一、銷售基礎(chǔ)能力培訓(xùn)模塊
專業(yè)銷售流程標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練
客戶開(kāi)發(fā)與需求分析技巧
產(chǎn)品價(jià)值呈現(xiàn)與FABE法則應(yīng)用
異議處理與成交技巧實(shí)戰(zhàn)演練
客戶關(guān)系維護(hù)與轉(zhuǎn)機(jī)制建立
商務(wù)溝通與談判技巧
高效溝通的SCQA模型應(yīng)用
雙贏談判策略與讓步藝術(shù)
跨部門協(xié)作溝通要點(diǎn)
商務(wù)禮儀與職業(yè)形象塑造
二、行業(yè)專業(yè)知識(shí)模塊
合肥本地市場(chǎng)特征分析
區(qū)域經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)與產(chǎn)業(yè)分布
重點(diǎn)行業(yè)客戶畫(huà)像分析
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)方法
產(chǎn)品知識(shí)深度培訓(xùn)
核心技術(shù)參數(shù)解析
差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提煉
行業(yè)解決方案設(shè)計(jì)
三、數(shù)字化銷售工具應(yīng)用
CRM系統(tǒng)操作實(shí)戰(zhàn)
客戶信息數(shù)字化管理
銷售漏斗視化分析
商機(jī)跟蹤與預(yù)測(cè)模型
新媒體營(yíng)銷技術(shù)
社交媒體客戶開(kāi)發(fā)策略
內(nèi)容營(yíng)銷與私域流量運(yùn)營(yíng)
線上會(huì)議與遠(yuǎn)程演示技巧
四、團(tuán)隊(duì)管理與績(jī)效提升
銷售目標(biāo)管理方法
SMART目標(biāo)分解技術(shù)
OKR銷售團(tuán)隊(duì)中的應(yīng)用
銷售預(yù)測(cè)與資源調(diào)配
團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)
銷售薪酬體系優(yōu)化
非物質(zhì)激勵(lì)手段
團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)方法
五、法律合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)防控
銷售合同法律要點(diǎn)
合同條款風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別
違約責(zé)任與糾紛處理
電子合同法律效力
商業(yè)賄賂防范
反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法規(guī)
商務(wù)招待合規(guī)邊界
廉潔從業(yè)制度建設(shè)
六、實(shí)戰(zhàn)演練與案例分析
典型銷售場(chǎng)景模擬
大客戶拜訪全流程演練
招投標(biāo)項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)模擬
價(jià)格談判情景再現(xiàn)
合肥本地成功案例解析
重點(diǎn)行業(yè)突破案例
疑難項(xiàng)目復(fù)盤(pán)分析
客戶服務(wù)創(chuàng)新實(shí)踐
七、持續(xù)學(xué)習(xí)與發(fā)展體系
銷售能力測(cè)評(píng)與提升
崗位勝任力模型評(píng)估
個(gè)人發(fā)展計(jì)劃制定
導(dǎo)師制與伙伴計(jì)劃
行業(yè)趨勢(shì)與前沿技術(shù)
新零售模式研究
人工智能銷售中的應(yīng)用
大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷方法
系統(tǒng)化的培訓(xùn)課程體系，合肥銷售團(tuán)隊(duì)全面提升專業(yè)素養(yǎng)，掌握區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，運(yùn)用數(shù)字化工具，最終實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。課程內(nèi)容定期更新迭代，確保與市場(chǎng)發(fā)展同步。
轉(zhuǎn)載：http://www.isoear.com/zixun_detail/457319.html