根據(jù)公開(kāi)資料，元?dú)馍值目?jī)效考核體系經(jīng)歷了從互聯(lián)網(wǎng)化OKR向傳統(tǒng)快消KPI結(jié)合的演變，目前形成了一套融合結(jié)果導(dǎo)向與過(guò)程管理的指標(biāo)框架，主要涵蓋以下維度：
1.銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)（核心KPI）
銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率：各區(qū)域、渠道的銷(xiāo)售額與實(shí)際回款
根據(jù)公開(kāi)資料，元?dú)馍值目?jī)效考核體系經(jīng)歷了從互聯(lián)網(wǎng)化OKR向傳統(tǒng)快消KPI結(jié)合的演變，目前形成了一套融合結(jié)果導(dǎo)向與過(guò)程管理的指標(biāo)框架，主要涵蓋以下維度：
1. 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)（核心KPI）
銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率：各區(qū)域、渠道的銷(xiāo)售額與實(shí)際回款完成情況，對(duì)比年度/季度目標(biāo)（如2024年雙位數(shù)增長(zhǎng)目標(biāo)）。
市場(chǎng)份額變化：重點(diǎn)產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)的占有率（如外星人電解質(zhì)水市占率提升、氣泡水份額回升情況）。
庫(kù)存周轉(zhuǎn)效率：庫(kù)存天數(shù)（2022年曾超40天，2023年優(yōu)化至25天）、滯銷(xiāo)品（紅黑牌）占比（降至0.3%）。
2. 渠道與終端指標(biāo)
終端覆蓋率：新增網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量及冰柜投放量（2025年計(jì)劃新增超3.2萬(wàn)臺(tái)冰柜）。
渠道健康度：竄貨率、舊貨積壓率（2023年實(shí)現(xiàn)“壓貨少了、竄貨少了、舊貨沒(méi)了”）。
經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)同：共建業(yè)代模式執(zhí)行效果（業(yè)代薪資分擔(dān)比例60%-70%）、經(jīng)銷(xiāo)商滿(mǎn)意度與續(xù)約率。
3. 產(chǎn)品管理指標(biāo)
新品成功率：新品從試產(chǎn)到上市的周期（從8個(gè)月延長(zhǎng)至15個(gè)月）、年度新品數(shù)量控制（2022年的1/3）。
爆品貢獻(xiàn)度：核心產(chǎn)品（如外星人、冰茶、自在水）的銷(xiāo)售占比及增長(zhǎng)引擎作用。
成本與質(zhì)量：防腐劑0添加執(zhí)行率、供應(yīng)鏈成本優(yōu)化（預(yù)算管理精細(xì)化）。
?? 4. 組織效率指標(biāo)
人均效能：2022年起強(qiáng)調(diào)“提升人均戰(zhàn)斗力”，通過(guò)中臺(tái)化整合資源（如電商、研發(fā)職能集中）。
流程合規(guī)性：費(fèi)用分配透明度（學(xué)習(xí)東鵬特飲）、反腐內(nèi)審機(jī)制（2023年增設(shè)紀(jì)律高管崗）。
人才留存率：銷(xiāo)售人員流失率（2022年主動(dòng)離職率超7%，目標(biāo)降至3%以?xún)?nèi)）。
5. 價(jià)值觀與文化指標(biāo)
長(zhǎng)期主義踐行：對(duì)潛力品類(lèi)（如纖茶玉米須茶）的培育耐心，參考東方樹(shù)葉成長(zhǎng)路徑。
創(chuàng)新務(wù)實(shí)性：“在有限邊界內(nèi)創(chuàng)新”（如冰茶減糖版與大包裝策略調(diào)整）。
考核機(jī)制特點(diǎn)
雙軌制考核：部分崗位采用“OKR+KPI結(jié)合”，OKR關(guān)注創(chuàng)新與長(zhǎng)期目標(biāo)，KPI側(cè)重短期業(yè)績(jī)。
動(dòng)態(tài)調(diào)整：根據(jù)業(yè)務(wù)階段優(yōu)化指標(biāo)權(quán)重（如渠道混亂期強(qiáng)化庫(kù)存與合規(guī)，增長(zhǎng)期側(cè)重新品與份額）。
數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：通過(guò)智能冰柜實(shí)時(shí)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、第三方監(jiān)測(cè)（如歐睿國(guó)際份額數(shù)據(jù)）輔助決策。
總結(jié)
元?dú)馍值目?jī)效考核已從早期互聯(lián)網(wǎng)式“唯增長(zhǎng)論”轉(zhuǎn)向傳統(tǒng)快消的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)“好伙伴、好產(chǎn)品、好管理”三位一體。其指標(biāo)設(shè)計(jì)既吸收農(nóng)夫山泉的終端管控、東鵬的費(fèi)用效率等傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)，又保留數(shù)據(jù)化工具與創(chuàng)新容錯(cuò)機(jī)制，形成“傳統(tǒng)骨架+科技思想”的獨(dú)特體系。未來(lái)或繼續(xù)強(qiáng)化供應(yīng)鏈成本與新品生命周期管理，以支撐2025年兩大賽道（電解質(zhì)水、冰茶）的戰(zhàn)略目標(biāo)。
轉(zhuǎn)載：http://www.isoear.com/zixun_detail/453976.html
