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投標(biāo)策劃思路課程

【課程背景】
日趨激烈的市場競爭，投標(biāo)就像摸彩票，動則六七百家參加投標(biāo)，貌似建筑市場是塊大肥肉，人人都想吃上一口；一個走向市場化的公司需要市場化的竟?fàn)?，要不斷去尋找業(yè)務(wù)，同竟?fàn)帉κ秩テ脚_竟?fàn)?mdash;—竟標(biāo)，任何一個項目投標(biāo)都需要認(rèn)真對待，在確定投標(biāo)策略前認(rèn)真做好投標(biāo)策劃書，做好投標(biāo)策劃書的目的是為了項目更加合理中標(biāo)。
投標(biāo)策劃是項目第一次經(jīng)營的開始，要中標(biāo)也要為后期項目實施做好伏筆及經(jīng)營點。 

【關(guān)鍵詞】
了解投標(biāo)的關(guān)鍵路徑；
清楚投標(biāo)目的及原則要求；
防止無效投標(biāo)；
做好投標(biāo)策劃及關(guān)鍵點；
為項目后續(xù)經(jīng)營留下伏筆。

【課程收益】
1、投標(biāo)前需要對客戶背景、資信全面分析，對項目情況合規(guī)性進(jìn)行評估，如何做出投標(biāo)決策；
2、評估招標(biāo)文件的內(nèi)容，重點分析計價標(biāo)準(zhǔn)、結(jié)算方式、變更調(diào)整、付款方式，重點關(guān)注風(fēng)險條款工期、質(zhì)量、資金等違約條款；
3、通過一些關(guān)鍵分析做出相對應(yīng)投標(biāo)策略，量差策略，圖紙不明確策略，不平衡報價策略等；
4、了解并分析競爭對手價格預(yù)判、現(xiàn)場實際踏勘、技術(shù)標(biāo)配合情況等對投標(biāo)總價預(yù)控，確定投標(biāo)決策定價；
5、過程隨機(jī)穿插案例分享。

【課程對象】
裝飾施工企業(yè)總經(jīng)理工程部經(jīng)理、業(yè)務(wù)營銷、商務(wù)部經(jīng)理、項目經(jīng)理、公司技術(shù)骨干等。

【課程大綱】
第一部分 背景分析及項目評估
1、項目背景分析
2、項目評審
3、案例說明
第二部分  投標(biāo)事項原則
1、投標(biāo)目的
2、投標(biāo)要求
3、廢標(biāo)原因
4、防止廢標(biāo)的措施
5、投標(biāo)保密原則
6、案例說明
第三部分  投標(biāo)關(guān)鍵節(jié)點
1、招標(biāo)文件備忘表
2、責(zé)任任務(wù)分配
3、資信標(biāo)
4、技術(shù)標(biāo)
5、商務(wù)報價
6、案例說明
第四部分  投標(biāo)決策及定標(biāo)
1、投標(biāo)報價決策因數(shù)
2、投標(biāo)決策
3、投標(biāo)定標(biāo)相關(guān)工作
4、開標(biāo)前的準(zhǔn)備工作
5、項目述標(biāo)
6、案例說明
第五部分  投標(biāo)后續(xù)工作
1、投標(biāo)跟蹤
2、開標(biāo)后跟進(jìn)
3、投標(biāo)復(fù)盤
4、案例說明

投標(biāo)策劃思路課程