一、銷售技巧基礎(chǔ)理念
1.1 銷售的核心本質(zhì)
價(jià)值傳遞而非產(chǎn)品推銷
解決客戶痛點(diǎn)的關(guān)鍵能力
建立長(zhǎng)期客戶關(guān)系的藝術(shù)
1.2 現(xiàn)代銷售理念轉(zhuǎn)變
從"推銷"到"顧問(wèn)式銷售"的轉(zhuǎn)型
數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型銷售決策
個(gè)性化銷售方案的制定
二、高效銷售溝通技巧
2.1 客戶需求挖掘方法
SPIN提問(wèn)技術(shù)應(yīng)用
開(kāi)放式與封閉式問(wèn)題結(jié)合
聆聽(tīng)中的關(guān)鍵信息捕捉
2.2 產(chǎn)品價(jià)值呈現(xiàn)技巧
FABE法則實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用
場(chǎng)景化演示方法
競(jìng)品差異化對(duì)比策略
三、客戶心理分析與應(yīng)對(duì)
3.1 客戶決策心理模型
購(gòu)買決策的六個(gè)心理階段
不同類型客戶的應(yīng)對(duì)策略
異議處理的黃金法則
3.2 價(jià)格談判技巧
報(bào)價(jià)策略與時(shí)機(jī)選擇
價(jià)格異議的標(biāo)準(zhǔn)化應(yīng)對(duì)
增值服務(wù)的巧妙植入
四、數(shù)字化銷售工具應(yīng)用
4.1 CRM系統(tǒng)高效使用
客戶信息管理與分析
銷售漏斗視化監(jiān)控
自動(dòng)化跟進(jìn)流程設(shè)計(jì)
4.2 社交媒體銷售技巧
LinkedIn專業(yè)平臺(tái)開(kāi)發(fā)
內(nèi)容營(yíng)銷與個(gè)人品牌建設(shè)
線上關(guān)系維護(hù)策略
五、銷售流程標(biāo)準(zhǔn)化管理
5.1 銷售流程SOP建立
從線索到成交的全流程設(shè)計(jì)
關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制方法
銷售文檔標(biāo)準(zhǔn)化模板
5.2 銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制
內(nèi)部資源協(xié)調(diào)技巧
跨部門協(xié)作要點(diǎn)
銷售知識(shí)管理體系
六、銷售績(jī)效提升策略
6.1 個(gè)人銷售效能提升
時(shí)間管理與優(yōu)先級(jí)設(shè)定
銷售目標(biāo)分解技術(shù)
自我激勵(lì)與壓力調(diào)節(jié)
6.2 持續(xù)學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)
行業(yè)趨勢(shì)分析與把握
銷售技能迭代路徑
專業(yè)認(rèn)證體系
七、實(shí)戰(zhàn)案例分析
7.1 成功案例拆解
典型行業(yè)案例深度分析
關(guān)鍵成功要素提取
復(fù)制經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
7.2 失敗案例反思
常見(jiàn)銷售誤區(qū)識(shí)別
問(wèn)題診斷與改進(jìn)方案
風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防機(jī)制建立
八、寧德地區(qū)市場(chǎng)特點(diǎn)
8.1 區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
寧德產(chǎn)業(yè)格局概覽
主要行業(yè)客戶特征
區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
8.2 本土化銷售策略
區(qū)域客戶關(guān)系特點(diǎn)
文化因素考量
地方政策影響分析
轉(zhuǎn)載：http://www.isoear.com/zixun_detail/457434.html