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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

如果你的核心賣點(diǎn)只是價(jià)格,一定要明白三件事

2025-07-08 03:17:13
 
講師:劉霜 瀏覽次數(shù):2409
 如果你的核心賣點(diǎn)只是價(jià)格,一定要明白三件事,否則越便宜,倒閉的就越快。 第一,一定要為價(jià)格低找個(gè)理由,打破便宜沒好貨這一心理認(rèn)知。比如瓜子二手車,他給的理由是沒有中間商賺差價(jià),即使你是源頭工廠,你也要向消費(fèi)者傳遞,是因?yàn)槟愕脑牧铣杀?/div>

如果你的核心賣點(diǎn)只是價(jià)格,一定要明白三件事,否則越便宜,倒閉的就越快。

第一,一定要為價(jià)格低找個(gè)理由,打破便宜沒好貨這一心理認(rèn)知。比如瓜子二手車,他給的理由是沒有中間商賺差價(jià),即使你是源頭工廠,你也要向消費(fèi)者傳遞,是因?yàn)槟愕脑牧铣杀镜?,有技術(shù)突破,才會有這樣的低價(jià)產(chǎn)品,越便宜就越要給顧客一個(gè)理由。

第二,越是價(jià)格低,就越要塑造產(chǎn)品價(jià)值,不要讓顧客背上了我很窮,這個(gè)心理壓力。為什么小米能打敗酷派?那是因?yàn)樗驯阋诉@個(gè)事情變成了情懷,小米為發(fā)燒而生,買小米不是因?yàn)楸阋?,而是因?yàn)槲沂鞘謾C(jī)發(fā)燒友,塑造的是他價(jià)格厚道的品牌價(jià)值觀,做窮人生意給的是尊嚴(yán),而不是便宜。

第三,要利用商業(yè)模式,讓你的低價(jià)更有價(jià)值。把低價(jià)作為殺手锏去引流,通過后端定制化和供應(yīng)鏈去盈利,比如蜜雪冰城。要記住,便宜不是賣點(diǎn),為什么便宜才是真正的賣點(diǎn)。



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