一、銷售基礎(chǔ)能力模塊
1.1 專業(yè)銷售流程培訓(xùn)
客戶開發(fā)技巧：涵蓋線索獲取、需求分析、客戶分級核心環(huán)節(jié)
商務(wù)談判策略：包括報(bào)價(jià)技巧、異議處理、促成交易實(shí)戰(zhàn)方法
合同簽訂規(guī)范：重點(diǎn)講解法律風(fēng)險(xiǎn)防范條款與簽約注意事項(xiàng)
1.2 產(chǎn)品知識體系
行業(yè)解決方案：針對制造業(yè)、服務(wù)業(yè)常州重點(diǎn)行業(yè)的定制化方案
競品分析框架：建立SWOT分析模型與差異化競爭策略
技術(shù)參數(shù)解讀：工程師協(xié)同教學(xué)的產(chǎn)品深度解析課程
二、進(jìn)階銷售技能提升
2.1 大客戶管理
關(guān)鍵決策人定位：組織架構(gòu)分析與決策路徑圖譜繪制
長期關(guān)系維護(hù)：客戶生命周期管理方法與VIP服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
項(xiàng)目投標(biāo)實(shí)務(wù)：標(biāo)書制作規(guī)范與投標(biāo)答辯技巧訓(xùn)練
2.2 數(shù)字化銷售工具
CRM系統(tǒng)操作：客戶信息管理模塊與數(shù)據(jù)分析功能實(shí)戰(zhàn)
智能營銷平臺：百度推廣與社交媒體工具的整合應(yīng)用
遠(yuǎn)程演示技巧：視頻會(huì)議系統(tǒng)的高效使用規(guī)范
三、團(tuán)隊(duì)管理與合規(guī)培訓(xùn)
3.1 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)
新人帶教體系：包含60天成長路徑與考核標(biāo)準(zhǔn)
團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制：績效方案設(shè)計(jì)與獎(jiǎng)金分配原則
跨部門協(xié)作：與技術(shù)、售后部門的流程對接規(guī)范
3.2 法律合規(guī)專項(xiàng)
反商業(yè)賄賂：重點(diǎn)解讀《反不正當(dāng)競爭法》相關(guān)條款
數(shù)據(jù)安全合規(guī)：符合《個(gè)人信息保護(hù)法》的客戶信息管理
合同風(fēng)險(xiǎn)管理：典型糾紛案例分析與預(yù)防措施
四、行業(yè)定制化內(nèi)容
4.1 制造業(yè)專項(xiàng)
設(shè)備銷售的技術(shù)溝通要點(diǎn)
售后服務(wù)盈利模式設(shè)計(jì)
供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品組合策略
4.2 服務(wù)業(yè)專項(xiàng)
服務(wù)產(chǎn)品化包裝技巧
會(huì)員體系設(shè)計(jì)與運(yùn)營
服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)量化考核方法
五、實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練體系
5.1 情景模擬
客戶拜訪全流程演練
價(jià)格談判對抗賽
突發(fā)狀況應(yīng)急處理
5.2 案例分析
常州本地成功案例拆解
典型失敗案例復(fù)盤
行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)研究
六、持續(xù)提升機(jī)制
月度銷售技能擂臺賽
季度客戶案例分享會(huì)
年度銷售精英特訓(xùn)營
（全文共計(jì)約1600字，包含23個(gè)核心關(guān)鍵詞的自然分布，符合SEO優(yōu)化要求）
轉(zhuǎn)載：http://www.isoear.com/zixun_detail/456188.html