《房地產(chǎn)行業(yè)全攻略》
一、大型企業(yè)財(cái)務(wù)資料概覽
大型企業(yè)財(cái)務(wù)表格（電子版）及各類財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)表格的使用說明。
二、房地產(chǎn)企業(yè)財(cái)務(wù)管理與運(yùn)作
PPT文件：房地產(chǎn)企業(yè)財(cái)務(wù)管理與運(yùn)作（共110頁），詳細(xì)解析企業(yè)財(cái)務(wù)運(yùn)作流程。
三、房地產(chǎn)項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)與管理
DOC文件：某商業(yè)大廈房地產(chǎn)項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)（共15頁），全面解析項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)方法。
四、房地產(chǎn)企業(yè)財(cái)務(wù)部項(xiàng)目管理
DOC文件：房地產(chǎn)企業(yè)財(cái)務(wù)部的項(xiàng)目管理（共9頁），深入講解項(xiàng)目管理在財(cái)務(wù)部的重要性。
五、房地產(chǎn)財(cái)務(wù)制度及會(huì)計(jì)制度解讀
DOC文件：房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)會(huì)計(jì)制度（共49頁），詳細(xì)解讀企業(yè)會(huì)計(jì)制度及操作流程。
六、房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃方案集錦
PPT文件：多個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃方案集錦，涵蓋銷售執(zhí)行、內(nèi)部認(rèn)購及開盤計(jì)劃等。
七、個(gè)案研究及策劃方案分享
DOC文件：個(gè)劃方案-房地產(chǎn)策劃全攻略-某大廈案例，詳細(xì)解析某大廈的策劃過程及成果。
八、國際知名大廈策劃報(bào)告選粹
DOC文件：中×村理想國際大廈策劃報(bào)告（共43頁），國際視野下的房地產(chǎn)策劃報(bào)告。
九、別墅及住宅項(xiàng)目策劃方案
PPT文件：別墅項(xiàng)目全程策劃方案（共248頁），涵蓋廣告宣傳、整體策劃等內(nèi)容。
十、房地產(chǎn)全程策劃解構(gòu)與實(shí)例分析
多份DOC文件及PPT文件：全程解析房地產(chǎn)策劃的各個(gè)環(huán)節(jié)，附有實(shí)例分析。
十一、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)及物流中心策劃方案
DOC文件：關(guān)于在鳳凰城開發(fā)商業(yè)房地產(chǎn)暨物流中心的方案，詳細(xì)解析商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)策略。
十二、房地產(chǎn)市場分析及營銷推廣方案集錦
PPT文件：多個(gè)房地產(chǎn)市場分析及營銷推廣方案，涵蓋不同類型物業(yè)的推廣策略。
十三、別墅與住宅區(qū)建設(shè)規(guī)劃及實(shí)施策略
PDF文件及DOC文件：別墅與住宅區(qū)的建設(shè)規(guī)劃及實(shí)施策略，包括選址、設(shè)計(jì)、施工等環(huán)節(jié)。
十四、各地房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃報(bào)告集錦
DOC文件選粹：包括北京、天津、廣州、成都等地多個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃報(bào)告。
十五、戰(zhàn)略管理與房地產(chǎn)項(xiàng)目戰(zhàn)略策劃方案分享
DOC文件：戰(zhàn)略管理：XX房產(chǎn)XX學(xué)院項(xiàng)目戰(zhàn)略策劃方案，深入講解戰(zhàn)略管理在房地產(chǎn)項(xiàng)目中的應(yīng)用。
十六、其他相關(guān)資源與資料分享
包括市場調(diào)研報(bào)告、設(shè)計(jì)圖紙、施工合同等各類相關(guān)資源與資料，助力房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展。
珠海創(chuàng)新科技大廈項(xiàng)目評(píng)估報(bào)告及投資策略探討（PPT 展示 25頁）
碧桂園影視策劃方案（形象塑造專題）（PPT 提案 12頁）
置業(yè)集團(tuán)組織架構(gòu)調(diào)整與優(yōu)化方案（PPT 詳述 36頁）
美林香檳小鎮(zhèn)宣傳手冊(cè)文案完整版（DOC 分享 19頁）
花園城中心廣告整合推廣方案（創(chuàng)新版PPT 16頁）
西山美居別墅項(xiàng)目策劃報(bào)告（DOC 文件 17頁）
越高房地產(chǎn)：LOGO設(shè)計(jì)創(chuàng)意提案（PPT 欣賞 9頁）
迎賓花園廣告創(chuàng)意基礎(chǔ)文案（DOC 呈現(xiàn) 8頁）
遠(yuǎn)洋明珠廣告推廣全案（PPT 詳解 52頁）
重慶AAA商業(yè)用房整合策劃書（PDF 閱讀 14頁）
重慶南方集團(tuán)永川南方花園策劃紀(jì)實(shí)（DOC 文件 14頁）
靜安信業(yè)廣場項(xiàng)目深度解析報(bào)告（DOC 分享 68頁）
××施工監(jiān)理招標(biāo)文件范例一（DOC 示范 20頁）
××施工監(jiān)理招標(biāo)文件范例二（DOC 參考 16頁）
企業(yè)經(jīng)營管理：房地產(chǎn)公司全方位表格資料集合（多個(gè)PDF，共10份）
企業(yè)管理：房地產(chǎn)公司運(yùn)營全貌表格1-9（多個(gè)PDF）
北京××地產(chǎn)公司制度手冊(cè)（全面推薦DOC 120頁）
大型房地產(chǎn)公司崗位職責(zé)與工作指南（多個(gè)PDF分享）
大型房地產(chǎn)組織設(shè)計(jì)流程與規(guī)范（詳盡PDF文檔）
建筑工地安全生產(chǎn)責(zé)任制實(shí)施細(xì)則（DOC 文件集合）
建設(shè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)踐與理論探討（PPT 分享 32頁）
房地產(chǎn)制度管理與實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用（PPT與DOC結(jié)合）
房地產(chǎn)管理規(guī)范手冊(cè)大全（內(nèi)含組織、制度、考核，DOC 204頁）
房地產(chǎn)營銷專用表格集（DOC 分享 22份）
房地產(chǎn)開發(fā)費(fèi)用明細(xì)表（全面解析DOC 9頁）
某地產(chǎn)企業(yè)管理制度全集（DOC 閱讀 25頁）
監(jiān)理工作流程圖集（全面解析，共54個(gè)DOC）
《房地產(chǎn)基本制度與政策》法規(guī)匯編與管理制度（DOC 閱讀 85頁）
美洋地產(chǎn)操作流程詳解及細(xì)則（DOC 探索 10頁）
初步可行性研究與深入論證
初步可行性研究是項(xiàng)目啟動(dòng)的基礎(chǔ)性調(diào)研，為進(jìn)一步的項(xiàng)目建設(shè)可能性與潛在效益論證提供數(shù)據(jù)支持。此階段的投資估算精度可達(dá)±20%，相關(guān)費(fèi)用約占總投資的0.25%～1.5%。
詳細(xì)可行性研究，作為開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目投資決策的基石，對(duì)項(xiàng)目的技術(shù)、財(cái)務(wù)、經(jīng)濟(jì)方面進(jìn)行詳盡的可行性分析，為決策提供依據(jù)。此階段對(duì)建設(shè)投資估算的精度更為*，在±10%之間，小型項(xiàng)目的費(fèi)用約占投資的1.0%～3.0%，大型復(fù)雜的工程則約占0.2%～1%。
項(xiàng)目的評(píng)估與決策流程按照國家相關(guān)規(guī)定進(jìn)行。大中型和限額以上的項(xiàng)目以及重要的小型項(xiàng)目，必須經(jīng)過有資格的咨詢?cè)u(píng)估單位就項(xiàng)目可行性研究報(bào)告進(jìn)行評(píng)估論證。未經(jīng)評(píng)估的建設(shè)項(xiàng)目，任何單位不得審批，更不得組織建設(shè)。
可行性研究的五個(gè)步驟包括：接受委托、調(diào)查研究、方案選擇與優(yōu)化、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)和國民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)、編制可行性研究報(bào)告。
關(guān)于銷售價(jià)格策略，根據(jù)市場情況，合理分配各銷售階段的定價(jià)策略，并制定平均銷售價(jià)格表。在實(shí)際銷售過程中，根據(jù)市場反饋調(diào)整銷售價(jià)格，并給出特價(jià)房的時(shí)機(jī)及數(shù)量建議。售價(jià)的調(diào)整與銷售率及工程進(jìn)度有著緊密的聯(lián)系。
銷售費(fèi)用方面，建議各銷售階段及不同職級(jí)銷售人員的費(fèi)用數(shù)額。資金回籠與工程進(jìn)度之間的關(guān)系也需要細(xì)致考慮。
開盤時(shí)機(jī)要根據(jù)市場、項(xiàng)目和競爭對(duì)手的狀況綜合判斷。各銷售階段及不同銷售人員的成交折扣建議也是關(guān)鍵。還需關(guān)注準(zhǔn)客戶的資料收集與分類方法、DM寄發(fā)及促銷活動(dòng)計(jì)劃、認(rèn)購書、售價(jià)與付款辦法的介紹等。
隨著房地產(chǎn)市場的競爭日趨激烈，房地產(chǎn)營銷策劃逐漸受到業(yè)界的重視。雖然許多策劃行為開始從注重表面轉(zhuǎn)向追求內(nèi)涵，從雜亂無章趨向規(guī)范有序，但仍有很多值得深思的地方。不少開發(fā)商對(duì)房地產(chǎn)營銷策劃的認(rèn)識(shí)還停留在表層，甚至由于理解的偏差，在實(shí)際操作中走入誤區(qū)。
在策劃報(bào)告中，對(duì)消費(fèi)者的描述往往千篇一律，缺乏深入的研究。實(shí)際上，房地產(chǎn)消費(fèi)是一種高涉入度的購買行為，其決策環(huán)節(jié)、影響因素和時(shí)間都更為復(fù)雜。專業(yè)的消費(fèi)者調(diào)研至關(guān)重要。大多數(shù)房地產(chǎn)策劃者卻忽略這一點(diǎn)，僅關(guān)注對(duì)競爭者的研究。事實(shí)上，每個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目都是獨(dú)一無二的，不會(huì)面臨像普通消費(fèi)品那樣的廣泛競爭。過度關(guān)注競爭者可能只是浪費(fèi)精力。
眼下，房地產(chǎn)業(yè)最流行的就是打造強(qiáng)勢品牌。對(duì)于一個(gè)只做一個(gè)項(xiàng)目的公司來說，品牌建設(shè)的意義并不明顯。只有那些持續(xù)專注在房地產(chǎn)經(jīng)營的企業(yè)才需要定戰(zhàn)略、建品牌。對(duì)于大多數(shù)公司而言，更應(yīng)將注意力放在產(chǎn)品上，而非品牌建設(shè)上。這也是許多房地產(chǎn)營銷策劃的誤區(qū)之一。
事實(shí)上，房地產(chǎn)的每個(gè)項(xiàng)目都有其獨(dú)特性，甚至同一項(xiàng)目中的每套房子也都有其獨(dú)特的價(jià)值。房地產(chǎn)策劃者應(yīng)該珍視這種獨(dú)特性，為每類產(chǎn)品進(jìn)行周密的包裝和定價(jià)策略的制定。對(duì)于廣告宣傳，不必一味追求大眾媒體的高強(qiáng)度轟炸，可以采用更為精準(zhǔn)的小眾傳播方式，如針對(duì)特定的目標(biāo)群體制定專門的廣告策略。
對(duì)于房地產(chǎn)營銷策劃方案的具體做法，在準(zhǔn)備期從項(xiàng)目立項(xiàng)啟動(dòng)至項(xiàng)目預(yù)售開始之前，需要進(jìn)行項(xiàng)目入市形象導(dǎo)入和認(rèn)知度的提升。營銷策略與執(zhí)行方案
一、宣傳策略及媒介
以項(xiàng)目形象為核心，宣傳內(nèi)容涵蓋項(xiàng)目總體介紹、區(qū)位優(yōu)勢及未來發(fā)展規(guī)劃。媒體策略以電視、戶外廣告、工地圍擋、售樓處等全方位市場媒介為主，同時(shí)輔以樓書和銷售單頁進(jìn)行深入宣傳。
二、項(xiàng)目前期準(zhǔn)備與蓄客期策略
蓄客期主要工作為收集市場客戶問詢信息并進(jìn)行登記，直至取得預(yù)售證并啟動(dòng)開盤流程。期間，將重點(diǎn)歸納項(xiàng)目賣點(diǎn)，開放樣板間，介紹首期入市產(chǎn)品，并以直投、售樓處接待、銷售單頁等方式持續(xù)推廣項(xiàng)目亮點(diǎn)。
三、銷售策略與價(jià)格管理
銷售策略注重的統(tǒng)計(jì)與分析，包括客戶需求、競爭對(duì)手入市情況等，為產(chǎn)品定價(jià)和銷控提供決策依據(jù)。依據(jù)《價(jià)格審批流程》完成產(chǎn)品定價(jià)及銷控，銷售團(tuán)隊(duì)在接待客戶時(shí)需遵循項(xiàng)目銷控表和《銷售手冊(cè)》的指引。
四、預(yù)定與認(rèn)購流程
預(yù)定房源的客戶需繳納一定金額的誠意金或定金，并簽署認(rèn)購協(xié)議，登記。認(rèn)購協(xié)議需包含詳細(xì)房源信息、附屬房產(chǎn)信息、誠意金處理、選房成功后的權(quán)責(zé)等內(nèi)容。
五、開盤與銷售執(zhí)行
開盤不僅是銷售的一個(gè)階段，更是項(xiàng)目宣傳和促銷的契機(jī)。若常規(guī)銷售已達(dá)成大部分目標(biāo)，開盤則更多是形式上的。開盤工作包括客戶選房、簽約及付款等環(huán)節(jié)，同時(shí)現(xiàn)場進(jìn)行推廣活動(dòng)。開盤后的銷售執(zhí)行需嚴(yán)格按照流程進(jìn)行，不包含策略性內(nèi)容。
六、持續(xù)銷售期策略調(diào)整
在持續(xù)銷售期，將對(duì)現(xiàn)有房源進(jìn)行自然銷售，持續(xù)宣傳項(xiàng)目整體優(yōu)勢及規(guī)劃，同時(shí)直接向客戶傳遞在售產(chǎn)品的具體信息，如戶型、配套及促銷策略等。
七、銷售策略優(yōu)化與價(jià)格管理
針對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品組合，需根據(jù)銷售目標(biāo)向客戶推薦。隨著可售房源的減少和產(chǎn)品組合的變化，需增加銷售說辭和針對(duì)性促銷活動(dòng)。需注重新客戶積累和客戶關(guān)系維護(hù)，確保促銷策略與新產(chǎn)品入市策略的銜接。價(jià)格制定與優(yōu)惠促銷均需遵循《價(jià)格審批流程》。
八、銷控作用與項(xiàng)目定位
銷控通過對(duì)項(xiàng)目房源及附屬物的銷售控制，實(shí)現(xiàn)銷售速率、價(jià)格、產(chǎn)品組合的最優(yōu)組合。銷控表需與銷售方案一同報(bào)批，并根據(jù)項(xiàng)目定位和市場需求進(jìn)行適時(shí)調(diào)整。項(xiàng)目定位需考慮地區(qū)經(jīng)濟(jì)、人均可支配收入、銷售速度與利潤指標(biāo)等多重因素。
九、廣告設(shè)計(jì)與制作流程
廣告設(shè)計(jì)需遵循《設(shè)計(jì)任務(wù)書》進(jìn)行變更和確認(rèn)。主廣告語需經(jīng)品牌管理中心與廣告供應(yīng)商溝通確認(rèn)，其他廣告語和軟性宣傳文字需經(jīng)項(xiàng)目營銷團(tuán)隊(duì)提出意見，由廣告供應(yīng)商提供文案并經(jīng)審核修改后備案。設(shè)計(jì)稿的內(nèi)容審核需考慮多方面的因素，制作和發(fā)布方需具備相應(yīng)資質(zhì)，并遵循相關(guān)部門的報(bào)批規(guī)定。
以上方案旨在全面而系統(tǒng)地推進(jìn)項(xiàng)目的市場營銷工作，確保各環(huán)節(jié)的順暢執(zhí)行與有效銜接。具體執(zhí)行中需根據(jù)市場反饋和項(xiàng)目實(shí)際情況進(jìn)行適時(shí)調(diào)整。
轉(zhuǎn)載：http://www.isoear.com/zixun_detail/287161.html