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DeepSeek客戶分析培訓(xùn)

【課程學(xué)員】
營銷人員及主管

【課程收益】
華為公司規(guī)劃和落地方法之：五看三定工具解析,使用DeepSeek在市場(chǎng)洞察中如虎添翼。
市場(chǎng)洞察五看三定，了解行業(yè)大勢(shì)、洞察市場(chǎng)機(jī)會(huì)、判斷競(jìng)品動(dòng)向、制定本公司的策略及方案學(xué)習(xí)華為公司營銷、研發(fā)多體系協(xié)同運(yùn)營、強(qiáng)化多體系協(xié)同避免各自為政、盲目發(fā)展。本課程的有工具、模型多的特點(diǎn)。學(xué)習(xí)后通過課程講解的方法、及老師提供的模板能結(jié)合本企業(yè)實(shí)際、洞悉機(jī)會(huì)、提升業(yè)績

【教學(xué)要求】
①程時(shí)間分配：  
理論講解40%     實(shí)戰(zhàn)練習(xí)與互動(dòng)40%  
重點(diǎn)案例與工具20%   
②理論講解結(jié)合學(xué)員的互動(dòng)參與。采用“行動(dòng)學(xué)習(xí)法”，針對(duì)工作中存在的問題，
采?。豪碚撝v解、提出問題—頭腦風(fēng)暴-老師專業(yè)點(diǎn)評(píng)-理論歸納-轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)員的實(shí)操工具或流程。
③整個(gè)培訓(xùn)包括案例分析、現(xiàn)場(chǎng)解答、角色扮演、情境模擬、團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭等形式，讓學(xué)員在緊張、熱烈、投入的狀態(tài)中，講授的觀點(diǎn)簡單實(shí)用，容易掌握記憶，學(xué)員可以系統(tǒng)地學(xué)習(xí)相關(guān)的理念、原則和方法，可以學(xué)完就用，而且用之有效。

【教學(xué)大綱】
第一章 Deepseek基本概念及操作
1.什么是DeepSeek：智能助手的日常化解讀
2.深度思考與聯(lián)網(wǎng)搜索能力
3.主界面功能區(qū)拆解
4.智能對(duì)話基礎(chǔ)操作手冊(cè)
5.種提問句式模板（指令式/場(chǎng)景式/續(xù)寫式...）
6.提示詞技巧

第二章 看宏觀市場(chǎng)DeepSeek賦能市場(chǎng)分析
第一節(jié) 觀察與洞察。
1.DeepSeek教會(huì)你使用下列宏觀市場(chǎng)分析工具
PESTE分析法
波特五力模型
2.華為五看三定市場(chǎng)洞察工具模型
3.市場(chǎng)洞察的五度：廣度/深度/高度/速度/厚度
第二節(jié) 使用Deep Seek獲行業(yè)信息和數(shù)據(jù)
1.行業(yè)資料收集的方法，
信息處理的法則，
網(wǎng)上搜資料的技巧，
免費(fèi)資料獲取的途徑。
線上與線下調(diào)研的巧妙結(jié)合，
避免信息管理的誤區(qū)
網(wǎng)上信息資料二次處理的能力。
2.調(diào)研的核心思想，
拿來主義
信息校驗(yàn)、
洞察分析。

第三章 看客戶：Deep Seek賦能客戶分析
1.市場(chǎng)細(xì)分及需求代表客戶
2.Deep Seek進(jìn)行客戶畫像
3.客戶購買行為分析
4.影響客戶購買的微觀因素。
5.影響客戶購買的心理過程。
6.客戶分類以提高效率。
7.客戶購買的決策。
8.客戶需求與預(yù)算了解的途徑，
9.Deep Seek CRM數(shù)據(jù)分析的內(nèi)容，

第四章 看對(duì)手DeepSeek賦能競(jìng)爭對(duì)手分析
1.主要競(jìng)爭對(duì)手分析，
2.競(jìng)爭對(duì)手產(chǎn)品競(jìng)爭力分析
3.分析競(jìng)爭對(duì)手的18要素。
4.競(jìng)品核心信息的模塊。
5.競(jìng)品數(shù)據(jù)分析與解讀的能力，
6.產(chǎn)品線數(shù)據(jù)分析
7.競(jìng)爭價(jià)格及利潤空間調(diào)查，
8.競(jìng)爭對(duì)手分析
9.競(jìng)爭原則及策略要點(diǎn)
10.工具：數(shù)據(jù)歸納的方法：穆勒五法。
11.Deep Seek 寫競(jìng)品分析報(bào)告

第五章 行業(yè)趨勢(shì)分析
1.企業(yè)生存的時(shí)空觀，
2.企業(yè)生存的三重圖
3.Deep Seek行業(yè)技術(shù)趨勢(shì)分析
4.市場(chǎng)容量衡量表，
5.收悉信息的時(shí)間維度，
6.線下調(diào)研注意的事項(xiàng)
7.市場(chǎng)調(diào)研常用的方法，
8.市場(chǎng)調(diào)研的種類，
探索性調(diào)研
預(yù)測(cè)性調(diào)研
描述性調(diào)研、
因果性調(diào)研。
9.工具：金字塔原理及分析法

第六章 看自己 DeepSeek賦能銷量預(yù)測(cè)
第一節(jié)自身資源盤點(diǎn)
1.企業(yè)商業(yè)模式分析，
2.企業(yè)經(jīng)營狀況分析，
3.內(nèi)部核心能力分析。
4.銷售渠道調(diào)查
5.銷售報(bào)表進(jìn)銷存的分析，
6.內(nèi)部資源七要素分析
7.量本利分析與營銷目標(biāo)的制定
第二節(jié) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)與增長空間
1.通過SPAN圖明確機(jī)會(huì)點(diǎn)
2.SWOT分析法
3.看清行業(yè)找業(yè)務(wù)增長點(diǎn)
4.識(shí)別和發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)
5.市場(chǎng)預(yù)測(cè)的重要性。
6.市場(chǎng)銷量預(yù)測(cè)的方法：定性與定量，
7.Deep Seek市場(chǎng)競(jìng)爭的四種類型分析

第七章 Deep Seek賦能定目標(biāo)、定策略及執(zhí)行中控制點(diǎn)。
第一節(jié) 利用Deep Seek定戰(zhàn)略定目標(biāo)
1.戰(zhàn)略目標(biāo)的三種選擇，
2.目標(biāo)規(guī)劃依據(jù)
廣闊的視野
行業(yè)的標(biāo)桿、
瘋狂的創(chuàng)意，
3.營銷目標(biāo)制定的主要步驟與內(nèi)容
4.Deep Seek任務(wù)量分解與落實(shí)
5.工具：市場(chǎng)布局的STP模型
6.工具：Deep Seek SWOT策略分析
7.工具：多因素分析法
第二節(jié) 利用Deep Seek定策略
1.正確決策的思維方式
2.理性決策的六個(gè)步驟
3.決策常用的方法與能力
4.競(jìng)爭性的產(chǎn)品運(yùn)營體系
5.Deep Seek產(chǎn)品生命周期不同階段的策略組合
6.提升銷量的五指禪
7.商戰(zhàn)中常用的方法
8.工具：Deep Seek波士頓矩陣分析
第三節(jié)  目標(biāo)的執(zhí)行與管控
1.戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)施的五步法，
畫藍(lán)圖
橫分解
縱分布
配資源
里程碑
2.在預(yù)算、政策和激勵(lì)上的支持戰(zhàn)略，
3.廠商利益的平衡點(diǎn)
4.Deep Seek關(guān)注投入產(chǎn)出的臨界值
5.目標(biāo)管控工具三利器：5W2H/PDCA/復(fù)盤
6.評(píng)價(jià)業(yè)績、監(jiān)測(cè)環(huán)境、采取調(diào)整措施
7.Deep Seek市場(chǎng)報(bào)告撰寫
8.市場(chǎng)報(bào)告的基本結(jié)構(gòu)與內(nèi)容。

DeepSeek客戶分析培訓(xùn)