一、銷售基礎(chǔ)技能培訓(xùn)模塊
客戶需求分析與溝通技巧
FABE銷售法則實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
SPIN提問技術(shù)深度解析
客戶性格分析與應(yīng)對(duì)策略
有效傾聽與反饋技巧訓(xùn)練
產(chǎn)品知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)
行業(yè)解決方案架構(gòu)解析
競品對(duì)比分析實(shí)戰(zhàn)
技術(shù)參數(shù)轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值
產(chǎn)品演示標(biāo)準(zhǔn)化流程
二、數(shù)字化銷售工具應(yīng)用
CRM系統(tǒng)操作精講
客戶信息管理模塊
銷售漏斗視化分析
商機(jī)跟進(jìn)*實(shí)踐
數(shù)據(jù)看板與報(bào)表解讀
新媒體營銷技能
短視頻內(nèi)容創(chuàng)作技巧
直播帶貨話術(shù)設(shè)計(jì)
私域流量運(yùn)營策略
社群營銷裂變方法
三、大客戶銷售專項(xiàng)訓(xùn)練
復(fù)雜銷售項(xiàng)目管理
決策鏈分析與突破策略
招投標(biāo)全流程管理
商務(wù)談判技巧進(jìn)階
合同風(fēng)險(xiǎn)防控要點(diǎn)
關(guān)系維護(hù)與價(jià)值創(chuàng)造
客戶生命周期管理
客情維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)化流程
增值服務(wù)方案設(shè)計(jì)
客戶成功案例包裝
四、銷售團(tuán)隊(duì)管理課程
團(tuán)隊(duì)建設(shè)與績效管理
銷售目標(biāo)分解技術(shù)
KPI設(shè)定與過程管控
團(tuán)隊(duì)激勵(lì)制度設(shè)計(jì)
銷售會(huì)議高效組織
人才培養(yǎng)體系構(gòu)建
新人帶教標(biāo)準(zhǔn)化流程
銷售能力評(píng)估模型
職業(yè)發(fā)展雙通道設(shè)計(jì)
內(nèi)訓(xùn)師選拔與培養(yǎng)
五、行業(yè)定制化培訓(xùn)方案
制造業(yè)銷售特訓(xùn)
設(shè)備銷售技術(shù)方案制作
產(chǎn)線改造需求挖掘
售后服務(wù)增值模式
備件銷售策略優(yōu)化
服務(wù)業(yè)銷售專修
服務(wù)產(chǎn)品化包裝技巧
無形產(chǎn)品價(jià)值呈現(xiàn)
長期服務(wù)協(xié)議設(shè)計(jì)
續(xù)約率提升方法論
六、實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練體系
場景化沙盤演練
典型客戶拜訪模擬
價(jià)格談判對(duì)抗訓(xùn)練
異議處理壓力測試
突發(fā)狀況應(yīng)急演練
真實(shí)項(xiàng)目跟單實(shí)踐
老帶新聯(lián)合拜訪
項(xiàng)目復(fù)盤工作坊
*實(shí)踐萃取
失敗案例深度分析
七、持續(xù)學(xué)習(xí)支持系統(tǒng)
移動(dòng)學(xué)習(xí)平臺(tái)
微課知識(shí)庫建設(shè)
情景模擬測試題
專家線答疑
學(xué)習(xí)進(jìn)度追蹤
能力認(rèn)證體系
銷售資格分級(jí)認(rèn)證
專項(xiàng)技能徽章
年度能力評(píng)估
個(gè)人發(fā)展報(bào)告
八、培訓(xùn)效果評(píng)估機(jī)制
四級(jí)評(píng)估模型應(yīng)用
反應(yīng)層滿意度調(diào)查
學(xué)習(xí)層知識(shí)測試
行為層改變追蹤
結(jié)果層業(yè)績對(duì)比
培訓(xùn)ROI分析
人均產(chǎn)能提升測算
新人成長期縮短
客戶轉(zhuǎn)化率變化
團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性分析
轉(zhuǎn)載：http://www.isoear.com/zixun_detail/457249.html