一、如何高效學(xué)習(xí)面料知識(shí)
你是否為面料工藝的學(xué)習(xí)感到困惑？是否因不熟悉紡織行業(yè)而感到不適應(yīng)？經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐，我為你提供了一套高效學(xué)習(xí)面料知識(shí)的方法，讓你在七天內(nèi)快速成為紡織行業(yè)專家。
1. 兩天內(nèi)全面了解原料鑒別，掌握棉、麻、絲、毛、滌、錦等原料的區(qū)別。學(xué)費(fèi)：300元。
2. 半天學(xué)會(huì)紗線支數(shù)的確認(rèn)技巧。加上裝置費(fèi)用，共需學(xué)費(fèi)500元。
3. 三天課程讓你了解面料工藝用紗量、組織結(jié)構(gòu)、密度及工藝計(jì)算。學(xué)費(fèi)：500元/人。
4. 提供工藝表制作電子模塊，費(fèi)用為模塊費(fèi)500元。輕松輸入紗支、密度等信息，自動(dòng)生成工藝表。
5. 一天掌握產(chǎn)品報(bào)價(jià)及成品價(jià)格組成。學(xué)費(fèi)：300元/人。
6. 學(xué)習(xí)織物組織分析、上機(jī)圖制作，費(fèi)用為學(xué)費(fèi)1000元/人。提供色織設(shè)計(jì)工具，每套6000元。
7. 配套分析工具及軟件組合，費(fèi)用為3000元/套。學(xué)會(huì)在2天內(nèi)完成面料分析、成本報(bào)價(jià)等內(nèi)容。
8. 學(xué)習(xí)工藝設(shè)計(jì)，介紹工藝分析方法和過(guò)程，學(xué)費(fèi)為1500元一人。提供工藝計(jì)算表格。
我們還提供原料成份判別、分析設(shè)備和分析軟件、面料規(guī)格分析、面料分析等內(nèi)容，具體費(fèi)用請(qǐng)咨詢客服。我們的教學(xué)方式以電腦函授為主，輔以QQ、微信、郵件、電話溝通。面料由學(xué)生自行準(zhǔn)備，郵寄給我們進(jìn)行同步分析。支付方式采用支付寶進(jìn)行支付（淘寶）。我們的目標(biāo)是讓你輕松掌握面料知識(shí)，成為紡織行業(yè)的專業(yè)人才。
二、面料師的職業(yè)定位與發(fā)展
12、據(jù)悉，院校方面也在努力提升面料設(shè)計(jì)專業(yè)的水平。面料設(shè)計(jì)專業(yè)被稱為紡織品開發(fā)與設(shè)計(jì)，是理工科專業(yè)，學(xué)生需通過(guò)高考進(jìn)入。這難以保證學(xué)生在藝術(shù)方面的素養(yǎng)。近年來(lái)，藝術(shù)類專業(yè)也開始開設(shè)染織設(shè)計(jì)課程，學(xué)生需同時(shí)滿足高考分?jǐn)?shù)和藝術(shù)課成績(jī)的要求，以確保未來(lái)面料設(shè)計(jì)師的藝術(shù)素養(yǎng)。盡管首批藝術(shù)染織設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生畢業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)，他們對(duì)中國(guó)面料花色的設(shè)計(jì)影響尚未立竿見(jiàn)影，但假以時(shí)日，必將帶來(lái)顯著的改變。
13、一般而言，紡織面料設(shè)計(jì)師必須具備強(qiáng)烈的審美感知能力，包括形象思維、藝術(shù)理解能力，以及染織圖案設(shè)計(jì)、印染工藝處理、色織面料設(shè)計(jì)、綢緞織造設(shè)計(jì)等技術(shù)能力。他們必須了解染織裝飾紋樣發(fā)展史，掌握傳統(tǒng)和現(xiàn)代染織設(shè)計(jì)的知識(shí)及科技，并熟悉紡織面料設(shè)計(jì)的工藝制作技能。只有這樣，才能從事織物面料、織造、染織圖案領(lǐng)域的設(shè)計(jì)工作。
14、關(guān)于合格的紡織面料設(shè)計(jì)師應(yīng)具備哪些素質(zhì)，各企業(yè)有不同的看法。
15、浙江彩虹莊印染有限公司董事長(zhǎng)馬建新表示，紡織面料設(shè)計(jì)師是整個(gè)面料生產(chǎn)鏈條上多個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)師的總稱。他認(rèn)為好的面料設(shè)計(jì)師應(yīng)具備從服裝設(shè)計(jì)角度開發(fā)面料的能力，了解紗線、織造、工藝和市場(chǎng)，能夠把握時(shí)尚的尺度。面料產(chǎn)品不僅要有較高的市場(chǎng)價(jià)值，受到服裝設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者的喜愛(ài)，還要具備實(shí)用性和時(shí)尚性。
16、面料產(chǎn)品開發(fā)具有延續(xù)性。公司的產(chǎn)品多數(shù)出口到歐*家，需要跟隨時(shí)尚潮流，這要求紡織面料設(shè)計(jì)師具備設(shè)計(jì)能力和對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察力。
17、浙江天圣控股集團(tuán)有限公司總工程師楊建行認(rèn)為，紡織面料設(shè)計(jì)師成為一個(gè)正式職業(yè)有利于人才流動(dòng)和行業(yè)發(fā)展。他強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師需要高素質(zhì)，不僅要有學(xué)歷，還要有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)在的紡織企業(yè)多為民營(yíng)企業(yè)，有的重視創(chuàng)新，有的則更注重模仿。一個(gè)成功的面料設(shè)計(jì)師需要豐富的經(jīng)驗(yàn)、生活情趣、文化修養(yǎng)和對(duì)流行趨勢(shì)的研究能力。
18、內(nèi)蒙古赤峰華源毛業(yè)有限公司總工程師蘇鳳羽表示，隨著紡織面料設(shè)計(jì)領(lǐng)域的重視度提高，公司采取了與市場(chǎng)掛鉤的獎(jiǎng)勵(lì)政策，激發(fā)了設(shè)計(jì)師的創(chuàng)作熱情，提高了他們的收入。設(shè)計(jì)師的職責(zé)包括原料選擇、工藝流程制定、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)制定等。他們也需要關(guān)注市場(chǎng)需求和消費(fèi)者的喜好。
19、江蘇丹毛紡織有限公司設(shè)計(jì)室主任徐林鳳認(rèn)為，合格的紡織面料設(shè)計(jì)師需要有對(duì)工作的熱愛(ài)、上進(jìn)心、專業(yè)知識(shí)、創(chuàng)新精神和對(duì)消費(fèi)者的了解。
20、江蘇振陽(yáng)股份有限公司總經(jīng)理費(fèi)翔指出，紡織面料設(shè)計(jì)師需要具備綜合素質(zhì)，單靠知識(shí)培訓(xùn)是不夠的，還需要對(duì)原料技術(shù)、流行色研究、市場(chǎng)了解等方面的掌握。培訓(xùn)班有助于提升設(shè)計(jì)師的水平，但效果還需看課程設(shè)置和企業(yè)的消化情況。
21、國(guó)家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心副主任李斌紅表示，我國(guó)面料設(shè)計(jì)水平近年來(lái)有了很大提升，未來(lái)將通過(guò)培訓(xùn)提高企業(yè)家和設(shè)計(jì)師的能力，樹立具有獨(dú)特品牌風(fēng)格的企業(yè)。
22、可以預(yù)見(jiàn)的是，在提倡“自主創(chuàng)新”的大環(huán)境下，紡織面料設(shè)計(jì)師這一新職業(yè)必定有廣闊的發(fā)展空間。
23、楊建行認(rèn)為，通過(guò)政策手段使紡織面料設(shè)計(jì)師正式化十分必要，這將使面料設(shè)計(jì)師的職業(yè)前景更加美好。
24、徐林鳳表示，國(guó)外的紡織服裝面料設(shè)計(jì)發(fā)展很快，我國(guó)近兩年正在逐步跟上國(guó)際步伐。針對(duì)此開展的培訓(xùn)是提高設(shè)計(jì)師素質(zhì)的好機(jī)會(huì)。
25、吳江福華公司副總陳曦認(rèn)為，雖然中國(guó)紡織面料設(shè)計(jì)師的氣候還不成熟，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化和消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品的需求增加，這一職業(yè)的未來(lái)一定廣闊。現(xiàn)在華東地區(qū)已經(jīng)走向自主開發(fā)的趨勢(shì)，這一職業(yè)也一定會(huì)在未來(lái)成為最熱門的職業(yè)之一。
26、根據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)需求及流行趨勢(shì)的變化，從事紡織面料的色彩、紋樣、質(zhì)地和風(fēng)格設(shè)計(jì)的人才需求日益增加。他們的工作涉及紡織面料的各個(gè)方面，是時(shí)尚產(chǎn)業(yè)中不可或缺的一環(huán)。職業(yè)前景分析
中國(guó)，作為世界上*的紡織服裝生產(chǎn)國(guó)，擁有著龐大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)從事面料設(shè)計(jì)的人員已達(dá)約30萬(wàn)人，主要集中于浙江、江蘇、山東、廣東、福建等紡織行業(yè)發(fā)達(dá)的省份。這一領(lǐng)域?qū)τ趯I(yè)人才的需求極為迫切，紡織面料設(shè)計(jì)師的職業(yè)前景可謂十分廣闊。
一、主要工作內(nèi)容
面料設(shè)計(jì)師的工作內(nèi)容豐富且具有挑戰(zhàn)性，主要如下：
1. 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研與分析，把握流行趨勢(shì)；
2. 確定流行要素，研究流行趨勢(shì)；
3. 對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位，明確設(shè)計(jì)方向；
4. 實(shí)際設(shè)計(jì)織物，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意構(gòu)想；
5. 跟蹤試生產(chǎn)，確保設(shè)計(jì)落地。
二、權(quán)威研究機(jī)構(gòu)
中國(guó)紡織信息中心和國(guó)家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心是國(guó)內(nèi)具有權(quán)威性、科學(xué)性的紡織面料流行趨勢(shì)研究機(jī)構(gòu)。他們通過(guò)啟動(dòng)紡織面料流行趨勢(shì)研究與應(yīng)用項(xiàng)目，有效推動(dòng)了企業(yè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的產(chǎn)品開發(fā)機(jī)制，對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)起到了積極的推動(dòng)作用。該項(xiàng)目建立了一套完整的研究體系，包括信息體系、研究體系、發(fā)布體系和應(yīng)用體系，為行業(yè)發(fā)展提供了有力的支持。
三、服裝銷售的工作報(bào)告
隨著一次為期一天的培訓(xùn)結(jié)束，我對(duì)銷售有了更深的認(rèn)識(shí)。在服裝銷售工作中，團(tuán)隊(duì)合作的重要性不言而喻。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作力量是支撐店鋪業(yè)績(jī)的關(guān)鍵。我們每個(gè)人都是團(tuán)隊(duì)中不可或缺的成員，要發(fā)揮自己的價(jià)值和職責(zé)。良好的溝通技巧和服務(wù)態(tài)度是贏得客戶信任的關(guān)鍵。
作為銷售人員，除了要遵循營(yíng)銷流程外，還需要提升自身的外表形象、服務(wù)態(tài)度、溝通技巧以及產(chǎn)品知識(shí)。我們要關(guān)心顧客的利益，提供建設(shè)性的產(chǎn)品選擇意見(jiàn)，并做好售后工作。這樣不僅能夠提高銷售業(yè)績(jī)，還能夠培養(yǎng)回頭客，為品牌樹立良好的口碑。
在工作中我遇到了許多新的問(wèn)題和挑戰(zhàn)。我學(xué)會(huì)了如何從容面對(duì)困難，堅(jiān)強(qiáng)地面對(duì)挫折，思考和總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)。在維護(hù)公司形象和與客戶溝通時(shí)，我學(xué)會(huì)了如何去維護(hù)和修復(fù)受損的關(guān)系。在面對(duì)失敗時(shí)，我會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和吸取教訓(xùn)，在和同事配合中學(xué)習(xí)先進(jìn)的工作方法和理念。
四、工作小結(jié)與展望
在二月份的工作中，我基本完成了訂單跟蹤、貨款回籠、客戶維護(hù)等任務(wù)。在工作中我也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題。例如，貨期協(xié)調(diào)能力不夠強(qiáng)，部分產(chǎn)品的貨期無(wú)法滿足客戶的需求；工作的條理性不夠，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤；對(duì)時(shí)間的分配和利用不夠合理等。由于自身產(chǎn)品知識(shí)的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，我在與客戶溝通交流過(guò)程中還不能很好地說(shuō)服客戶。我需要繼續(xù)學(xué)習(xí)完善自身的產(chǎn)品知識(shí)和提高業(yè)務(wù)水平。
我也意識(shí)到了產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的重要性。雖然在大貨生產(chǎn)中無(wú)法完全避免質(zhì)量問(wèn)題，但是我們可以通過(guò)提高產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)降低問(wèn)題的發(fā)生率。我們需要更加關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題并采取有效措施來(lái)解決這些問(wèn)題以維護(hù)客戶的信任和滿意度。
在未來(lái)的工作中我會(huì)繼續(xù)努力提高自己的工作能力和業(yè)務(wù)水平我會(huì)從以下幾個(gè)方面著手：一是加強(qiáng)貨期協(xié)調(diào)能力的培養(yǎng)提高貨期的準(zhǔn)確性和及時(shí)性；二是加強(qiáng)與客戶的溝通和交流提高溝通技巧和服務(wù)水平；三是注重產(chǎn)品的質(zhì)量管理和控制減少質(zhì)量問(wèn)題的發(fā)生；四是繼續(xù)學(xué)習(xí)完善自身的產(chǎn)品知識(shí)提高業(yè)務(wù)水平以更好地為客戶提供服務(wù)。
總之二月份的工作讓我收獲頗豐我將繼續(xù)努力做好工作為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。在繁忙的工作中，我時(shí)常會(huì)遇到急躁的心理狀態(tài)。為了緩解這種狀態(tài)，我嘗試從自己的生活習(xí)慣和工作方法上做出調(diào)整。工作環(huán)境是客觀存在的，而提高自身素質(zhì)，特別是心理方面的素質(zhì)，則是一個(gè)長(zhǎng)期且需要持續(xù)努力的過(guò)程。目前，我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和生活習(xí)慣。
分散責(zé)任是提高工作效率的重要手段，但工作分散心理卻有著它的消極一面。當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個(gè)人分擔(dān)后，如果沒(méi)有人認(rèn)為這是自己的事情，久而久之便沒(méi)有人會(huì)去關(guān)注這件事。為了克服這種心理，我認(rèn)為*的方法就是培養(yǎng)和加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神。時(shí)刻要把自己擺在一個(gè)團(tuán)隊(duì)的位置里，因?yàn)檫@里沒(méi)有我，只有我們。
針對(duì)我的工作內(nèi)容，有以下幾項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)：
一、維護(hù)老客戶。主要是訂單跟蹤，確保大貨能夠準(zhǔn)時(shí)出廠，同時(shí)做好秋季打樣工作。
二、做好貨款回籠。在上個(gè)月的工作中，我在這一方面做得不夠好，被人敷衍的感覺(jué)實(shí)在不好受。從現(xiàn)在開始，我會(huì)更加警覺(jué)，堅(jiān)持口說(shuō)無(wú)憑，凡事都要確認(rèn)的原則。
三、對(duì)于新客戶，必須嚴(yán)格按照合同上的規(guī)范行事，盡快地獲得新客戶對(duì)我們的信任和支持。
四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和提高自身的業(yè)務(wù)水平。事物都是在時(shí)刻變化的，我需要不斷補(bǔ)充新的知識(shí)來(lái)充實(shí)自己。也要保持與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。
在服裝銷售過(guò)程中，作為一個(gè)營(yíng)業(yè)員必須掌握很好的銷售技巧。除了將服裝展示給顧客并詳細(xì)描述之外，推薦服裝也是不可少的環(huán)節(jié)。推薦服裝時(shí)，首先要贏得顧客的信任感；其次要根據(jù)顧客的客觀條件展示和解說(shuō)服裝；同時(shí)要配合手勢(shì)進(jìn)行推薦；還要強(qiáng)調(diào)每件服裝的不同特征。及時(shí)說(shuō)出的不同類型服裝的優(yōu)點(diǎn)也很重要。最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是在短時(shí)間內(nèi)讓顧客有購(gòu)買的信念。我認(rèn)為銷售有以下原則：對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí)要言簡(jiǎn)意賅；隨即應(yīng)變是營(yíng)業(yè)員必備的素質(zhì)；營(yíng)業(yè)員要了解服裝流行趨勢(shì)；最后要完成出色的銷售工作總結(jié)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和工作中的不足。
近期業(yè)績(jī)明顯下滑的原因除了銷售淡季外，還有同行的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和其自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等因素。對(duì)于我們店鋪的選址和裝修布局雖然有優(yōu)勢(shì)，但在價(jià)格上并不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們需要尋找其他優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引顧客，比如提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和推薦適合顧客的服裝款式等。我們也要注意觀察消費(fèi)者的消費(fèi)特征和市場(chǎng)需求，以便更好地滿足他們的需求。
在商圈分析中，我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣偏向節(jié)儉，尤其是邊緣區(qū)域的消費(fèi)群體。我們需要制定相應(yīng)的銷售策略來(lái)吸引這些消費(fèi)者。例如，我們可以推出價(jià)格更實(shí)惠的產(chǎn)品線或者提供更具吸引力的促銷活動(dòng)等。我們還要注意提升銷售人員的態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量，讓他們更加熱情地對(duì)待每一位顧客。我們也要定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)分析以便更好地了解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況并制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。
總之在未來(lái)的工作中我會(huì)更加努力地學(xué)習(xí)、改進(jìn)和提升自己以更好地完成工作任務(wù)并為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)！一、堅(jiān)守崗位職責(zé)，全心投入工作實(shí)踐。
以盡一切可能的態(tài)度去完成區(qū)域銷售任務(wù)，積極應(yīng)對(duì)銷售挑戰(zhàn)，不斷滿足各項(xiàng)銷售要求。主動(dòng)廣泛地搜集市場(chǎng)信息，及時(shí)整理并匯報(bào)，以便做出準(zhǔn)確的市場(chǎng)判斷。嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，發(fā)揚(yáng)敬業(yè)精神，增強(qiáng)主人翁責(zé)任感，確保工作的順利進(jìn)行。也要注重完成其他各項(xiàng)工作任務(wù)。
二、積極追求卓越，力爭(zhēng)提前完成任務(wù)。
我們需要清楚了解并達(dá)到公司設(shè)定的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)與要求，努力在規(guī)定的期限內(nèi)提前完成任務(wù)。在此基礎(chǔ)上，我們還要主動(dòng)思考，提出建設(shè)性的意見(jiàn)和建議，補(bǔ)充完善工作流程。
三、致力于打造和諧共贏的團(tuán)隊(duì)氛圍，善待員工，穩(wěn)定員工情緒。我們需要認(rèn)真規(guī)劃員工的職業(yè)發(fā)展路徑，助力他們?cè)诘赇伒某砷L(zhǎng)。面對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)的壓力以及價(jià)格的波動(dòng)，我們要深入調(diào)研，綜合市場(chǎng)行情的信息反饋，重新激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的熱情。我們也需要制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，通過(guò)學(xué)習(xí)知識(shí)、技能和銷售實(shí)戰(zhàn)，不斷提升自己的綜合素質(zhì)，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和需求。
在日常工作中，我們要不斷反思和總結(jié)，以開放的心態(tài)接納新的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，力求在專業(yè)領(lǐng)域取得更大的進(jìn)步。
轉(zhuǎn)載：http://www.isoear.com/zixun_detail/287277.html