業(yè)：闥闥木門、鐵科院、歐派櫥柜、航天六院、航天科技十一所、航天遠(yuǎn)征公司、上海海泰集團(tuán)、國(guó)禎電力、正大集團(tuán)、天津中電普華、福建潯興拉鏈、廈門海為集團(tuán)、泰豪科技、碧水源科技、青島啤酒、華潤(rùn)三九九星印刷、武漢天楚醫(yī)藥、深圳沃爾奔達(dá)等
建筑工程：中國(guó)建筑（9期）、中建集成集團(tuán)、中建安裝集團(tuán)、中建科工集團(tuán)、安徽華藝園林、上海建工、中國(guó)恩菲工程公司、上海三凱工程設(shè)計(jì)院、武漢杜肯集團(tuán)（保溫材料）、安徽萬(wàn)瑋工程公司、中國(guó)五礦集團(tuán)等
工業(yè)品行業(yè)：廈門光弘電子、河南暢享科技、寧波永久磁業(yè)、廈門海葒興、泰開自動(dòng)化、浙江新聯(lián)民爆、上海勛策貿(mào)易（刀具）、北京綠人科技、四川新升集團(tuán)、三一集團(tuán)、西門子、上海創(chuàng)力集團(tuán)、浙江長(zhǎng)盛軸承、東江控股、浙江綠晶生物、北京維通利電氣、安徽墻煌等
互聯(lián)網(wǎng)科技：杭州有贊網(wǎng)、同程藝龍旅游、科大訊飛、杭州城云科技、抖音等
總裁班：中科大EDP中心（15期）、北大、清華、湖南大學(xué)、哈工大、北大博雅、河北工程大學(xué)等
其他：中石油（53期）、中石化（29期）、深圳阿爾德拉、中海油、華潤(rùn)電力（13期）、中國(guó)中冶（4期）、中化石油、東方電氣、國(guó)家電網(wǎng)、安通服、吉大通信、國(guó)藥集團(tuán)、深圳住好智能、山西鐵塔、中國(guó)鐵塔（7期）、安徽耀安集團(tuán)、廣東有線、中大咨詢、航天信息（11期）、億帆醫(yī)藥、環(huán)球集團(tuán)、皖新傳媒（新華書店）、新奧燃?xì)?、安徽科?chuàng)中光、國(guó)禎環(huán)保、依立騰集團(tuán)、格局商學(xué)、江蘇中博通信、上海海尼藥業(yè)、中信銀行、中信銀行信用卡中心、北京首都發(fā)展集團(tuán)、成都創(chuàng)意信息、河北天地集團(tuán)、安徽同興環(huán)保、北京廚芯科技、金域檢測(cè)、河南煤炭、福建正孚軟件、深圳模德寶科技、工商銀行（5期）、郵儲(chǔ)銀行（3期）、中國(guó)郵政、中國(guó)電信、中國(guó)平安、平安醫(yī)療、中國(guó)人保、普瑞眼科、圓心惠保、江淮汽車、合肥城泊集團(tuán)、河北航天信息、石家莊航天信息、北京航天信息股份、中強(qiáng)環(huán)宇、國(guó)軒高科、安徽電信規(guī)劃院、合肥燃?xì)鈱W(xué)院、貴州茅臺(tái)（5期）、東方瑞通、浙江墻煌科技、湖南大學(xué)、中國(guó)中檢、中國(guó)五礦集團(tuán)（4期）、上海空管局、安徽航天信息等