濰坊步長制藥（通常指步長制藥在濰坊的分支機(jī)構(gòu)）的績效考核體系主要針對(duì)不同層級(jí)員工（如OTC代表、組長、主管、高管）設(shè)計(jì)了差異化的考核方案，結(jié)合公司戰(zhàn)略目標(biāo)與區(qū)域業(yè)務(wù)特點(diǎn)，形成了多維度、動(dòng)態(tài)化的管理機(jī)制。以下是基于公開信息的綜合梳理：
一、
濰坊步長制藥（通常指步長制藥在濰坊的分支機(jī)構(gòu)）的績效考核體系主要針對(duì)不同層級(jí)員工（如OTC代表、組長、主管、高管）設(shè)計(jì)了差異化的考核方案，結(jié)合公司戰(zhàn)略目標(biāo)與區(qū)域業(yè)務(wù)特點(diǎn)，形成了多維度、動(dòng)態(tài)化的管理機(jī)制。以下是基于公開信息的綜合梳理：
一、崗位分類與考核指標(biāo)
1. 基層OTC代表及組長
核心指標(biāo)：
銷售完成率（如步長產(chǎn)品完成率X≥60%才能獲得底薪和補(bǔ)貼）。
終端開發(fā)：每開發(fā)一家單體店或診所獎(jiǎng)勵(lì)300元，效期產(chǎn)品責(zé)任分擔(dān)（代表承擔(dān)50%、組長20%）。
日常工作：終端拜訪頻率（每日5店）、客情關(guān)系維護(hù)、庫存管理等。
懲罰機(jī)制：完成率低于50%則無補(bǔ)貼，曠工/遲到影響評(píng)級(jí)及績效工資。
2. 區(qū)域主管
考核重點(diǎn)：
區(qū)域整體業(yè)績（Y≥60%方可獲得全額補(bǔ)貼），兼顧個(gè)人指標(biāo)與團(tuán)隊(duì)管理。
團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)：組織店員產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，協(xié)調(diào)促銷活動(dòng)。
連帶責(zé)任：若團(tuán)隊(duì)被投訴2次，主管評(píng)級(jí)不得為B。
3. 高級(jí)管理人員（含總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)等）
薪酬結(jié)構(gòu)：年薪 = 基本薪酬（80%）+ 績效薪酬（20%）（2024年標(biāo)準(zhǔn)）。
考核公式：
績效綜合考核率 = 銷售收入完成率×50% + 凈利潤完成率×50%
績效薪酬按考核率發(fā)放，若為負(fù)則按0計(jì)算。
剔除因素：重大資產(chǎn)處置、政策變動(dòng)等非經(jīng)營性損益可調(diào)整考核基數(shù)。
二、薪酬結(jié)構(gòu)與激勵(lì)機(jī)制
1. 浮動(dòng)薪酬設(shè)計(jì)
基層員工：底薪+績效補(bǔ)貼（如完成率≥60%時(shí)，補(bǔ)貼=標(biāo)準(zhǔn)×完成率）。
高管：績效薪酬與公司利潤強(qiáng)掛鉤，未達(dá)標(biāo)時(shí)可能取消績效。
全勤獎(jiǎng)：組長/主管全勤獎(jiǎng)200元，納入薪資標(biāo)準(zhǔn)。
2. 評(píng)級(jí)與調(diào)薪聯(lián)動(dòng)
A/B/C三級(jí)評(píng)定：
A級(jí)（優(yōu)秀）：工資+500元，占比5%；
C級(jí)（需提升）：工資-500元，占比10%。
評(píng)級(jí)限制：事假超5天不得評(píng)C，病假超4天不得評(píng)A。
三、考核實(shí)施流程
1. 數(shù)據(jù)來源
財(cái)務(wù)部提供銷售/利潤數(shù)據(jù)，人力資源部整合考勤、投訴記錄。
高管考核由董事會(huì)薪酬與考核委員會(huì)主導(dǎo)，董事會(huì)審批。
2. 動(dòng)態(tài)調(diào)整與申訴
高管對(duì)結(jié)果有異議可7日內(nèi)申訴；
基層員工考核通過周/月報(bào)表、工作日記追蹤。
四、區(qū)域管理特色（濰坊地辦）
終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：要求建立連鎖藥店/單體店檔案，定期更新客戶關(guān)系。
社區(qū)推廣：在B類終端周邊組織OTC代表開展宣傳活動(dòng)。
時(shí)效性管控：庫存需避免積壓，3個(gè)月不動(dòng)銷產(chǎn)品需及時(shí)反饋。
五、考核制度的動(dòng)態(tài)調(diào)整
高管約束：嚴(yán)重違規(guī)、損害公司利益者取消年度績效。
外部因素應(yīng)對(duì)：如政策突變或不可抗力，薪酬委員會(huì)可提議調(diào)整考核方案。
關(guān)鍵崗位考核要點(diǎn)對(duì)比
| 崗位 | 核心考核指標(biāo) | 薪酬構(gòu)成特點(diǎn) | 特殊機(jī)制 |
||--|-
| OTC代表/組長 | 產(chǎn)品完成率(X≥60%)、終端開發(fā)量 | 底薪+完成率掛鉤補(bǔ)貼+全勤獎(jiǎng) | 效期產(chǎn)品責(zé)任分擔(dān) |
| 區(qū)域主管 | 區(qū)域完成率(Y≥60%)、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)效果 | 團(tuán)隊(duì)業(yè)績掛鉤補(bǔ)貼+評(píng)級(jí)調(diào)薪 | 投訴次數(shù)影響評(píng)級(jí) |
| 高級(jí)管理人員 | 銷售收入率(50%)+凈利潤率(50%) | 基本年薪80%+績效年薪20% | 非經(jīng)營損益可剔除考核 |
> 如需操作細(xì)則（如效期產(chǎn)品處理流程）或完整制度文件（如《高級(jí)管理人員薪酬與考核管理辦法》），可參考步長制藥公告及內(nèi)部考核方案。
此體系通過量化指標(biāo)、分級(jí)激勵(lì)和動(dòng)態(tài)管理，將個(gè)人績效與公司目標(biāo)深度綁定，同時(shí)兼顧區(qū)域業(yè)務(wù)特性，體現(xiàn)了醫(yī)藥企業(yè)精細(xì)化管理的典型實(shí)踐。
轉(zhuǎn)載：http://www.isoear.com/zixun_detail/454606.html
