公司在不同的發(fā)展階段，領(lǐng)導(dǎo)干部和老板的用人思維模式和核心理念會(huì)有所不同。在某些階段，老板可能會(huì)將用人標(biāo)準(zhǔn)定義為：能力強(qiáng)的人留下，重點(diǎn)培養(yǎng)。而對(duì)于不能勝任工作的員工，則可能選擇不給予過(guò)多精力進(jìn)行培訓(xùn)。這種情況下，公司會(huì)更傾向于招聘那些能夠迅速融入并創(chuàng)造財(cái)富的員工。盡管公司可能在新員工剛?cè)肼殨r(shí)不會(huì)為其提供專門的培訓(xùn)，但這并不意味著沒(méi)有發(fā)展的機(jī)會(huì)。一些有潛力的新員工仍可以通過(guò)自己的努力盡快融入和提高自己。如果員工具備良好的溝通能力和感染力，即使沒(méi)有專門的培訓(xùn)，也能在工作中表現(xiàn)出色。如果你是一名新員工，建議先與直屬領(lǐng)導(dǎo)溝通你的培訓(xùn)需求，觀察老員工是如何表達(dá)、推銷商品的，從中學(xué)習(xí)和吸取經(jīng)驗(yàn)。了解商品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品是銷售的關(guān)鍵，只有了解這些，才能更好地推銷產(chǎn)品并達(dá)成交易。
【二】關(guān)于被辭退后公司不給予培訓(xùn)費(fèi)怎么辦的問(wèn)題
如果與公司就培訓(xùn)費(fèi)問(wèn)題協(xié)商不成，你可以向人力資源和社會(huì)保障局申請(qǐng)仲裁。根據(jù)《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)合同法》的相關(guān)規(guī)定，用人單位為勞動(dòng)者提供專項(xiàng)培訓(xùn)費(fèi)用進(jìn)行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)的，可以與勞動(dòng)者約定服務(wù)期。勞動(dòng)者違反服務(wù)期約定的，需要支付違約金，但違約金的數(shù)額有限制。關(guān)于保守用人單位商業(yè)秘密和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保密事項(xiàng)，也可以在勞動(dòng)合同中進(jìn)行約定。在解除或終止勞動(dòng)合同后，勞動(dòng)者在一定期限內(nèi)需要遵守競(jìng)業(yè)限制，用人單位應(yīng)給予經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。除法定情形外，用人單位不得與勞動(dòng)者約定由勞動(dòng)者承擔(dān)違約金。
【三】關(guān)于在公司工作了3年卻未被安排管理人員培訓(xùn)的問(wèn)題
管理人員培訓(xùn)的對(duì)象和范圍在公司內(nèi)部是有明確定義的。并不是所有的人都屬于管理人員范疇，如果被納入培訓(xùn)對(duì)象只會(huì)浪費(fèi)雙方的時(shí)間。在實(shí)際中，很多管理人員并不愿意參加公司組織的各種培訓(xùn)，因?yàn)檫@可能會(huì)浪費(fèi)他們寶貴的時(shí)間和精力。如果你真的有意向在管理崗位發(fā)展，建議主動(dòng)找你的直接上司或HR部門溝通，了解他們對(duì)管理培訓(xùn)的定義以及對(duì)你個(gè)人發(fā)展的看法。
【四】關(guān)于銷售培訓(xùn)為何常常沒(méi)有效果的問(wèn)題
銷售培訓(xùn)和銷售鼓氣是兩個(gè)容易混淆的概念。如果培訓(xùn)者水平到位并具有技術(shù)含量，銷售培訓(xùn)應(yīng)該是有效果的。在實(shí)際中，存在一些常見(jiàn)的無(wú)用培訓(xùn)。例如，一些培訓(xùn)側(cè)重于心靈雞湯式的鼓勵(lì)，對(duì)于一線銷售人員來(lái)說(shuō)，這種培訓(xùn)可能無(wú)法產(chǎn)生實(shí)際的業(yè)績(jī)拉動(dòng)效果。一些銷售主管或市場(chǎng)總監(jiān)雖然具有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但他們分享的經(jīng)驗(yàn)未必能夠復(fù)制給其他團(tuán)隊(duì)。一些培訓(xùn)可能缺乏完整的銷售體系和執(zhí)行方案，或者過(guò)于急躁地追求業(yè)績(jī)而忽視銷售的漸進(jìn)過(guò)程。有效的銷售培訓(xùn)需要既注重策略又注重執(zhí)行方案的制定和實(shí)施過(guò)程的逐步推進(jìn)。關(guān)注員工的心理狀態(tài)是必要的，但更重要的是要建立一套完整的銷售體系并提供有針對(duì)性的方案。管理者在推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)時(shí)應(yīng)該抓得更巧而非僅僅強(qiáng)調(diào)嚴(yán)厲的管理和開(kāi)會(huì)。銷售成功不僅僅是策略和布局的問(wèn)題，更需要良好的執(zhí)行方案和層層遞進(jìn)的洞察用戶心理的能力。
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