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一、渠道銷售培訓(xùn)的核心價(jià)值

1. 行業(yè)現(xiàn)狀分析

• 粵港澳大灣區(qū)渠道銷售市場特點(diǎn)

• 珠海區(qū)域產(chǎn)業(yè)分布對銷售渠道的影響

• 數(shù)字化時(shí)代渠道銷售模式的轉(zhuǎn)型需求

2. 培訓(xùn)目標(biāo)定位

• 建立系統(tǒng)化渠道管理思維

• 掌握B2B渠道開發(fā)方法論

• 提升渠道合作伙伴管理能力

• 數(shù)字化工具渠道銷售中的應(yīng)用

二、課程體系設(shè)計(jì)

模塊一：渠道戰(zhàn)略規(guī)劃

1. 市場細(xì)分與渠道選擇

• 珠海重點(diǎn)行業(yè)渠道特征分析

• 渠道布局的SWOT分析法

• 渠道下沉策略與實(shí)施路徑

2. 渠道政策制定

• 經(jīng)銷商分級(jí)管理體系

• 渠道激勵(lì)政策設(shè)計(jì)

• 沖突預(yù)防與解決機(jī)制

模塊二：渠道開發(fā)實(shí)務(wù)

1. 潛渠道商評估體系

• 6大評估維度的建立

• 背景調(diào)查方法與工具

• 合作意向談判技巧

2. 渠道合作協(xié)議要點(diǎn)

• 法律風(fēng)險(xiǎn)防范條款

• 知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)約定

• 違約責(zé)任與終止條款

模塊三：渠道運(yùn)營管理

1. 績效監(jiān)控體系

• KPI指標(biāo)設(shè)定原則

• 數(shù)據(jù)分析工具應(yīng)用

• 定期評估會(huì)議流程

2. 渠道賦能方案

• 產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)體系

• 銷售技能提升計(jì)劃

• 數(shù)字化營銷支持

三、特色教學(xué)方法

1. 案例研習(xí)

• 珠海本地成功渠道案例解析

• 典型渠道沖突處理實(shí)例

• 跨行業(yè)渠道模式對比

2. 情景模擬

• 渠道談判角色扮演

• 危機(jī)處理實(shí)戰(zhàn)演練

• 渠道會(huì)議模擬主持

3. 工具實(shí)訓(xùn)

• CRM系統(tǒng)操作演練

• 數(shù)據(jù)分析軟件應(yīng)用

• 遠(yuǎn)程協(xié)作工具使用

四、培訓(xùn)效果保障

1. 階段性測評體系

• 課前能力診斷評估

• 模塊學(xué)習(xí)成果測試

• 結(jié)業(yè)綜合能力考核

2. 持續(xù)跟進(jìn)服務(wù)

• 3個(gè)月效果跟蹤期

• 專家答疑服務(wù)

• 學(xué)習(xí)社群運(yùn)營

五、適合參訓(xùn)人群

1. 企業(yè)渠道管理人員

2. 銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人

3. 經(jīng)銷商培訓(xùn)專員

4. 創(chuàng)業(yè)公司市場開拓者

六、行業(yè)認(rèn)證資質(zhì)

1. 國際銷售工程師認(rèn)證

2. 渠道管理師職業(yè)資格

3. 數(shù)字化營銷能力證書

七、常見問題解答

1. 線下培訓(xùn)地點(diǎn)安排

2. 課程更新頻率說明

3. 定制化培訓(xùn)方案流程

4. 往期學(xué)員成果數(shù)據(jù)

注：本培訓(xùn)課程內(nèi)容將根據(jù)*渠道銷售發(fā)展趨勢持續(xù)更新，確保學(xué)員掌握前沿渠道管理方法。