巨海集團(tuán)的課程體系以“實戰(zhàn)、實用、實效”為核心理念，聚焦企業(yè)管理的真實痛點。其旗艦課程《商業(yè)真經(jīng)》融合了成杰15年行業(yè)經(jīng)驗與3900場演講精華，從領(lǐng)導(dǎo)力、商業(yè)模式到演說策略，覆蓋企業(yè)發(fā)展的全周期需求。該課程通過解剖馬云、任正非等10位商界領(lǐng)袖的案例，提煉出可復(fù)制的管理智慧，幫助企業(yè)家突破認(rèn)知邊界。
另一核心課程《打造商界特種部隊》直指團(tuán)隊執(zhí)行力痛點。該課程將軍隊化管理理念融入商業(yè)場景，強(qiáng)調(diào)“招之能來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝”的團(tuán)隊鍛造邏輯。通過華為“狼性文化”、阿里“鐵軍體系”等案例分析，為企業(yè)提供團(tuán)隊凝聚力與戰(zhàn)斗力的系統(tǒng)解決方案。而《為愛成交·國際研討會》則創(chuàng)新性地提出“成交即利他”的銷售哲學(xué)，將傳統(tǒng)推銷轉(zhuǎn)化為價值傳遞的藝術(shù)。
二、創(chuàng)新驅(qū)動的商業(yè)模式：從知識付費(fèi)到生態(tài)共建
巨海在商業(yè)模式上經(jīng)歷了從渠道代理到生態(tài)平臺的轉(zhuǎn)型。早期采用渠道分傭模式，后期轉(zhuǎn)向自研課程體系，通過模塊化設(shè)計實現(xiàn)產(chǎn)品協(xié)同。例如《領(lǐng)袖經(jīng)營智慧》課程可獨立授課，也能嵌入《商業(yè)策略·總裁班》作為子模塊，形成“課程即服務(wù)”的生態(tài)鏈。這種設(shè)計顯著降低研發(fā)成本，提升客戶黏性——據(jù)統(tǒng)計，課程復(fù)購率達(dá)行業(yè)平均水平的2倍以上。
2021年，巨海開啟事業(yè)合伙人戰(zhàn)略，與經(jīng)邦集團(tuán)達(dá)成股權(quán)合作。該模式允許核心客戶成為股東，共享企業(yè)成長紅利。同時推出“課程+落地輔導(dǎo)+微咨詢”的全周期服務(wù)，為波司登、統(tǒng)帥裝飾等企業(yè)提供定制化解決方案。這種深度綁定使巨海從培訓(xùn)商升級為企業(yè)的戰(zhàn)略伙伴，構(gòu)建了商業(yè)培訓(xùn)領(lǐng)域的命運(yùn)共同體。
三、文化為魂的組織基因：軍隊·學(xué)?！ぜ彝ト灰惑w
“軍隊+學(xué)校+家庭”的文化架構(gòu)是巨海的組織基石。軍隊維度體現(xiàn)為十大工作準(zhǔn)則中的“*服從”和“令行禁止”，成長突擊隊授星儀式彰顯軍事化榮譽(yù)體系；學(xué)校維度通過“日精進(jìn)”機(jī)制實現(xiàn)，要求員工每日進(jìn)步1%，并設(shè)立《從優(yōu)秀到卓越十項精進(jìn)》培訓(xùn)；家庭維度則表現(xiàn)為孝道文化——年度“孝道之星”評選將員工父母接至上海，強(qiáng)化情感紐帶。
2021年企業(yè)文化大訓(xùn)中，成杰提出“文化是言談舉止”的落地理念。巨海將抽象價值觀轉(zhuǎn)化為具體行為標(biāo)準(zhǔn)：例如“客戶第一”體現(xiàn)為24小時響應(yīng)機(jī)制，“一切成交都是為了愛”要求銷售顧問簽署《利他承諾書》。這種文化滲透使團(tuán)隊離職率長期低于行業(yè)均值30%，成為巨海持續(xù)擴(kuò)張的核心引擎。
四、向善而行的社會價值：從商業(yè)成功到生命覺醒
成杰將公益視為企業(yè)的*使命。2008年汶川地震后，他立下捐建101所希望小學(xué)的誓言。截至2023年，巨海已在西昌、康定等地建成17所希望小學(xué)，累計投入940萬元。更具創(chuàng)新性的是“商業(yè)反哺公益”模式——每售出《商業(yè)真經(jīng)》課程即捐贈10元至上海巨海成杰公益基金會，實現(xiàn)商業(yè)與慈善的價值閉環(huán)。
這種向善哲學(xué)延伸至課程設(shè)計?！渡腔鄣氖蠓ㄩT》提出“普度眾生是生命價值”的覺醒理念；《演說創(chuàng)造奇跡》課程中，學(xué)員通過公益演講為鄉(xiāng)村學(xué)校募集圖書，既提升演說能力又踐行社會責(zé)任。這種設(shè)計使巨海區(qū)別于功利性培訓(xùn)，構(gòu)建了“成就企業(yè)—賦能個體—回饋社會”的良性生態(tài)。
五、未來挑戰(zhàn)與發(fā)展方向：重塑時代的戰(zhàn)略躍遷
面對后疫情時代，巨海啟動2022-2024年“重塑計劃”。在課程端，提出“六新戰(zhàn)略”：學(xué)習(xí)新知識、練就新技能、建立新認(rèn)知（從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向解決方案）、打開新格局、觸摸新商業(yè)、打造新組織。在技術(shù)端，正開發(fā)AI學(xué)習(xí)伴侶，通過算法推送定制內(nèi)容，解決傳統(tǒng)培訓(xùn)“學(xué)用脫節(jié)”痛點。
更大的挑戰(zhàn)在于資本化路徑。盡管已啟動股權(quán)激勵計劃，但培訓(xùn)行業(yè)輕資產(chǎn)特性使估值模型受限。成杰的解決方案是深化“數(shù)據(jù)價值”——通過10萬家企業(yè)的培訓(xùn)數(shù)據(jù)，構(gòu)建企業(yè)健康度診斷模型，向咨詢產(chǎn)業(yè)鏈延伸。正如其在13周年慶典所言：“所有偉大的企業(yè)都活在顧客世界中”，能否持續(xù)創(chuàng)造不可替代的顧客價值，將決定巨海能否實現(xiàn)從黑馬到百年品牌的跨越。
> 巨海啟示錄：
> 這家從5人團(tuán)隊起步的機(jī)構(gòu)，以“幫助企業(yè)成長”為使命，用14年完成從戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)略、從課程到生態(tài)、從商業(yè)到生命的進(jìn)化。其成功本質(zhì)在于——
> ? 將實戰(zhàn)基因植入產(chǎn)品，讓知識走出課堂變成企業(yè)增長的燃料；
> ? 用文化共識替代制度管控，在300人團(tuán)隊中實現(xiàn)“思想權(quán)是*管理權(quán)”；
> ? 以向善哲學(xué)重構(gòu)商業(yè)邏輯，證明盈利能力與社會價值本無邊界。
> 當(dāng)更多企業(yè)困于增長焦慮時，巨海的答卷揭示：真正的護(hù)城河，是持續(xù)為客戶造血的能力；*的競爭力，是讓使命融入血脈的信仰。
轉(zhuǎn)載：http://www.isoear.com/zixun_detail/451040.html