《創(chuàng)造 超越 共贏》
2025-07-05 10:50:17
講師：王同 瀏覽次數(shù)：2934
課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：王同
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
經(jīng)銷商培訓(xùn)課程體系
培訓(xùn)目標(biāo)：增進廠商合作、提升客戶理念、強化市場精耕（或規(guī)范化經(jīng)營/團隊管理等）
課程大綱：
第一節(jié)：共贏——同理心溝通，共贏發(fā)展
一、經(jīng)銷商很重要：有什么樣的客戶就有什么樣的市場
二、廠商之間的矛盾性與互依性
討論：經(jīng)銷商如何向廠家要政策？
三、共贏發(fā)展——等價的利益交換（硬件+軟件）
第二節(jié)、超越——打造有戰(zhàn)斗力的團隊
一、從業(yè)務(wù)型老板到管理型老板
1、管理是通過別人達成目標(biāo)的學(xué)問
2、做你該做的事——不要當(dāng)保姆！
－保姆型管理者實際是管理能力不濟！
－懂得放權(quán)，你才能駕馭更大的平臺！
3、從經(jīng)驗管理到科學(xué)管理——打造自動檔掙錢機器
二、打造有戰(zhàn)斗力的團隊
1、研討：高效團隊的基本特征（有核心、有共同的目標(biāo)、學(xué)習(xí)型、正能量...）
2、讓團隊更有凝聚力
－團隊要有核心
－要有共同的經(jīng)歷
3、營造良好的管理氛圍
4、如何組織員工打一場漂亮的攻堅戰(zhàn)？
5、讓員工更有積極性（物質(zhì)激勵+非物質(zhì)激勵）
第三節(jié)：創(chuàng)造——精耕市場出業(yè)績
一、區(qū)域業(yè)績提升的兩種方式：水平增長+垂直增長
二、如何讓更多的店賣我們的產(chǎn)品？（鋪貨率）
1、倒著構(gòu)建渠道
2、鋪貨！
3、密集分銷
三、讓賣我們產(chǎn)品的店能賣的更好
1、提升終端表現(xiàn)
研討：競爭激勵、費用有限，如何做終端表現(xiàn)？
2、煅造強勢終端（銷量、占比、客情）
－門店的條件決定你的資源投入
－明確你的分銷標(biāo)準(zhǔn)
－位置比陳列更重要
－做好終端陳列展示
－如何改進訂單的配送
－物料實現(xiàn)終端攔截
－靈活運用促銷手段
－固定巡訪，維護終端表現(xiàn)
－維護良好的客情關(guān)系
最后：學(xué)員疑難問題破解或優(yōu)秀案例分享
經(jīng)銷商培訓(xùn)課程體系
轉(zhuǎn)載：http://www.isoear.com/gkk_detail/272067.html
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