一、景德鎮(zhèn)銷售培訓(xùn)行業(yè)概況
作為世界聞名的瓷都，景德鎮(zhèn)不僅以陶瓷產(chǎn)業(yè)著稱，其商業(yè)培訓(xùn)體系也日趨完善。近年來，本地企業(yè)銷售人才需求激增，景德鎮(zhèn)已形成多層次銷售培訓(xùn)體系，主要分為三類機構(gòu)：
職業(yè)院校附屬培訓(xùn)中心
專業(yè)商業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)
企業(yè)內(nèi)訓(xùn)基地
二、主要培訓(xùn)機構(gòu)詳解
（一）景德鎮(zhèn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院營銷培訓(xùn)中心
特色課程：陶瓷產(chǎn)品營銷實務(wù)、文化創(chuàng)意產(chǎn)品推銷技巧
培訓(xùn)周期：1-3個月短期班
師資構(gòu)成：高校教授+企業(yè)營銷總監(jiān)雙導(dǎo)師制
實訓(xùn)基地：合作陶瓷企業(yè)20余家
（二）瓷都商學(xué)研修院
核心優(yōu)勢：專注陶瓷行業(yè)銷售人才培養(yǎng)
明星課程：
《大客戶銷售策略》
《跨境電商運營實務(wù)》
《直播電商話術(shù)訓(xùn)練》
就業(yè)對接：與本地陶瓷品牌建立人才輸送通道
（三）贛東北銷售人才培訓(xùn)基地
硬件設(shè)施：配備VR銷售情景模擬實驗室
教學(xué)模式：
案例教學(xué)占比60%
沙盤演練占比30%
認證體系：頒發(fā)國家人力資源部認證銷售師證書
三、行業(yè)特色培訓(xùn)機構(gòu)
（一）景德鎮(zhèn)陶瓷大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院
特色項目：陶瓷藝術(shù)品拍賣師培訓(xùn)
課程亮點：
藝術(shù)品估值方法
高端客戶溝通心理學(xué)
文化IP營銷策略
（二）景商企業(yè)管理咨詢公司
服務(wù)模式：
企業(yè)定制化內(nèi)訓(xùn)
銷售團隊診斷
營銷體系優(yōu)化
典型客戶：包括玉柏瓷業(yè)本土龍頭企業(yè)
四、培訓(xùn)課程體系分析
（一）基礎(chǔ)銷售技能課程
客戶需求分析技術(shù)
FABE產(chǎn)品解說法則
異議處理六步法
成交信號識別技巧
（二）行業(yè)專項課程
陶瓷產(chǎn)品知識體系
工藝價值傳達方法
定制化服務(wù)流程
（三）管理提升課程
銷售團隊KPI設(shè)計
渠道開發(fā)與管理
客戶關(guān)系維護系統(tǒng)
五、選擇培訓(xùn)機構(gòu)的注意事項
資質(zhì)核查：
查看辦學(xué)許證
核實師資認證
考察往期學(xué)員評價
課程匹配度評估：
與企業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)性
與團隊現(xiàn)狀契合度
與個人發(fā)展目標(biāo)一致性
后續(xù)服務(wù)考察：
是否提供培訓(xùn)后輔導(dǎo)
有無持續(xù)學(xué)習(xí)資源
能否獲得行業(yè)人脈
六、未來發(fā)展趨勢
數(shù)字化轉(zhuǎn)型：
線上培訓(xùn)平臺建設(shè)
大數(shù)據(jù)分析應(yīng)用
智能陪練系統(tǒng)開發(fā)
細分領(lǐng)域深化：
藝術(shù)陶瓷專項培訓(xùn)
工業(yè)陶瓷銷售課程
文創(chuàng)產(chǎn)品營銷體系
產(chǎn)學(xué)研融合：
高校研究成果轉(zhuǎn)化
企業(yè)真實項目導(dǎo)入
實訓(xùn)基地共建
系統(tǒng)梳理見，景德鎮(zhèn)已形成具有陶瓷產(chǎn)業(yè)特色的銷售培訓(xùn)生態(tài)，各類機構(gòu)優(yōu)勢互補，為企業(yè)銷售人才培養(yǎng)提供了多元化選擇。建議根據(jù)具體需求，結(jié)合機構(gòu)專長進行針對性選擇。
轉(zhuǎn)載：http://www.isoear.com/zixun_detail/456379.html