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采購成本分析與采購談判

課程背景：
國際國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境的變革下，人們工作方式和生活方式發(fā)生了巨大的改變，數(shù)字化時代撲面而來，采購管理也逐漸進入數(shù)字化時代，此時此刻采購人必須做出改變，轉型也勢在必行，但目前國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)采購業(yè)務還普遍存在大量的手動流程，不僅效率低下，還會導致采購源頭無法追溯，合規(guī)性難以保證等風險。為了打造可預測戰(zhàn)略尋源，自動化采購執(zhí)行與前瞻性供應商管理，從而實現(xiàn)降本增效，降低合規(guī)風險，將采購部門真正打造成企業(yè)新的價值創(chuàng)造中心，采購人員急需要快速提升采購的核心競爭力。而采購成本控制與談判技巧就是我們采購人員急需要提升的兩項核心技能。

學員收益：
了解采購與供應鏈前沿的發(fā)展趨勢和發(fā)展現(xiàn)狀
掌握，采購成本控制與降低的方式方法
掌握，采購談判的流程方法以及技巧
學會，應對強勢供應商的成本和談判壓力

課程特色：
原則方法，體系制勝；大量案例，熔煉辦法；
深入淺出，通俗易懂；實務探討，領會技術。

學員對象：采購部門，銷售部門，計劃部門，定單管理部門，供應商質(zhì)量管理部門，工程部門，SQE及其它相關部門人員和相關管理人員，以及相關人員

授課方式：1、主題講授，2、分組PK，3、現(xiàn)場演練，4、案例研討，5、視頻欣賞

課程內(nèi)容：
第一篇：企業(yè)利潤的源泉—采購成本分析與控制 （約5小時）
授課方式：典型案例分析講解，頭腦風暴，行動學習
主題一：采購成本相關的9大內(nèi)容解讀（2小時）
1.關鍵財務指標的解讀和分析
2.三張財務對企業(yè)的影響
3.企業(yè)利潤的源泉
4.采購降本能力配置表
5.采購降本的難點和挑戰(zhàn)
6.如何做客戶需求分析
7.采購成本分析的四大痛點
8.采購成本分析的誤區(qū)
9.影響采購價格的八大因素
主題二：高效精準做好供應商價格拆分（3小時）
   形式：典型案例分析
1.建立適合自己企業(yè)的價格模板
輔助：報價模板的指定和拆解
2.計算出每個模塊的價格占比
3.分析和尋找報價的規(guī)律
4.確定合適的采購價格
5.TASK模型降本法
6.VAVE價值工程降本法
形式：典型案例1分析解讀
7.批量采購折扣計算法
形式：典型案例2分析解讀
8.供應商三種定價策略的運用
9.目標收益法在采購時的運用
形式：典型案例3分析解讀
10.邊際收益法在采購時的運用
形式：典型案例4分析解讀

第二篇：企業(yè)利潤的源泉—采購談判的方法與技巧
（約7小時）

主題一：采購談判中基礎要素 （1.5小時）
授課方式：視頻分析提煉，典型案例分析講解，參與模擬，性格測試分析
1.無沖突不談判
2.談判三種類型
3.談判的杠桿作業(yè)-采購/銷售
4.談判團隊的建立，角色的扮演
工具：性格測試分析，全員參與
5.采購談判目標的設立（底線與期望值）
6.談判流程的搭建和解讀
形式:視頻觀看與分析
主題二：采購談判中漲價問題的應對（3小時）
1.指定采購談判的戰(zhàn)略布局
2.不同原材料及供應商的談判此重點
輔助：供應商關系管理模型分析解讀
3.確定可以談判的范疇（價格）
4.不同采購模式的談判技巧
典型案例分析：代理商還是原廠
5.采購談判的18個時機選擇
6.采購談判成本和失敗的原因
形式：典型案例分析，模擬實戰(zhàn)，復盤萃取
主題三：采購談判中不可抗力的應對（2.5小時）
1.采購談判中的三大注意事項
2.采購談判中的背景和信息調(diào)查
3.實施談判的過程和關鍵步驟
4.采購過程中的基本禮儀
5.談判結束后的跟蹤和反饋技巧
6.采購談判的讓步模式
7.采購談判中的軟技巧
形式：若干工具表單的使用和解讀
      現(xiàn)場的小組模擬參與
      案例的講解分析

采購成本分析與采購談判