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你問(wèn)我做銷(xiāo)售怎么樣才能開(kāi)單，我就給你一個(gè)答案，會(huì)說(shuō)話才能開(kāi)單。你沒(méi)聽(tīng)錯(cuò)，接下來(lái)教你做一個(gè)會(huì)說(shuō)話的銷(xiāo)售人員。 1、把您還有其他的顧慮嗎？這句話一定要改成我非常理解您的顧慮是產(chǎn)品的效果問(wèn)題，還是價(jià)格問(wèn)題，還是您覺(jué)得我的服務(wù)讓您不滿意了呢？...
你不要跟我講，你不會(huì)做銷(xiāo)售，其實(shí)做銷(xiāo)售只需要搞清楚這一個(gè)字，就沒(méi)有你拿不下的訂單。其實(shí)我見(jiàn)過(guò)的，只要快速成長(zhǎng)起來(lái)的那都是先搞清楚這一個(gè)字。你必須先問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題，你平時(shí)是都想要還是都想給你，是不是都想要，是不是這樣？既然客戶也是這么想的，都想...
真正的銷(xiāo)冠在談單僵持期的階段，都會(huì)提前準(zhǔn)備給自己兩句可以影響客戶情緒的逼單話術(shù)。不僅可以扭轉(zhuǎn)現(xiàn)狀，還能打消客戶的顧慮，關(guān)鍵是說(shuō)完客戶對(duì)你的信任感瞬間提升，就算不馬上下單回去，心里邊想想就會(huì)難受，給你三句萬(wàn)能話術(shù)。 1、你就這么說(shuō)，我們...
我最近就有一個(gè)學(xué)員，半年干到銷(xiāo)售項(xiàng)目組組長(zhǎng)，而且還持續(xù)是銷(xiāo)冠。因?yàn)樗褪且粋€(gè)特別慢半拍的人，每回遇到強(qiáng)勢(shì)的客戶說(shuō)不要跟我說(shuō)那么多，你就跟我說(shuō)最低多少錢(qián)能賣(mài)。普通的銷(xiāo)售員都只會(huì)怎么說(shuō)，最多只能給您讓300，不能再讓了，你看你就這么輕易妥協(xié)了，...
戰(zhàn)略客戶經(jīng)營(yíng)，客戶會(huì)在意當(dāng)期回報(bào)嗎？如果從當(dāng)期收益，比如上一套產(chǎn)品給客戶帶來(lái)效率提升、降本增效，今年省五百萬(wàn)就想戰(zhàn)略合作，拿今年的五百萬(wàn)就想拿未來(lái)五年的錢(qián)是不太可能的，戰(zhàn)略客戶經(jīng)營(yíng)是長(zhǎng)遠(yuǎn)持續(xù)的收益。長(zhǎng)遠(yuǎn)持續(xù)的收益取決于客戶未來(lái)的能力，要思考...
今天活得好等于三年后活得好嗎？這時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)為什么跟很多客戶一談就會(huì)談到戰(zhàn)略，因?yàn)橐獜漠?dāng)下的環(huán)境和變化，以及客戶應(yīng)對(duì)變化的戰(zhàn)略和策略是什么。根據(jù)戰(zhàn)略和策略一定要做到什么，比如雙碳戰(zhàn)略、人口老齡化等。當(dāng)下很多中小企業(yè)只考慮眼前生存問(wèn)題，所以要經(jīng)...
怎么賣(mài)未來(lái)取決于形勢(shì)的變化就是 pest 政策，比如說(shuō)我們的雙碳戰(zhàn)略、國(guó)產(chǎn)替代、安全、地緣政治、老齡化人口、低欲望社會(huì)等等，從社會(huì)經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、政策、人群整個(gè)這些維度中會(huì)給客戶形成一個(gè)客戶的機(jī)會(huì)窗。而這個(gè)機(jī)會(huì)給到客戶，客戶要布局未來(lái)三年他...
為什么客戶遲遲不下單，就是因?yàn)樗q豫不決，那么如何打消客戶的顧慮呢？就是要學(xué)會(huì)使用利他思維逼客戶做決定。這里呢我教給大家一個(gè)方法就是賣(mài)適合你這三個(gè)字給客戶。無(wú)論客戶對(duì)你說(shuō)什么，你都要堅(jiān)持使用，適合你這三個(gè)字來(lái)化解客戶的問(wèn)題。例如客戶問(wèn)你，我...
能不能成為優(yōu)秀的大客戶銷(xiāo)售的話就是看你拜訪前的準(zhǔn)備工作的優(yōu)先次序，準(zhǔn)備工作的優(yōu)先次序的話分四個(gè)核心的工作。你是不是在拜訪之前能夠做到一個(gè)客戶背景的調(diào)查。就是你今天去見(jiàn)大客戶，你一定要了解他的同行是誰(shuí)，你一定要了解他的產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么。...
無(wú)論你自認(rèn)為產(chǎn)品有多牛，特別是想做大客戶渠道生意的，任憑你巧舌如簧，任憑你多么會(huì)打扮，其實(shí)都不如會(huì)這一招，就是送禮。因?yàn)樵蹅冇芯淅显捳f(shuō)的好，抬手不打送禮人，禮其實(shí)跟多少錢(qián)買(mǎi)的一點(diǎn)關(guān)系沒(méi)有，而且分為三個(gè)層面，尤其是不用錢(qián)的第三層。 1、...