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公募基金流程培訓

課程背景：
資管新規(guī)落地，“財富轉型”席卷銀行業(yè)，公募基金的銷售占據了銀行理財經理工作的“半壁江山”，客戶難接受、自身難營銷，理財經理對公募基金的銷售談之色變。不過隨著互聯(lián)網的日益發(fā)達，基金營銷也可以很輕松。今天，就來跟大家分享，公募基金全流程的線上營銷秘訣。

課程收益：
通過本課程的學習使學員能夠：
1.了解公募基金線上營銷對于理財經理的意義。
2.學會朋友圈的打造和營銷，掌握線上微沙龍的全流程。
3.學會基金售后方法，讓基金銷售無后顧之憂。

課程對象： 
銀行理財經理

授課方式：
講授、研討互動、視頻啟發(fā)、案例教學、現場演練

課程大綱/要點：
公募基金的意義
財富轉型的壓力
代銷基金封閉期較長
疫情反撲，客戶來網點越來越少
課堂互動：如何營銷長持有期的公募基金？
產品培訓與通關演練
線上路演
精煉會議
巧用一頁通
互動演練：用一頁通提取營銷話術
編寫文案的十八般武藝
課堂研討：你是怎么發(fā)朋友圈的？
1、如何正確“刷屏”
做好宏觀經濟分析
搜集信息
整合信息
輸出信息
資產配置
資產配置金字塔
帆船理論
像微商一樣發(fā)朋友圈
正能量
生活美
專業(yè)強
曬單
轉介紹
課堂研討：一天應該發(fā)多少條朋友圈？
玩轉線上微沙龍
宣傳海報
沙龍前預熱
人員準備
氣氛烘托
閉環(huán)宣傳
工欲善其事，必先利其器
1、購買流程
2、巧用標簽
售后——基金銷售的開始
1、日期和凈值
2、定期反饋
3、提醒
4、贖回

公募基金流程培訓