在薪酬管理中，老板（企業(yè)所有者或高管）是否掙提成取決于企業(yè)的薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)及崗位性質(zhì)。以下是綜合相關(guān)信息的分析：
1.老板薪酬的常見構(gòu)成
基本年薪/固定工資：老板通常有較高的固定年薪，作為其管理職責(zé)的保障性收入。
績效獎(jiǎng)金/年終分紅：
在薪酬管理中，老板（企業(yè)所有者或高管）是否掙提成取決于企業(yè)的薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)及崗位性質(zhì)。以下是綜合相關(guān)信息的分析：
1. 老板薪酬的常見構(gòu)成
基本年薪/固定工資：老板通常有較高的固定年薪，作為其管理職責(zé)的保障性收入。
績效獎(jiǎng)金/年終分紅：與企業(yè)整體利潤或目標(biāo)達(dá)成掛鉤，例如根據(jù)年度凈利潤按比例分配獎(jiǎng)金。
長期激勵(lì)：如股權(quán)、期權(quán)或超額利潤分享計(jì)劃，與公司長期發(fā)展綁定。
提成制適用性：老板一般不適用銷售提成制，因提成通常針對直接創(chuàng)造業(yè)績的崗位（如銷售員），而老板的職責(zé)更側(cè)重戰(zhàn)略管理而非具體銷售。
2. 例外情況：老板可能獲取提成的場景
小型企業(yè)或創(chuàng)始人兼任銷售：若老板直接參與銷售業(yè)務(wù)（如初創(chuàng)公司創(chuàng)始人），可能按銷售額或利潤提成。
超額利潤提成：部分企業(yè)設(shè)計(jì)“超額利潤分享計(jì)劃”，當(dāng)企業(yè)利潤超過預(yù)設(shè)目標(biāo)時(shí)，高管（包括老板）可按比例提成。例如：
職業(yè)經(jīng)理人薪酬方案中，超額利潤部分可提取一定比例作為激勵(lì)。
提成比例通常低于銷售崗位（如5%-10%）。
3. 提成制的主要適用對象
銷售人員：按銷售額或毛利的固定比例/階梯比例提成（如3%-10%）。
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)：團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金池根據(jù)集體業(yè)績分配。
項(xiàng)目制崗位：如工程銷售，提成與項(xiàng)目回款或利潤掛鉤。
4. 薪酬設(shè)計(jì)的關(guān)鍵原則
風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)：老板的收益更多依賴企業(yè)整體效益，而非短期銷售業(yè)績，體現(xiàn)“資本回報(bào)”與“勞動回報(bào)”的區(qū)別。
避免利益沖突：若老板同時(shí)拿銷售提成，可能擠壓其他員工激勵(lì)空間，影響公平性。
老板的薪酬通常不包含傳統(tǒng)銷售提成，而是通過年薪、績效獎(jiǎng)金、股權(quán)或超額利潤分享等形式獲得回報(bào)。僅在特殊情況下（如直接參與銷售或設(shè)定超額利潤提成）才可能涉及提成，且比例和規(guī)則需與崗位職責(zé)匹配。企業(yè)設(shè)計(jì)薪酬時(shí)需明確區(qū)分崗位角色，避免激勵(lì)錯(cuò)位。
轉(zhuǎn)載：http://www.isoear.com/zixun_detail/453205.html
