一、銷售基礎(chǔ)技能模塊
商務(wù)溝通技巧
高效溝通模型與話術(shù)設(shè)計(jì)
客戶需求分析與精準(zhǔn)提問技巧
跨部門協(xié)作溝通方法論
產(chǎn)品知識(shí)體系
行業(yè)解決方案深度解析
競(jìng)品對(duì)比分析框架
技術(shù)參數(shù)轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值的表達(dá)方式
客戶開發(fā)流程
潛客戶畫像與篩選標(biāo)準(zhǔn)
陌拜電話標(biāo)準(zhǔn)化流程
客戶分級(jí)管理體系
二、進(jìn)階銷售能力培養(yǎng)
大客戶銷售策略
決策鏈分析與關(guān)鍵人定位
政府/企業(yè)采購(gòu)流程解密
招投標(biāo)文件制作規(guī)范
商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)
價(jià)格談判的18種應(yīng)對(duì)策略
合同條款風(fēng)險(xiǎn)防控要點(diǎn)
讓步藝術(shù)與底線管理
客戶關(guān)系管理
客戶生命周期管理模型
客情維護(hù)的721法則
客戶轉(zhuǎn)激勵(lì)機(jī)制
三、數(shù)字化銷售工具應(yīng)用
CRM系統(tǒng)操作
銷售漏斗視化分析
客戶數(shù)據(jù)智能挖掘
移動(dòng)端高效使用技巧
新媒體營(yíng)銷技能
短視頻獲客實(shí)操訓(xùn)練
社交媒體精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)
直播銷售話術(shù)設(shè)計(jì)
數(shù)據(jù)分析能力
銷售報(bào)表解讀方法
業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)模型搭建
客戶行為數(shù)據(jù)分析
四、團(tuán)隊(duì)管理與效能提升
銷售目標(biāo)管理
OKR目標(biāo)分解技術(shù)
過程管控關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
業(yè)績(jī)復(fù)盤方法論
團(tuán)隊(duì)激勵(lì)體系
銷售薪酬設(shè)計(jì)原則
非物質(zhì)激勵(lì)20法
團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)方案
時(shí)間管理優(yōu)化
高價(jià)值客戶時(shí)間分配
銷售日程規(guī)劃系統(tǒng)
碎片時(shí)間利用技巧
五、行業(yè)專項(xiàng)課程
外貿(mào)銷售特訓(xùn)
國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解析
跨境支付風(fēng)險(xiǎn)防范
海外客戶開發(fā)渠道
B2B工業(yè)品銷售
技術(shù)型銷售溝通策略
項(xiàng)目型銷售推進(jìn)流程
設(shè)備銷售服務(wù)方案
快消品渠道管理
經(jīng)銷商開發(fā)與維護(hù)
終端陳列標(biāo)準(zhǔn)化
促銷活動(dòng)策劃執(zhí)行
六、法律合規(guī)培訓(xùn)
合同法實(shí)務(wù)
銷售合同審核要點(diǎn)
違約責(zé)任條款設(shè)計(jì)
電子合同法律效力
反商業(yè)賄賂
商務(wù)招待合規(guī)邊界
禮品贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)
商業(yè)道德規(guī)范
消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)
產(chǎn)品宣傳合規(guī)要求
售后服務(wù)法律責(zé)任
投訴處理法律流程
七、實(shí)戰(zhàn)演練系統(tǒng)
情景模擬訓(xùn)練
28個(gè)典型銷售場(chǎng)景還原
客戶異議處理演練
談判僵局突破實(shí)戰(zhàn)
案例復(fù)盤分析
成功案例萃取技術(shù)
失敗項(xiàng)目診斷方法
行業(yè)標(biāo)桿案例解析
導(dǎo)師帶教計(jì)劃
* Sales經(jīng)驗(yàn)傳承
個(gè)性化能力診斷
一對(duì)一輔導(dǎo)方案
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