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做生意做銷售，不要把太多的時間放在維護關(guān)系上。從表面上看，人際關(guān)系是情商的問題是如何做人的問題。但是從社會層面上看，人際關(guān)系是價值的交換的問題。簡單說就是你們擁有彼此需要的東西，而銷售是人際關(guān)系多樣性和復雜性的終極體現(xiàn)。所以這里大家要記住，...
賣點它就是用戶的需求，加上我們給他帶來的好處。我有一個學員，他是專門賣臨期食品的，他無論是拍短視頻還是做直播，他的賣點永遠就一個就是最低價。為此啊他每一次拍短視頻的時候啊，都要先帶你到大的超市啊，轉(zhuǎn)一圈，跟大的超市進行一個價格PK。例如啊他...
由于你的問題啊就是顧客的痛點，所以當你把問題提出來以后，你接下來的解決方案就可以直接成為你的賣點?；蛟S有一些痛點啊，顯而易見，你認為你不提出來，顧客也能夠知道。但是我告訴你啊，不要以為顧客知道了，你就可以不說，有的時候啊，你會掉入專家陷阱當...
銷售高手必須要會玩野路子，不要總是舔著客戶，要適當?shù)姆艞壙蛻?，堅守自己的原則，更容易成交。一個案例，我已經(jīng)給客戶最低價了，但是他還在給我講價，還威脅我說這個價格能做就做，不行就算了。我當然是想挽留他了，和他一頓解釋，我給你申請好幾次了，這真...
客戶嫌貴，千萬不要再說一分價錢一分貨了，火車都提速了，還在用這樣老套的話術(shù)談單嗎？如果想要做一個走在時尚前沿，被所有同行都來抄襲你話術(shù)，你說的話，一定要給客戶耳目一新的感覺，分享三套應(yīng)對客戶嫌貴的出圈話術(shù)。 第一，如果只看價格，不看價...
不要做銷售了，但凡有更好的選擇，就不要做銷售了，尤其是以下這幾類人。 第一，不夠勤奮，害怕吃苦，間接性努力，動不動就想躺平，每天打二百個電話就喊累。 第二，被客戶拒絕幾次，玻璃心就不敢打電話了，內(nèi)心極其脆弱。 第三，每天只...
銷冠都是怎么發(fā)朋友圈的？百分之九十的銷售還不知道，怎么樣利用朋友圈，來輔助自己快速簽單銷售，發(fā)朋友圈無非兩個目的。 第一，銷售。 第二，吸引當下。 大部分消費者已經(jīng)非常反感推銷的方式了，但是百分之八十的銷售，在朋友圈每天發(fā)...
客戶無法拒絕的銷售話術(shù)一，當客戶說你們的東西太貴了，要怎么回答？ 第一個回答，好東西自然貴，以您的身份我給您便宜的，估計您也看不上。 第二個回答，好貴好貴，就是因為好，所以他才貴。對您來說，能讓您喜歡又能提高您的氣質(zhì)和魅力，多貴...
如果你的核心賣點只是價格，一定要明白三件事，否則越便宜，倒閉的就越快。 第一，一定要為價格低找個理由，打破便宜沒好貨這一心理認知。比如瓜子二手車，他給的理由是沒有中間商賺差價，即使你是源頭工廠，你也要向消費者傳遞，是因為你的原材料成本...