初學(xué)者需要掌握的基礎(chǔ)知識(shí)包括房地產(chǎn)的概念、產(chǎn)權(quán)詳情、土地制度、社會(huì)保障性制度、公積金制度、普通商品房詳情等。還需要了解建房的基礎(chǔ)、建材、房屋面積測量方式以及常用術(shù)語和指標(biāo)等。作為服務(wù)行業(yè)的一員，房地產(chǎn)銷售面對客戶時(shí)需要有禮貌，以贏得客戶的信賴。在入職前，一般的新手職員會(huì)接受專業(yè)的培訓(xùn)，這是一個(gè)絕佳的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
銷售的技巧包括充分了解房產(chǎn)詳情，發(fā)揮口才介紹樓房的優(yōu)點(diǎn)，并面對購房者提出的問題給予專業(yè)的回答。這個(gè)過程需要不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐。學(xué)會(huì)溝通是每位銷售人員的必備技能，因?yàn)榉康禺a(chǎn)交易金額大且客流量多，面對不同的人群要展示不同的態(tài)度。
作為房地產(chǎn)銷售人員，還需要了解按揭購房的流程，包括首付比例、貸款時(shí)間、申請資料以及貸款注意事項(xiàng)等。必須詳細(xì)了解各地的房地產(chǎn)政策，尤其是限購城市的購房政策和條件。
業(yè)內(nèi)人士建議，購買現(xiàn)房或準(zhǔn)現(xiàn)房可以降低風(fēng)險(xiǎn)。有條件的朋友可以選擇直接簽合同的方法，避免被動(dòng)。在簽訂購買合要考慮物業(yè)管理方面的問題，并問清楚各項(xiàng)費(fèi)用，以避免未來的糾紛。要注意開發(fā)商的廣告宣傳可能存在夸大其詞的情況，務(wù)必謹(jǐn)慎對待。
二、房地產(chǎn)銷售新手需要學(xué)習(xí)哪些知識(shí)
包括《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)職業(yè)導(dǎo)論》、《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)專業(yè)基礎(chǔ)》和《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》等書籍是房地產(chǎn)銷售新手學(xué)習(xí)的基本資料。按照相關(guān)考試要求，通過考試取得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理資格證書的人員可免試部分科目。建設(shè)部負(fù)責(zé)編寫考試教材和組織命題工作，而人事部則負(fù)責(zé)審定考試科目和考試大綱等。
三、房產(chǎn)銷售人員需要哪些專業(yè)知識(shí)和技巧
房產(chǎn)銷售人員需要充分掌握建筑法規(guī)、建筑設(shè)計(jì)、稅法、地政、契約、市場行情等專業(yè)知識(shí)。還需要具備耐心、關(guān)心客戶、熱心助人等品質(zhì)。銷售人員應(yīng)該具備觀察力、理解力、創(chuàng)造力、想象力、記憶力、判斷力等能力。同時(shí)要有豐富的常識(shí)和廣泛的行業(yè)知識(shí)，以便與客戶進(jìn)行更加有效的溝通和交流。根據(jù)客戶的需求提供具體的指導(dǎo)和服務(wù)是非常重要的。在工作中不斷提升自己才能在競爭激烈的市場中立足。
四、房地產(chǎn)銷售需要具備哪些知識(shí)
房地產(chǎn)銷售人員需要了解房屋的結(jié)構(gòu)和每套房屋的優(yōu)劣。需要了解周邊地理環(huán)境和交通設(shè)施，對房屋的買賣貸款問題要清楚。但最重要的是要具備廣泛的知識(shí)和自信心，因?yàn)闀?huì)遇到不同的客戶，他們會(huì)有不同的需求。能夠很好地抓住客戶心理的銷售人員會(huì)有更大的機(jī)會(huì)成功。4、對于所從事的房產(chǎn)銷售項(xiàng)目，銷售人員必須全面掌握相關(guān)信息。這包括項(xiàng)目的總體情況，如總占地面積、總戶數(shù)、戶型分布、價(jià)格區(qū)間、小區(qū)綠化率和容積率等。還需了解小區(qū)先進(jìn)的安保系統(tǒng)和星級物業(yè)管理服務(wù)，以及樓盤周邊的市政建設(shè)情況和配套設(shè)施等。還需時(shí)刻關(guān)注周邊競爭樓盤的動(dòng)態(tài)和整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展趨勢。只有充分了解市場和競爭對手，才能在與客戶交流時(shí)做到有問必答，并能提出自己的見解和觀點(diǎn)，從而讓客戶感受到自己的專業(yè)性和可靠性，進(jìn)而產(chǎn)生信任感。這樣不僅可以提高個(gè)人的銷售業(yè)績和成交率，更是成為一位優(yōu)秀的房產(chǎn)銷售人員的必經(jīng)之路。
5、成為一位合格的房產(chǎn)銷售人員，除了具備有形的從業(yè)資格或執(zhí)業(yè)資格外，更重要的是具備無形的自信和技能。自信的銷售人員在介紹產(chǎn)品時(shí)，言辭流暢自然，不溫不火，能夠恰到好處地將產(chǎn)品信息有效地傳遞給客戶。這樣既能令客戶一聽即懂，也能給客戶帶來美的享受和購買興趣。一位自信的銷售員更能將賣房過程轉(zhuǎn)化為幫助客戶購房的過程，這樣更能獲得客戶的認(rèn)可。毫無疑問，自信是每個(gè)合格銷售人員所必須具備的基礎(chǔ)。除此之外，技能也是不可或缺的?；镜姆康禺a(chǎn)知識(shí)、禮儀、產(chǎn)品知識(shí)、市場信息、投資理財(cái)以及政策法規(guī)等都是房產(chǎn)銷售人員所必須掌握的。
6、常言道，專業(yè)的銷售人員才能成為行業(yè)專家，而只有專家才能成為真正的贏家。一個(gè)想要成為合格房地產(chǎn)銷售員的人，必須經(jīng)歷不斷的歷練和提升，最終成為一名專業(yè)的銷售人員。這需要他們不斷學(xué)習(xí)、不斷實(shí)踐、不斷積累經(jīng)驗(yàn)，以提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和銷售技巧。只有這樣，才能在競爭激烈的房地產(chǎn)市場中脫穎而出，成為真正的贏家。
轉(zhuǎn)載：http://www.isoear.com/zixun_detail/287198.html