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產(chǎn)品營(yíng)銷與風(fēng)險(xiǎn)管理

第一部分 小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)特點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)特征
一、我國(guó)小微企業(yè)的劃分標(biāo)準(zhǔn)及其融資特點(diǎn)
1、我國(guó)中小企業(yè)的劃分標(biāo)準(zhǔn)
2、我國(guó)中小企業(yè)融資特點(diǎn)
二、小微企業(yè)貸款如何破解“兩難”問題
1、如何破解成本控制難
2、如何破解風(fēng)險(xiǎn)管理難
三、小微企業(yè)信貸前景廣闊風(fēng)險(xiǎn)巨大
1、我國(guó)小微企業(yè)總量和旺盛需求充滿誘惑
2、風(fēng)險(xiǎn)管理能力不強(qiáng)從事小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)無(wú)異于在刀鋒上游走
案例分析：上海鋼貿(mào)領(lǐng)域風(fēng)險(xiǎn)大暴發(fā)商業(yè)銀行損失慘重

第二部分、小微企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理操作實(shí)務(wù)
一、小微企業(yè)抵押擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)防范 
1、小微企業(yè)未辦理房產(chǎn)抵押登記的風(fēng)險(xiǎn)案例分析
2、擔(dān)保人主體資格的審查的信貸風(fēng)險(xiǎn)案例分析
3、小微企業(yè)貸款房屋及劃撥土地抵押的風(fēng)險(xiǎn)案例分析
4、接受小微企業(yè)難以變現(xiàn)的財(cái)產(chǎn)抵押的信貸風(fēng)險(xiǎn)案例分析
5、小微企業(yè)主以父母房產(chǎn)作抵押的信貸風(fēng)險(xiǎn)
6、小微企業(yè)主以妻子名下財(cái)產(chǎn)抵押引發(fā)的信貸風(fēng)險(xiǎn)案例分析
7、忽略租賃事項(xiàng)盡調(diào)引發(fā)的信貸風(fēng)險(xiǎn)案例分析
8、小微企業(yè)主以*一套住宅抵押擔(dān)保的信貸風(fēng)險(xiǎn)案例分析
9、小微企業(yè)主以施工車輛抵押產(chǎn)生的信貸風(fēng)險(xiǎn)案例分析
10、小微企業(yè)一債多保的信貸風(fēng)險(xiǎn)案例分析
11、銀行與小微企業(yè)簽訂抵押合同的同時(shí)簽訂買賣合同引發(fā)的法律風(fēng)險(xiǎn)
12、在建工程抵押優(yōu)先權(quán)不對(duì)造成的法律風(fēng)險(xiǎn)
二、小微企業(yè)訴訟時(shí)效風(fēng)險(xiǎn)管理
1、一張借條背后的民間金融亂象
2、債權(quán)人按債務(wù)人變更前的地址發(fā)送催收通知是否有效
3、公司收發(fā)人員簽收郵件能否認(rèn)定為公司行為
4、確認(rèn)債務(wù)但誤認(rèn)為應(yīng)由他人承擔(dān)是否視為放棄時(shí)效抗辯
5、企業(yè)一般工作人員簽收催款通知的效力認(rèn)定
6、債權(quán)超過兩年訴訟時(shí)效的補(bǔ)救措施
7、還款賬戶的劃款行為是否有中斷效力
8、代客戶存款再扣款的行為是否有中斷效力
9、對(duì)賬單上蓋章簽字是否有中斷的效力
10、一次送達(dá)N多催款通知書是否可以一勞永逸
三、小微企業(yè)貸款的盡職調(diào)查技術(shù)與方法
1、小微企業(yè)貸前調(diào)查的“5C”原則
2、小微企業(yè)盡職調(diào)查的方式
3、小微企業(yè)盡職調(diào)查的流程和步驟
4、對(duì)小微企業(yè)主的盡職調(diào)查內(nèi)容和方法
5、對(duì)小微企業(yè)的盡職調(diào)查技術(shù)與方法
四、與財(cái)務(wù)報(bào)表分析技術(shù)
1、如何從風(fēng)險(xiǎn)角度解讀小微企業(yè)的三張財(cái)務(wù)報(bào)表
1）如何辯證看待小微企業(yè)的三張財(cái)務(wù)報(bào)表
2）三張報(bào)表九組數(shù)據(jù)與風(fēng)險(xiǎn)的強(qiáng)關(guān)聯(lián)性
3）三張財(cái)務(wù)報(bào)表與小微企業(yè)的四項(xiàng)能力分析
4）無(wú)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)的銀行業(yè)者如何快速分析財(cái)務(wù)報(bào)表并撰寫調(diào)查報(bào)告
2、虛假財(cái)務(wù)報(bào)表的識(shí)別技術(shù)
1）小微企業(yè)常見的利潤(rùn)造假方式和方法
2）小微企業(yè)成本造假的方式和方法
3）某銀行小微企業(yè)授信財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)明顯異常的案例分析
五、小微企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的快速識(shí)別技術(shù)
1、關(guān)注三品
2、注重三流
3、借助三保
4、查看三表
六、小微企業(yè)貸后風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警技術(shù)
1、小微企業(yè)貸款各項(xiàng)預(yù)警指標(biāo)制訂
1）財(cái)務(wù)狀況預(yù)警指標(biāo)
2）賬戶記錄預(yù)警指標(biāo)
3）管理預(yù)警指標(biāo)
4）運(yùn)作預(yù)警指標(biāo)
5）市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)預(yù)警指標(biāo)
2、建立針對(duì)小微企業(yè)的輿情監(jiān)督系統(tǒng)
1）輿情監(jiān)督系統(tǒng)的簡(jiǎn)介
2）輿情監(jiān)督系統(tǒng)的應(yīng)用

第三部分 小微企業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)新營(yíng)銷與風(fēng)險(xiǎn)管理
一、營(yíng)銷方式的創(chuàng)新是小微企業(yè)營(yíng)銷的生命
1、思維方式的創(chuàng)新――批量營(yíng)銷（以批發(fā)的思路作零售）
2、一圈兩鏈的整體營(yíng)銷思路與方法
1）有形商圈的營(yíng)銷成功案例與分享
2）無(wú)形商圈營(yíng)銷的成功案例與分享
3、供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈批量營(yíng)銷整體思路
1）供應(yīng)鏈傳統(tǒng)營(yíng)銷的缺陷
2）供應(yīng)鏈融資模式下的營(yíng)銷思路與方法
二、風(fēng)險(xiǎn)管理方式的創(chuàng)新
1、變傳統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)管理的準(zhǔn)入控制為過程控制
1）物流的控制
2）資金流的控制
3）信息流的控制
2、創(chuàng)立信貸審批舒適區(qū)根據(jù)小微客戶類別分別授信
3、小微信貸產(chǎn)品創(chuàng)新的形式
1）供應(yīng)鏈融資風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及其操作要點(diǎn)
2）應(yīng)收賬款質(zhì)押融資風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及其操作要點(diǎn)
3）動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押融資風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及其操作要點(diǎn)
4、小微企業(yè)貸款產(chǎn)品創(chuàng)新模式下的風(fēng)險(xiǎn)形式及風(fēng)險(xiǎn)管理
1）借款人風(fēng)險(xiǎn)形式及防范措施
2）合作伙伴風(fēng)險(xiǎn)形式及防范措施
3）組織風(fēng)險(xiǎn)形式及防范措施
4）外部環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)形式及防范措施

產(chǎn)品營(yíng)銷與風(fēng)險(xiǎn)管理