為什么銷售人員需要專業(yè)培訓(xùn)
當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中，銷售人員的專業(yè)能力直接決定了企業(yè)的市場(chǎng)表現(xiàn)。汕頭作為粵東地區(qū)重要的經(jīng)濟(jì)中心，對(duì)高素質(zhì)銷售人才的需求日益增長(zhǎng)。專業(yè)銷售培訓(xùn)能幫助從業(yè)人員：
掌握系統(tǒng)化銷售方法論
提升客戶溝通與談判技巧
學(xué)習(xí)先進(jìn)銷售工具應(yīng)用
建立科學(xué)的客戶管理體系
提高銷售轉(zhuǎn)化率和業(yè)績(jī)產(chǎn)出
銷售核心技能模塊解析
客戶需求分析與挖掘
SPIN銷售法：情景(Situation)、問(wèn)題(Problem)、影響(Implication)、需求-滿足(Need-Payoff)四步挖掘客戶真實(shí)需求
FABE法則：特征(Feature)、優(yōu)勢(shì)(Advantage)、利益(Benefit)、證據(jù)(Evidence)的產(chǎn)品框架
黃金提問(wèn)技巧：開(kāi)放式與封閉式提問(wèn)的靈活運(yùn)用
高效溝通與談判策略
3V溝通模型：語(yǔ)言(Verbal)、聲音(Vocal)、視覺(jué)(Visual)三要素平衡運(yùn)用
談判四象限法則：價(jià)格、條款、關(guān)系、時(shí)間四大談判維度的權(quán)衡
異議處理五步法：傾聽(tīng)-認(rèn)同-澄清-解決-確認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)對(duì)流程
客戶關(guān)系管理系統(tǒng)搭建
CRM工具實(shí)操訓(xùn)練
客戶分級(jí)管理策略
客戶生命周期維護(hù)方案
轉(zhuǎn)機(jī)制設(shè)計(jì)與實(shí)施
數(shù)字化時(shí)代的銷售新技能
社交媒體營(yíng)銷技巧
微信生態(tài)銷售閉環(huán)構(gòu)建
短視頻平臺(tái)獲客方法
社群營(yíng)銷與私域流量運(yùn)營(yíng)
數(shù)據(jù)分析驅(qū)動(dòng)銷售
銷售漏斗數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)
客戶行為數(shù)據(jù)分析
銷售預(yù)測(cè)模型應(yīng)用
實(shí)戰(zhàn)模擬與案例分析
典型行業(yè)案例拆解
B2B工業(yè)品銷售案例
快消品零售案例
服務(wù)型產(chǎn)品銷售案例
角色扮演訓(xùn)練
初次接觸場(chǎng)景模擬
產(chǎn)品演示場(chǎng)景演練
價(jià)格談判實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗
成交與售后服務(wù)模擬
銷售心理學(xué)與自我管理
客戶購(gòu)買心理分析
馬斯洛需求層次應(yīng)用
決策心理影響因素
從眾心理與權(quán)威效應(yīng)運(yùn)用
銷售人員自我提升
目標(biāo)設(shè)定與時(shí)間管理
壓力管理與情緒調(diào)節(jié)
持續(xù)學(xué)習(xí)與知識(shí)更新
培訓(xùn)特色與效果評(píng)估
差異化培訓(xùn)優(yōu)勢(shì)
本土化案例教學(xué)
小班制互動(dòng)授課
實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)向課程設(shè)計(jì)
持續(xù)跟蹤輔導(dǎo)機(jī)制
效果評(píng)估體系
課前能力測(cè)評(píng)
過(guò)程表現(xiàn)評(píng)估
課后成果考核
3個(gè)月跟蹤回訪
適合人群與報(bào)名須知
目標(biāo)學(xué)員群體
銷售新人基礎(chǔ)能力構(gòu)建
資深銷售進(jìn)階提升
銷售管理者團(tuán)隊(duì)賦能
創(chuàng)業(yè)者銷售能力培養(yǎng)
培訓(xùn)準(zhǔn)備建議
提前梳理工作痛點(diǎn)
準(zhǔn)備實(shí)際案例素材
設(shè)定個(gè)人提升目標(biāo)
做好時(shí)間規(guī)劃安排
系統(tǒng)化的汕頭銷售技巧培訓(xùn)，學(xué)員能夠短期內(nèi)掌握專業(yè)銷售方法論，提升實(shí)戰(zhàn)能力，為企業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值，實(shí)現(xiàn)個(gè)人職業(yè)發(fā)展的突破。
轉(zhuǎn)載：http://www.isoear.com/zixun_detail/456465.html