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投標(biāo)文件編寫提升學(xué)習(xí)

課程背景：
企業(yè)的采購和營銷管理已經(jīng)進(jìn)入招投標(biāo)時代，招投標(biāo)商業(yè)模式已成為中國經(jīng)濟(jì)運行的最重要的模式，招投標(biāo)已經(jīng)成為企業(yè)戰(zhàn)略決策的中心問題，成為企業(yè)贏利最重要的手段。隨著招標(biāo)投標(biāo)法律法規(guī)的完善和監(jiān)管力度的加大, 投標(biāo)方以關(guān)系人脈拿業(yè)務(wù)．招標(biāo)方以簡單來采購的時代已經(jīng)一去不復(fù)返。

課程收益：
掌握招標(biāo)文件解讀要點；
提升投標(biāo)文件編制水平。

授課方式：實戰(zhàn)講授+案例分析+小組研討+情境演練

課程大綱
前言：XX項目招標(biāo)文件解讀——解讀行業(yè)內(nèi)的公開招標(biāo)文件1個、競爭性磋商文件1個
一、解讀招標(biāo)文件要點
1．招標(biāo)文件的四大板塊
1）商務(wù)板塊
2）技術(shù)板塊
3）評分板塊
4）服務(wù)板塊
2．如何發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件的重點
1）投標(biāo)文件要突出的五個側(cè)重點
3．細(xì)研究評分標(biāo)準(zhǔn)
1）評分標(biāo)準(zhǔn)的商務(wù)分值
2）評分標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)分值
3）評分標(biāo)準(zhǔn)的報價分值
案例討論：針對“XX項目招標(biāo)文件”解讀商務(wù)、技術(shù)、價格三大板塊
小組評議：并講述自己的理解

二、如何制作優(yōu)質(zhì)的投標(biāo)文件
1．組建投標(biāo)機(jī)構(gòu)和編寫小組
2．投標(biāo)文件的必備要素
3．投標(biāo)文件撰寫的原則
1）扣題原則
2）行文原則
3）精細(xì)原則
4）美化原則
4．如何體現(xiàn)公司的獨特亮點
案例分享：比較本公司與同行公司的優(yōu)勢并整理描述
5．投標(biāo)書編寫注意事項
案例分析：對本公司已有的投標(biāo)文件進(jìn)行討論，列出其優(yōu)點和缺點，并分析丟單的主要原因，小組進(jìn)行歸納總結(jié)評議。
6. 服務(wù)方案編寫要點
（1）層次分析法
（2）避五雷
（3）過三關(guān)
（4）斬六將
7. 評委對主觀方案的關(guān)注重點

三、如何掌握投標(biāo)報價策略？
1．投標(biāo)報價因素分析
1）投標(biāo)目的
（１）重點行業(yè)要案例
（２）優(yōu)勢行業(yè)保利潤
2）客戶態(tài)度
（１）提前交流摸實底
（２）從評分標(biāo)準(zhǔn)看傾向
（３）過往項目投資推論
3）對手心理
（１）對手行業(yè)地位
（２）對手過往習(xí)慣
（３）對手與客戶關(guān)系
4）成本預(yù)算
現(xiàn)場分析：拿本公司一個完成投標(biāo)的項目進(jìn)行報價因素

四、現(xiàn)場練習(xí)（一天版無本部分內(nèi)容）
（一）投標(biāo)文件商務(wù)部分編寫
1、分組匯總本單位商務(wù)資料通用內(nèi)容
包括但不限于公司資質(zhì)、人員資格、業(yè)績、財務(wù)等
2、分析本項目所需商務(wù)資料并梳理得分
（二）投標(biāo)文件技術(shù)部分編寫
1、背景概述
  根據(jù)《XX項目招標(biāo)文件》，分組思考并撰寫技術(shù)方案框架內(nèi)容
2、工具應(yīng)用及層次遞進(jìn)
（1）分組框架演示
（2）融合各組的方案框架內(nèi)容，定稿最終框架1份用于演練
3、分組練習(xí)——約1小時
各組根據(jù)定稿的框架內(nèi)容，撰寫本組技術(shù)方案
4、集中點評——約1小時
點評各組技術(shù)方案

結(jié)束
一．現(xiàn)場交流
二．現(xiàn)場制訂課后行動計劃

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