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產(chǎn)品定位分析課程

授課目的：
通過兩天的培訓(xùn)，使參訓(xùn)人員能夠了解目標(biāo)市場特性、行業(yè)特征、業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，如何針對(duì)目標(biāo)市場開展?fàn)I銷。了解目標(biāo)市場適用的公司產(chǎn)品和介入方法、技巧。同時(shí)注意規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)及合規(guī)經(jīng)營。使用案例教學(xué)，形象具體，便于學(xué)員掌握理解。課后設(shè)置場景案例分析課。

授課對(duì)象：對(duì)公客戶經(jīng)理、信貸政務(wù)人員、公司分管領(lǐng)導(dǎo)等公司業(yè)務(wù)管理人員

課程大綱：
第一部分 目標(biāo)市場情況分析
四大市場：專業(yè)市場、本地生活市場、政務(wù)、校園市場
各類專業(yè)市場分析：
專業(yè)市場分類：家紡產(chǎn)品市場、五金工具市場、建材市場等
專業(yè)市場特性：周轉(zhuǎn)期限、銷售方式、結(jié)算方式、庫存情況
抵質(zhì)押品估值、風(fēng)險(xiǎn)分析
專業(yè)市場資金需求分析
行業(yè)適用信貸投向政策
本地生活市場分析：
超市、餐飲、美容、商場等
生活市場特性分析
生活市場資金需求分析
適用信貸投向政策
政務(wù)市場分析：
政務(wù)市場分類：公務(wù)員、財(cái)政存款
政務(wù)市場特性：
擔(dān)保類貸款適用人群分析
政務(wù)市場資金需求分析
適用信貸投向政策
校園市場分析：
校園市場分類：老師、學(xué)生
校園市場特性：
擔(dān)保類貸款適用人群分析
校園市場資金需求分析
適用信貸投向政策

第二部分  目標(biāo)行業(yè)情況分析
七大行業(yè)分析：
食品行業(yè)：生鮮、食品
行業(yè)特性
風(fēng)險(xiǎn)分析
適用信貸投向政策
醫(yī)藥行業(yè)
行業(yè)特性
風(fēng)險(xiǎn)分析
適用信貸投向政策
服裝鞋帽行業(yè)
行業(yè)特性
風(fēng)險(xiǎn)分析
適用信貸投向政策
汽車后市場
行業(yè)特性
風(fēng)險(xiǎn)分析
適用信貸投向政策
快消行業(yè)
行業(yè)特性
風(fēng)險(xiǎn)分析
適用信貸投向政策
3C市場分析
行業(yè)特性
風(fēng)險(xiǎn)分析
適用信貸投向政策

第三部分 重點(diǎn)市場、行業(yè)目標(biāo)客戶分類和營銷
重點(diǎn)市場、行業(yè)目標(biāo)客戶分類
目標(biāo)客戶確定
目標(biāo)客戶營銷方案制訂
目標(biāo)客戶營銷技巧
目標(biāo)客戶營銷活動(dòng)

第四部分 公司產(chǎn)品分析
產(chǎn)品特性、優(yōu)勢及適用行業(yè)、人群分析
消費(fèi)金融（現(xiàn)金貸）
保理
倉儲(chǔ)
小貸
訂單融資
融資租賃
上市公司融資
金融企業(yè)短期拆借

第五部分 行業(yè)政策及信貸投放風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)分析
四大市場行業(yè)信貸政策
七大行業(yè)信貸政策
市場行業(yè)信貸投放風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)分析
市場行業(yè)信貸投放指引

產(chǎn)品定位分析課程