業(yè)界流傳一句話：“*企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)賣(mài)技術(shù)，四流企業(yè)做產(chǎn)品。”從這個(gè)意義上講，高通毫無(wú)疑問(wèn)是*企業(yè)，是3G標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)導(dǎo)者和移動(dòng)計(jì)算時(shí)代的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖之一。高通的成功是有目共睹的，業(yè)界將這種成功歸因?yàn)?ldquo;高通模式”，那么什么是“高通模式”，它從哪里來(lái)，欲往何處去，本文試圖對(duì)這一系列問(wèn)題進(jìn)行進(jìn)一步探討。
“高通模式”的特殊性
高通公司是一家制定了3G通信標(biāo)準(zhǔn)，并以輸出標(biāo)準(zhǔn)、收取知識(shí)產(chǎn)權(quán)使用費(fèi)而獲利的公司。通過(guò)分析其收入構(gòu)成和利潤(rùn)結(jié)構(gòu)，不難發(fā)現(xiàn)高通模式的這一特征。
高通主要由四個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)組成，2012財(cái)年高通技術(shù)部門(mén)、技術(shù)授權(quán)部門(mén)、無(wú)線&互聯(lián)網(wǎng)部門(mén)營(yíng)收依次對(duì)應(yīng)88.59億美元、54.21億美元、6.56億美元，三者占比分別為59.2%、36.2%、4.4%，第四個(gè)部門(mén)戰(zhàn)略方案部門(mén)主要從事相關(guān)專利技術(shù)和產(chǎn)品的投資和收購(gòu)，并不直接產(chǎn)生收入。
去掉不足5%的無(wú)線&互聯(lián)網(wǎng)部門(mén)的銷售收入，公司收入來(lái)源只有兩個(gè)：芯片設(shè)計(jì)和專利授權(quán)。高通技術(shù)部門(mén)（QTI）是一家高通公司全資附屬獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的無(wú)晶圓芯片（Fabless）子公司，請(qǐng)注意，高通技術(shù)部門(mén)只設(shè)計(jì)不生產(chǎn)，擁有無(wú)線領(lǐng)域最全面的芯片組合。高通設(shè)計(jì)的芯片不僅集成了高通的硬件和軟件，而且從100多家合作伙伴中獲得了交叉許可，降低了客戶的知識(shí)產(chǎn)權(quán)成本，并將業(yè)界的知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛降至*。高通技術(shù)授權(quán)部門(mén)（QTL）的營(yíng)收主要包括兩個(gè)部分：許可費(fèi)（Licensing，固定收費(fèi)）和版稅（Royalty，按銷售額的3-5%收費(fèi)）。目前全球有190家終端設(shè)備廠商作為高通的客戶，他們和高通的業(yè)務(wù)關(guān)系有兩種，一種是向高通技術(shù)授權(quán)部門(mén)繳納專利許可費(fèi)和版稅，主要向終端設(shè)備廠商收取專利授權(quán)費(fèi)用，當(dāng)然終端廠商可以選擇直接向高通CDMA技術(shù)部門(mén)購(gòu)買(mǎi)芯片組。
從收入結(jié)構(gòu)看，似乎是高通技術(shù)部門(mén)占大頭，但從利潤(rùn)結(jié)構(gòu)看，高通的專利授權(quán)部門(mén)毛利率高達(dá)90%，是公司真正的搖錢(qián)樹(shù)。以2011財(cái)年為例，當(dāng)年專利授權(quán)部門(mén)的營(yíng)收占全公司的36.5%，但稅前利潤(rùn)占公司的比重高達(dá)69.5%。這說(shuō)明高通公司利潤(rùn)的主要來(lái)源是靠賣(mài)“標(biāo)準(zhǔn)”而非賣(mài)產(chǎn)品。
“高通模式”的這種盈利模式可以通過(guò)與其他*公司的對(duì)比更加一目了然。
在*，來(lái)自專利許可的收入只有1-3%，像高通公司這樣手握這么多標(biāo)準(zhǔn)坐地收錢(qián)的公司幾乎是絕無(wú)僅有的。不僅如此，出賣(mài)其專利技術(shù)許可的公司都只占少數(shù)：1/5的歐洲公司、1/4的日本公司和1/7的*公司出賣(mài)其專利技術(shù)許可，這個(gè)潛力還很大。不過(guò)這個(gè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度在加快，據(jù)統(tǒng)計(jì)，1990年到2009年間，版稅和許可費(fèi)收入的國(guó)際貿(mào)易每年增長(zhǎng)9.9%，同期國(guó)際商品貿(mào)易只增長(zhǎng)6.5%。“高通模式”或許可以代表一種未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。
既然“高通模式”如此賺錢(qián)，為什么單單高通公司能夠做到，而其他絕大多數(shù)公司做不到呢？
“高通模式”的由來(lái)
高通公司是一家位于*加州圣地亞哥的無(wú)線電通信技術(shù)研發(fā)公司，創(chuàng)建于1985年。高通公司的第一個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)包括OmniTRACS衛(wèi)星定位和傳訊服務(wù)，是一個(gè)為運(yùn)輸市場(chǎng)而設(shè)計(jì)集群通信技術(shù)、廣泛應(yīng)用于長(zhǎng)途貨運(yùn)公司和專門(mén)研究集成電路的無(wú)線電數(shù)字通信技術(shù)，譬如維特比解碼器。該工程源于一項(xiàng)和AirTouch物流公司的合同，該公司受到洛杉磯移動(dòng)能力不足的問(wèn)題的困擾。以O(shè)mniTRACS衛(wèi)星系統(tǒng)為基礎(chǔ)，1990年，高通設(shè)計(jì)了第一代基于CDMA技術(shù)的基站。一開(kāi)始基站不可靠，許可技術(shù)只賣(mài)給Nortel公司，并將資金用于持續(xù)改進(jìn)基站的交換技術(shù)。兩年后，高通開(kāi)始生產(chǎn)CDMA手機(jī)、基站和芯片。
CDMA是一種怎樣的技術(shù)呢？為什么高通要自己孵化移動(dòng)通訊全產(chǎn)業(yè)鏈，集電信運(yùn)營(yíng)、基站、手機(jī)、技術(shù)開(kāi)發(fā)和服務(wù)等多個(gè)環(huán)節(jié)于一體呢？直到上世紀(jì)90年代早期，移動(dòng)通訊還不普及，*和歐洲都采取模擬信號(hào)標(biāo)準(zhǔn)，也就是2G標(biāo)準(zhǔn)。模擬信號(hào)移動(dòng)電話體積大，最輕的重量也有200-300克，信號(hào)不穩(wěn)定，容易掉線，單色顯示屏，電池不耐久。同時(shí)，無(wú)線服務(wù)很貴，雙向收費(fèi)，而且不太安全，容易被克隆盜號(hào)。在2G和3G標(biāo)準(zhǔn)之間，一種被稱為2.5G的技術(shù)在持續(xù)改進(jìn)，這些發(fā)明的趨勢(shì)是更小、更耐久、更好的用戶界面、聯(lián)網(wǎng)、信號(hào)不間斷、聲音質(zhì)量提高、服務(wù)費(fèi)用降低、短信服務(wù)、更多的機(jī)型選擇和服務(wù)方案。上世紀(jì)90年代后期，CDMA vs. GSM vs. TDMA之間展開(kāi)了一場(chǎng)技術(shù)圣戰(zhàn)，就誰(shuí)能帶給消費(fèi)者更完美的體驗(yàn)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。最終，高通領(lǐng)導(dǎo)的CDMA聯(lián)盟勝出，成為了后來(lái)的3G標(biāo)準(zhǔn)。
高通是cdmaOne（IS-95）標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)化的先驅(qū)，CDMA是一種將模擬信息轉(zhuǎn)化為數(shù)字信息的技術(shù)。上世紀(jì)90年代早期，在其他企業(yè)專注于語(yǔ)音信號(hào)傳輸?shù)臅r(shí)候，高通的工程師就預(yù)見(jiàn)到人們將通過(guò)移動(dòng)電話做更多的事情。為此，高通用TCP/IP協(xié)議在戰(zhàn)略上對(duì)芯片進(jìn)行了移動(dòng)接入的數(shù)字化改造。1993年，高通最早在一次產(chǎn)業(yè)會(huì)議上演示了通過(guò)CDMA傳遞數(shù)據(jù)包的技術(shù)，被*電信標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(huì)確立為標(biāo)準(zhǔn)，這就是cdmaOne（IS-95）技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的誕生過(guò)程。在此基礎(chǔ)上，高通發(fā)展了CDMA2000和WCDMA，這些都被劃為3G標(biāo)準(zhǔn)家族。CDMA也得到許多新型電信運(yùn)營(yíng)商的認(rèn)可，特別是韓國(guó)政府，更是斥巨資投資CDMA市場(chǎng)，高通迎來(lái)了高速發(fā)展的3G時(shí)代。到2000年，全球CDMA用戶突破五千萬(wàn)。值得強(qiáng)調(diào)的是，3G標(biāo)準(zhǔn)并不是單指高通擁有的一組專利，而是由100多家企業(yè)組成的各種專利的復(fù)合生態(tài)系統(tǒng)，技術(shù)開(kāi)發(fā)商、設(shè)備制造商和運(yùn)營(yíng)商等都是利害相關(guān)者。高通手握全球CDMA 10-20%的核心專利，滲透所有3G通信標(biāo)準(zhǔn)的底層，是3G時(shí)代的*贏家。
取得了標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)之后，高通一步步地賣(mài)掉了非主要的業(yè)務(wù)，手機(jī)部賣(mài)給了日本京瓷，基站部則賣(mài)給了瑞典的愛(ài)立信。即使是最核心的芯片技術(shù)，高通也是只研發(fā)不生產(chǎn)。在聚集于知識(shí)產(chǎn)權(quán)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，高通也使自己經(jīng)歷了從重資產(chǎn)到輕資產(chǎn)的蛻變。這才形成了與眾不同的“高通模式”。
“高通模式”的未來(lái)
現(xiàn)在看來(lái)，“高通模式”是鶴立雞群的，但未來(lái)是否會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)呢？如果說(shuō)它成功地構(gòu)建了3G生態(tài)群落，那么，在未來(lái)的4G、5G時(shí)代，高通還會(huì)長(zhǎng)時(shí)間領(lǐng)跑嗎？
首先，我們來(lái)了解高通生態(tài)群落的特征，簡(jiǎn)單地說(shuō)，這是Snapdragon硬件+BREW軟件開(kāi)發(fā)平臺(tái)。高通是世界上*的移動(dòng)芯片制造商，占據(jù)該市場(chǎng)48%的份額，它的Snapdragon芯片在120種智能手機(jī)和平板上運(yùn)行；為了建立生態(tài)系統(tǒng)，高通與移動(dòng)制造商、運(yùn)營(yíng)商和軟件開(kāi)發(fā)商以及服務(wù)商等全產(chǎn)業(yè)鏈合作：高通為技術(shù)開(kāi)發(fā)商提供了BREWSDK（軟件開(kāi)發(fā)工具箱），為設(shè)備制造商提供了應(yīng)用平臺(tái)和端口工具，為電信運(yùn)營(yíng)商提供了控制管理平臺(tái)BREW分發(fā)系統(tǒng)（BDS）。在高通主導(dǎo)平臺(tái)中，高通得到了高額的知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓費(fèi)，技術(shù)開(kāi)發(fā)商、設(shè)備制造商和電信運(yùn)營(yíng)商則通過(guò)BREW平臺(tái)，進(jìn)一步強(qiáng)化了自己的市場(chǎng)地位，芯片公司和手機(jī)終端公司同樣也從3G的高速發(fā)展中分到一杯羹。
在移動(dòng)終端領(lǐng)域的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，蘋(píng)果iOS、谷歌的安卓和微軟的Windows 手機(jī)三家操作系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，在這些智能品牌的背后都離不開(kāi)高通的硬件支持，繞不開(kāi)高通已經(jīng)占領(lǐng)的專利。在移動(dòng)計(jì)算時(shí)代，高通雖然沒(méi)有像PC時(shí)代的英特爾那樣，把“Intel Inside”的標(biāo)簽貼在一切涉及到“計(jì)算”的產(chǎn)品上。而過(guò)去二十幾年，高通所做的事情，則是一直試圖讓所有涉及到“通信”的產(chǎn)品，都采用高通的技術(shù)或者專利許可。
通過(guò)系列并購(gòu)，高通領(lǐng)導(dǎo)的移動(dòng)計(jì)算平臺(tái)還在繼續(xù)擴(kuò)張。它最近一次引人矚目的并購(gòu)發(fā)生在2011年1月5日，高通花費(fèi)31億美元收購(gòu)了Atheros，這是一家在RF和混合信號(hào)半導(dǎo)體設(shè)計(jì)上具有技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的提供移動(dòng)互聯(lián)方案的供應(yīng)商，包括手機(jī)、計(jì)算機(jī)等家用電子設(shè)備各種終端設(shè)備的聯(lián)網(wǎng)。通過(guò)此次收購(gòu)，高通將在移動(dòng)互聯(lián)方面提供更強(qiáng)的解決方案，加快移動(dòng)手機(jī)、移動(dòng)計(jì)算和電子消費(fèi)品融合的趨勢(shì)。
但是，高通并非沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在后面緊緊追趕的廣聯(lián)（Broadcom）也隨后發(fā)展出系列專利，以更低的許可費(fèi)授予制造商，并對(duì)高通的專利提出挑戰(zhàn)，為此，高通還付出了8.91億美元的代價(jià)來(lái)平息雙方的專利糾紛。高通的許可費(fèi)率正在降低，手機(jī)制造商正在從高通的高收費(fèi)轉(zhuǎn)移到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比如德州儀器、廣聯(lián)、印度的Infineon。印度的Reliance和中國(guó)的聯(lián)發(fā)科都在抱怨高通收費(fèi)過(guò)高。中國(guó)企業(yè)試圖通過(guò)自己的TD-*MA標(biāo)準(zhǔn)繞開(kāi)高通的專利，更多的企業(yè)正加速布局4G業(yè)務(wù)。運(yùn)營(yíng)商們?cè)贚TE領(lǐng)域顯示出更高的熱情，在LTE/4G基帶技術(shù)領(lǐng)域里高通要與英特爾、三星、NVidia、MediaTek等眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，可以預(yù)見(jiàn)的是，4G專利池比3G專利池要分散得多。
從長(zhǎng)期看，高通的芯片部門(mén)將不得不直面英特爾的挑戰(zhàn)，芯片只是高通3G標(biāo)準(zhǔn)的副產(chǎn)品，但卻是英特爾的核心業(yè)務(wù)，在移動(dòng)芯片市場(chǎng)，英特爾晚了一步，但未來(lái)移動(dòng)計(jì)算已成趨勢(shì)的今天，英特爾絕不肯放棄這塊戰(zhàn)場(chǎng)，英特爾在計(jì)算機(jī)和服務(wù)器市場(chǎng)則對(duì)生產(chǎn)廠商具有壓倒性影響。它現(xiàn)在需要將產(chǎn)品移動(dòng)化，憑借CPU結(jié)構(gòu)、芯片制造和移動(dòng)圖表這三個(gè)優(yōu)勢(shì)，有人預(yù)測(cè)英特爾的移動(dòng)芯片將在三年內(nèi)超過(guò)高通。還有，蘋(píng)果iPhone 5的雙核A6*處理器也是一份獨(dú)立宣言。未來(lái)會(huì)有更多企業(yè)不依賴高通的專利。
“高通模式”的本質(zhì)
引用一段《維基經(jīng)濟(jì)學(xué)》的一段話：“這是一個(gè)只有相互聯(lián)系才能生存的世界，權(quán)力正在轉(zhuǎn)移，一條新的商業(yè)規(guī)則正在出現(xiàn)：要么利用新的合作方式，要么被淘汰掉。未能掌握這些新的合作方式的人由于與分享、調(diào)整和更新知識(shí)以創(chuàng)造價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)隔絕而發(fā)現(xiàn)自身更加孤單。”
高通的成功是生態(tài)系統(tǒng)戰(zhàn)略的成功，為了實(shí)施這一戰(zhàn)略，它起初孵化了2G時(shí)代的全產(chǎn)業(yè)鏈，從整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的相互聯(lián)系中提升新的標(biāo)準(zhǔn)。在取得第一個(gè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)之后，它開(kāi)放地接納其他模塊上的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，從而構(gòu)建了一個(gè)CDMA技術(shù)大聯(lián)盟?；仡櫄v史，這已不是*企業(yè)第一次在數(shù)字化標(biāo)準(zhǔn)上取得領(lǐng)先，1988-1993年，*就在高清晰電視的標(biāo)準(zhǔn)之爭(zhēng)中戰(zhàn)勝了日本和歐盟的標(biāo)準(zhǔn)，這是一種以通用儀器的全數(shù)字系統(tǒng)為核心的專利大聯(lián)盟，而且開(kāi)放兼容地接納了歐洲和日本的相關(guān)專利，讓所有的參與者實(shí)現(xiàn)共生共贏；1996年，F(xiàn)CC準(zhǔn)備發(fā)布新的高清晰電視標(biāo)準(zhǔn)是電視廣播業(yè)、消費(fèi)電子行業(yè)和電腦業(yè)達(dá)成一致得更廣泛的協(xié)議。
一個(gè)好的標(biāo)準(zhǔn)不是一夜形成的，更不是一勞永逸的，開(kāi)放、兼容、持續(xù)的改進(jìn)是標(biāo)準(zhǔn)生命力的源泉。只有那些在技術(shù)路徑上不斷持續(xù)創(chuàng)新的企業(yè)會(huì)在面向未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中繼續(xù)保持網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，否則，經(jīng)常只會(huì)曇花一現(xiàn)，成為產(chǎn)業(yè)演化和技術(shù)浪潮中的匆匆過(guò)客。
電子技術(shù)與電信本來(lái)就有十分緊密的關(guān)系。1960年*安裝了第一臺(tái)使用晶體管技術(shù)的電子交換機(jī)。從那時(shí)起，計(jì)算機(jī)和轉(zhuǎn)換設(shè)備越來(lái)越取決于同樣的技術(shù)變革。20世紀(jì)70年代的光纖電纜技術(shù)以及衛(wèi)星通訊和蜂窩電話網(wǎng)絡(luò)等無(wú)線技術(shù)的一系列突破，為數(shù)字化通訊開(kāi)創(chuàng)了新的空間，成為了差不多與計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)同時(shí)飛速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)群。高通公司正是抓住這樣的產(chǎn)業(yè)機(jī)遇，對(duì)整個(gè)通訊產(chǎn)業(yè)的生態(tài)進(jìn)行了升級(jí)改造，沒(méi)有高通公司的努力，計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)和通訊產(chǎn)業(yè)的融合不會(huì)這么早。
一些學(xué)者注意到信息產(chǎn)業(yè)組織的新變化，并用“模塊化”來(lái)描述這種不同以往“大規(guī)模生產(chǎn)”的新的*式生產(chǎn)方式。“模塊化”一開(kāi)始是一種系統(tǒng)工程術(shù)語(yǔ)，指的是通過(guò)每個(gè)可以獨(dú)立設(shè)計(jì)的、并且能夠發(fā)揮整體作用的更小的子系統(tǒng)來(lái)構(gòu)筑復(fù)雜的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)過(guò)程。模塊化的定義雖然有些差異，但本質(zhì)是一樣的：強(qiáng)調(diào)模塊的相對(duì)獨(dú)立性和對(duì)系統(tǒng)的互動(dòng)依賴性。哈佛大學(xué)產(chǎn)業(yè)研究專家切斯布魯（Chesbrough，2003）認(rèn)為，現(xiàn)代社會(huì)企業(yè)創(chuàng)新已由以往的封閉式創(chuàng)新模式進(jìn)入開(kāi)放式創(chuàng)新模式。
模塊化分工改變了錢(qián)德勒價(jià)值鏈“縱向一體化特征”。在IT領(lǐng)域，自IBM大型機(jī)市場(chǎng)的“縱向一體化”模式被打破之后，整個(gè)產(chǎn)業(yè)就分裂為相互聯(lián)系的模塊，但模塊之間的共生耦合是單個(gè)模塊發(fā)展的必要條件，模塊之間的接口、代碼和標(biāo)準(zhǔn)對(duì)于生態(tài)發(fā)展至關(guān)重要。
從本質(zhì)上講，“高通模式”體現(xiàn)的是模塊化分工的要求，不是單個(gè)企業(yè)或產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，而是整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)。與傳統(tǒng)寡頭壟斷的縱向一體化企業(yè)不同，高通采取了橫向兼容模式，將企業(yè)的成功和整個(gè)產(chǎn)業(yè)的成功聯(lián)系在一起。通過(guò)孵化全產(chǎn)業(yè)鏈積累的初始標(biāo)準(zhǔn)，高通將自己的專利組合當(dāng)作整個(gè)產(chǎn)業(yè)前進(jìn)引擎，引來(lái)了與之兼容的其他各種生物體的到來(lái)。“高通模式”是一個(gè)時(shí)代的引擎，依靠標(biāo)準(zhǔn)盈利的典范，激發(fā)了1.5萬(wàn)億的大市場(chǎng)，引領(lǐng)消費(fèi)者和企業(yè)進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。
轉(zhuǎn)載：http://www.isoear.com/zixun_detail/3125.html