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促銷技巧培訓(xùn)

課程背景： 
促銷似乎已經(jīng)成了成千上萬(wàn)的企業(yè)，特別零售企業(yè)不可不作而又無(wú)可奈何去作的一件的事情。如今，大街小巷，促銷的影子無(wú)處不在——打折、降價(jià)、贈(zèng)品、買一送一、跳樓價(jià)、血本無(wú)歸。。。真是百招奇出，亂想?yún)采?！有人說：“促銷是送死、不促銷就是等死！”，促銷、促銷，貨未銷出，人已報(bào)銷！”這就是眾多企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所面臨的困境。企業(yè)絞盡腦汁都希望把銷量搞上去，銷售成本一次比一次投入的多，但成效還是不見多少，促銷搞了一次又一次，年年搞、月月搞、天天搞，搞來搞去沒新意，銷量依然沒上去。時(shí)至今日，促銷似乎已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)死胡同，必須要打開新的思路，尋求新的創(chuàng)新才能在促銷工作中取得良好的成效。本課程就是專門針對(duì)目前門店促銷所面臨的眾多困境而專門設(shè)計(jì)的內(nèi)容，旨在為眾多門店經(jīng)營(yíng)者打開思路，以新的視覺去尋找新的突破口，讓企業(yè)的促銷搞得富有成效，與眾不同！ 

課程目標(biāo)： 
1、 了解門店在促銷過程中存在的促銷誤區(qū)與無(wú)效做法； 
2、 引導(dǎo)學(xué)員以新的視覺去看待促銷，走出慣性思維，對(duì)促銷有新的認(rèn)知； 
3、 完整的掌握促銷的科學(xué)流程和相關(guān)技巧； 
4、 通過充分的參與激發(fā)學(xué)員的創(chuàng)意，創(chuàng)造出相關(guān)的創(chuàng)意方案，讓學(xué)員深刻體會(huì)促銷的精髓； 

課程特色： 
將理論性、實(shí)踐性與趣味性相結(jié)合，通過生動(dòng)的案例講解，深入淺出，通俗易懂；寓教于樂，體驗(yàn)、參與、訓(xùn)練、講評(píng)、互動(dòng)式的教學(xué)方法，能讓學(xué)員在學(xué)中練，在練中學(xué)。 

課程對(duì)象： 門店經(jīng)營(yíng)、管理者 

課程大綱： 
第一部分：亂象叢生，促銷困境分析 
促銷就是一個(gè)死胡同，大家都往里鉆，結(jié)果都出不來。 
 你是否進(jìn)入了盲目促銷的境地？ 
 促銷方式方法的困境 
 促銷創(chuàng)意的困境 
 促銷操作的困境 
案例分析： 

第二部分：促銷就是要觸動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買神經(jīng)，并帶來利潤(rùn) 
促銷到了“看到別人搞啥就搞啥”的地步就危險(xiǎn)了！ 
 促銷不是依葫蘆畫瓢——掌握促銷的整個(gè)流程 
 不要只是會(huì)跟風(fēng)——形成差異化的促銷 
促銷成功的關(guān)鍵因素分析 
 打造促銷勢(shì)能——讓你的行為觸動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買神經(jīng) 
 銷售量上去并不等于利潤(rùn)上去——計(jì)算好你的投入產(chǎn)出比 
 亂箭不可能射大雕——弄清楚你的目標(biāo)是什么 
 簡(jiǎn)單問題出大錯(cuò)——搞清楚你的對(duì)象是誰(shuí)？ 
 別拿雞蛋當(dāng)土豆——選擇好你的促銷產(chǎn)品 
 大樹底下好乘涼——善于借用外力 
 促銷的組織——落實(shí)你的執(zhí)行力 
案例分析： 

第三部分： 創(chuàng)意出奇跡——如何策劃好一個(gè)促銷方案 
 節(jié)假日促銷怎么搞？ 
 如何進(jìn)行促銷方案的創(chuàng)意 
 促銷方式的探討 
練習(xí)：設(shè)計(jì)促銷方案
 
第四部分：總結(jié) 
 學(xué)員自由分享 
 個(gè)性案例診斷與建議 
 課程總結(jié) 

促銷技巧培訓(xùn)