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任何一家企業(yè)只要涉及到利益分配，就必須要有一個分衡量、分配價格的東西，就是這個標(biāo)尺。我們?nèi)绾蝸砗饬磕銊?chuàng)造了多少價值，我們才能說你應(yīng)該得到多少合理的利益的分配。這個標(biāo)志是什么呢？我們就叫做績效考核，也就是我們常說的KPI的考核。凡是沒有做KP...
今年整個疫情對很多的傳統(tǒng)的線下實(shí)體門店類的企業(yè)造成的影響和沖擊是非常大的，特別是像很多的餐飲、娛樂、教育、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等等。過去用傳統(tǒng)的這種線下方式在經(jīng)營企業(yè)，發(fā)現(xiàn)沒有任何問題，但是今年隨之而來的這種危機(jī)，讓我們變得就措手不及了。隨著最近的這種...
門店到底該如何設(shè)計(jì)營銷流程,有哪些關(guān)鍵的板塊，要去做戰(zhàn)略的部署?整個門店?duì)I銷流程的板塊一共包含四大模塊。 第一個模塊，就是關(guān)于門店的定位。每一個老板都要清楚自己的企業(yè)是怎么去定位的，定位決定地位。比如客戶定位、選址定位、裝修定位、發(fā)展...
為什么門店的業(yè)績不高？我們該如何去打造賺錢的員工呢？作為一個門店的老板，實(shí)際上首先核心要抓的就是銷售現(xiàn)金業(yè)績。什么叫銷售現(xiàn)金業(yè)績呢？舉例顧客進(jìn)店要做一個300塊錢的基礎(chǔ)項(xiàng)目。出去以后，我們把它變成3000，也就是升單了2700元。這個270...
門店為什么要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷分離？所有在門店業(yè)內(nèi)做的好的公司，絕對都是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷分離的。什么是產(chǎn)銷分離呢？有兩個原則， 第一個原則,就是干是干的人，銷是銷的人，專業(yè)的人做專業(yè)的事。干就是搞技術(shù),銷就是我們的咨詢顧問，干的人解決的是溝通問診方案。...
門店為什么銷售難復(fù)制？因?yàn)闆]有銷售流程，所以每一家門店都要配備一個銷售經(jīng)理。他的主要任務(wù)是抓銷售，負(fù)責(zé)銷售人才，協(xié)助技術(shù)人員做好成交。因?yàn)楹芏嘧黾夹g(shù)的只會干，不會銷。經(jīng)理協(xié)助銷售它的流程分為幾個步驟。 第一個，我們叫破冰。就是說什么樣...
在“特訓(xùn)營”中，店老板們積極提問，郭漢堯講師有問必答，課堂氣氛甚是熱烈。店老板們在現(xiàn)實(shí)中遇到的問題真實(shí)地反映了晉江店面管理的水平，也能夠概括晉江店面管理的現(xiàn)狀，對癥下藥，方能藥到病除。本報(bào)精心挑選了幾方面...