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小微產(chǎn)品創(chuàng)新

一、國(guó)內(nèi)小微信貸的幾種主要模式
（一）信貸工廠模式
（二）IPC技術(shù)模式
（三）供應(yīng)鏈金融
（四）新技術(shù)模式

二、小微信貸產(chǎn)品如何創(chuàng)新
（一）創(chuàng)新不能違背銀行三性
（二）從模仿到超越
（三）創(chuàng)新產(chǎn)品要符合銀行的定位
（四）市場(chǎng)是衡量產(chǎn)品好壞的*標(biāo)準(zhǔn)

三、產(chǎn)品開發(fā)流程
（一）產(chǎn)品創(chuàng)新立項(xiàng)
滿足客戶需求為導(dǎo)向
提高效率為導(dǎo)向
能夠形成標(biāo)準(zhǔn)化流程
授權(quán)與產(chǎn)品統(tǒng)籌考慮
充分征求意見(jiàn)
理清產(chǎn)品定位
（二）研發(fā)滿足客戶需求的產(chǎn)品
要妥協(xié)于市場(chǎng)
要妥協(xié)于客戶
要妥協(xié)于同業(yè)
（三）產(chǎn)品能夠形成對(duì)客戶分層
1、明確主打產(chǎn)品和輔助產(chǎn)品
2、期限搭配
3、還款方式
4、細(xì)分客群
5、產(chǎn)品相互補(bǔ)充
成功案例
失敗案例
（四）產(chǎn)品開發(fā)的科技支撐
具備科技開發(fā)人員
能夠迅速開發(fā)落地
相對(duì)獨(dú)立的模塊
（五）主要?jiǎng)?chuàng)新靈感
擔(dān)保方式的創(chuàng)新（案例）
還款方式的創(chuàng)新（案例）
營(yíng)銷渠道的創(chuàng)新（案例）
審批模式的創(chuàng)新（案例）
（六）產(chǎn)品創(chuàng)新的最終目標(biāo)
規(guī)模大
生命力強(qiáng)
風(fēng)險(xiǎn)可控
收益高
產(chǎn)品具備標(biāo)準(zhǔn)化（包括流程、文本）

四、大數(shù)據(jù)支撐下的產(chǎn)品創(chuàng)新
（一）充分利用數(shù)據(jù)
1、行內(nèi)的數(shù)據(jù)
2、行外的數(shù)據(jù)
3、公開的數(shù)據(jù)
4、授權(quán)獲得的數(shù)據(jù)
5、政府部門的數(shù)據(jù)
6、第三方公司提供的數(shù)據(jù)
（二）場(chǎng)景化利用數(shù)據(jù)
1、標(biāo)準(zhǔn)場(chǎng)景產(chǎn)品
煙草貸
公積金貸
稅貸類產(chǎn)品
房抵貸類
按揭貸
2、非標(biāo)準(zhǔn)場(chǎng)景產(chǎn)品
（三）大數(shù)據(jù)應(yīng)用的基本條件
1、數(shù)據(jù)治理基本到位
2、具備基本的硬件條件
3、能夠整合、加工數(shù)據(jù)
（四）小微貸款的未來(lái)
1、裝在衣兜里的營(yíng)銷
2、數(shù)據(jù)+科技
3、場(chǎng)景營(yíng)銷
4、擁抱新媒體

五、小微企業(yè)信貸流程設(shè)計(jì)邏輯
（一）小企業(yè)貸款快速調(diào)查
1、雙人調(diào)查
2、將風(fēng)險(xiǎn)關(guān)口前移。
3、優(yōu)化審批流程
4、充分授權(quán)

六、有效組織推動(dòng)小企業(yè)貸款
（一）主動(dòng)謀劃
1、市場(chǎng)規(guī)劃
2、推動(dòng)分支機(jī)構(gòu)重點(diǎn)
3、抓住客戶經(jīng)理
（二）專營(yíng)機(jī)構(gòu)
1、特色支行
2、重點(diǎn)支行
（三）考核引導(dǎo)
1、KPI占比
2、規(guī)模傾斜
3、營(yíng)銷競(jìng)賽
（四）客戶經(jīng)理是發(fā)展的關(guān)鍵
有效對(duì)客戶經(jīng)理的管理
要建立總部級(jí)培訓(xùn)體系
客戶經(jīng)理要成為產(chǎn)品專家

小微產(chǎn)品創(chuàng)新