一、銷(xiāo)售培訓(xùn)行業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)
企業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模分析根據(jù)*行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)企業(yè)管理培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模已突破4000億元，其中銷(xiāo)售技能培訓(xùn)占比達(dá)35%。葫蘆島作為遼寧沿海經(jīng)濟(jì)帶重要城市，企業(yè)培訓(xùn)需求年均增長(zhǎng)18%，制造業(yè)、服務(wù)業(yè)和電商領(lǐng)域表現(xiàn)突出。
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)面臨的共性挑戰(zhàn)
客戶(hù)轉(zhuǎn)化率低于行業(yè)平均水平
銷(xiāo)售流程標(biāo)準(zhǔn)化程度不足
數(shù)字化工具應(yīng)用能力欠缺
大客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略不清晰
二、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售培訓(xùn)的四大核心模塊
模塊1：銷(xiāo)售心理學(xué)實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用
FABE法則的本地化應(yīng)用
客戶(hù)決策心理分析圖譜
異議處理的"3×3應(yīng)答矩陣"
葫蘆島區(qū)域客戶(hù)行為特征數(shù)據(jù)庫(kù)
模塊2：數(shù)字化銷(xiāo)售工具鏈
CRM系統(tǒng)的高效使用技巧
社交媒體獲客的合規(guī)操作
數(shù)據(jù)分析驅(qū)動(dòng)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)
移動(dòng)辦公場(chǎng)景下的銷(xiāo)售支持
模塊3：大客戶(hù)開(kāi)發(fā)體系
關(guān)鍵決策人識(shí)別模型
政府/企業(yè)采購(gòu)流程解析
招投標(biāo)文件制作規(guī)范
長(zhǎng)期客戶(hù)關(guān)系維護(hù)策略
模塊4：團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)機(jī)制
銷(xiāo)售KPI動(dòng)態(tài)調(diào)整方案
狼性團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)方法
階梯式傭金制度設(shè)計(jì)
新生代銷(xiāo)售員管理要點(diǎn)
三、葫蘆島區(qū)域特色培訓(xùn)方案
沿海經(jīng)濟(jì)帶產(chǎn)業(yè)適配課程
港口物流行業(yè)銷(xiāo)售特點(diǎn)
海產(chǎn)品電商談判技巧
旅游地接服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略
政企客戶(hù)開(kāi)發(fā)專(zhuān)項(xiàng)訓(xùn)練
政府采購(gòu)政策解讀
國(guó)企采購(gòu)流程演練
事業(yè)單位服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
東北方言區(qū)溝通技巧
方言障礙解決方案
文化差異溝通模型
區(qū)域特色商務(wù)禮儀
四、培訓(xùn)效果評(píng)估體系
四級(jí)評(píng)估模型應(yīng)用
反應(yīng)層：即時(shí)滿(mǎn)意度調(diào)查
學(xué)習(xí)層：知識(shí)掌握測(cè)試
行為層：工作場(chǎng)景觀察
結(jié)果層：業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)對(duì)比
典型客戶(hù)案例數(shù)據(jù)
A機(jī)械制造企業(yè)：6個(gè)月后人均單產(chǎn)提升47%
B連鎖超市：客戶(hù)轉(zhuǎn)化率提高32個(gè)百分點(diǎn)
C電商企業(yè)：客單價(jià)增長(zhǎng)65%
長(zhǎng)期跟蹤服務(wù)機(jī)制
季度復(fù)盤(pán)會(huì)議
知識(shí)更新推送
問(wèn)題診斷熱線(xiàn)
五、選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的七大標(biāo)準(zhǔn)
師資團(tuán)隊(duì)的行業(yè)沉淀
課程體系的定制能力
本地化案例數(shù)據(jù)庫(kù)
后續(xù)服務(wù)保障條款
培訓(xùn)方法的科學(xué)性
價(jià)格體系的透明度
成功案例的驗(yàn)證性
六、數(shù)字化時(shí)代的培訓(xùn)創(chuàng)新
混合式學(xué)習(xí)系統(tǒng)應(yīng)用
線(xiàn)上知識(shí)庫(kù)建設(shè)
移動(dòng)端微課體系
VR模擬談判場(chǎng)景
人工智能輔助工具
銷(xiāo)售話(huà)術(shù)優(yōu)化引擎
客戶(hù)畫(huà)像生成系統(tǒng)
交易預(yù)測(cè)算法模型
持續(xù)學(xué)習(xí)生態(tài)構(gòu)建
行業(yè)社群運(yùn)營(yíng)
知識(shí)眾籌平臺(tái)
*實(shí)踐分享會(huì)
轉(zhuǎn)載：http://www.isoear.com/zixun_detail/456817.html