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文/贏道顧問(wèn) 鄧超明

微博、微信、微視頻、微電影、微漫畫(huà)、微小說(shuō)等，展開(kāi)微營(yíng)銷(xiāo)的畫(huà)卷，上面的內(nèi)容可以說(shuō)相當(dāng)豐富。不過(guò)，截至目前，絕大多數(shù)企業(yè)不過(guò)開(kāi)通了微博帳號(hào)、微信公眾號(hào)而已。

在維護(hù)上實(shí)際上是三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)，比如幾天才更新一次，沒(méi)有形成固定的規(guī)律，不僅內(nèi)容方面同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏新穎，曝光量不高，而且微活動(dòng)舉辦得很少，粉絲的活躍度也低。

部分實(shí)力相對(duì)強(qiáng)大的企業(yè)在過(guò)去兩年中委托第三方機(jī)構(gòu)制造了微電影，或者微視頻，不可忽略的是，這些先行者們創(chuàng)造的案例在影響力方面都很小。

最嚴(yán)重的是，贏道顧問(wèn)總策劃鄧超明發(fā)現(xiàn)，諸君嘗試過(guò)一些微營(yíng)銷(xiāo)方式后，蜻蜓點(diǎn)水式，當(dāng)時(shí)一段時(shí)間里流行什么，就做什么。讓一個(gè)人兼職，做半年或一年、兩年，感覺(jué)沒(méi)效果，然后就放棄。發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上又有新的東西，這個(gè)兼職的人馬上又轉(zhuǎn)到新傳播方式上，也有點(diǎn)像猴子掰玉米，最終兩手空空。

其實(shí)做微營(yíng)銷(xiāo)這件事情，同我們展開(kāi)其它任何營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，都遵循一樣的道理，背后都有一樣的故事與曲折，必須投入與堅(jiān)持，并且不斷創(chuàng)新、不斷加碼力度，才可能產(chǎn)生效果。以知名歐美風(fēng)格家具品牌“福溢家居”為例，微博與微信營(yíng)銷(xiāo)雙管齊下，微博上持續(xù)投入力量經(jīng)營(yíng)，每天會(huì)推出精彩的法式家具、英式家具、美式家具、意大利風(fēng)格家具美圖欣賞內(nèi)容，仍然吸引了大量用戶(hù)。（更多美式家具 英式家具 法式家具美圖www.fookyik.com）

比如我們發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)候，為了在目標(biāo)城市把經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)建立起來(lái)， 是不是又要開(kāi)招商會(huì)，又要拜訪一些比較有潛力的老牌經(jīng)銷(xiāo)商，還要做一些預(yù)先的推廣造勢(shì)，以便讓更多的潛在合作伙伴知道這個(gè)消息，要做的工作很多，往往也不是一次就把經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)建起來(lái)，有可能是兩年，也可能是幾年。

即使很努力地執(zhí)行，現(xiàn)在那些一線品牌都會(huì)存在為數(shù)不少的空白市場(chǎng)。更別說(shuō)只是淺嘗微營(yíng)銷(xiāo)而已，你可能根本連味道都沒(méi)有感覺(jué)到。

鄧超明認(rèn)為，要做的事情很多，而且也有價(jià)值，比如說(shuō)現(xiàn)在百萬(wàn)粉絲的微博極少，每日互動(dòng)量達(dá)到100的更少，如果只計(jì)算有效的粉絲，估計(jì)能達(dá)到10萬(wàn)者，都鳳毛鱗角。如果只看同目標(biāo)客群的互動(dòng)，估計(jì)每天能達(dá)到兩位數(shù)的品牌都是“寶”。

鄧超明建議，如果我們能夠兢兢業(yè)業(yè)地，在合理的范圍內(nèi)經(jīng)營(yíng)起一家企業(yè)的微博大號(hào)，那么，就相當(dāng)于企業(yè)自己擁有一份全國(guó)發(fā)行的媒體，其影響力是很大的。

再看微營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)化率，以網(wǎng)上銷(xiāo)售與店面轉(zhuǎn)化兩項(xiàng)指標(biāo)去衡量，其實(shí)90%以上的企業(yè)都沒(méi)有“開(kāi)張”。這個(gè)平臺(tái)有很多銷(xiāo)售方面的成功案例，活躍著很多潛在客戶(hù)，是值得去挖掘的。

還有另外一種微營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略可以借鑒，在某一種具體的微營(yíng)銷(xiāo)方式上做到極致，全力以赴，比如專(zhuān)門(mén)做微博，或?qū)Ｗ⑽⒁曨l營(yíng)銷(xiāo)，最終產(chǎn)生的效果也是很可觀的。當(dāng)然，如果精力與經(jīng)費(fèi)允許，建立微營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略矩陣，每條線都能發(fā)揮價(jià)值，那自然更佳。