對(duì)于初入房地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來(lái)說(shuō)，參與入門(mén)培訓(xùn)是非常必要的。這些培訓(xùn)通常由大品牌如平安知鳥(niǎo)線上培訓(xùn)平臺(tái)提供，旨在幫助新人快速融入行業(yè)并解決專業(yè)知識(shí)上的疑難問(wèn)題。培訓(xùn)內(nèi)容主要包括房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)的集中培訓(xùn)，如戶型、面積、公攤、綠化等概念，以及與客戶溝通、銷售方面的培訓(xùn)，如客戶接待、話術(shù)培訓(xùn)、電銷培訓(xùn)等相關(guān)知識(shí)。
二、房地產(chǎn)銷售入門(mén)培訓(xùn)的正確方式
我所在的房產(chǎn)銷售公司引入了平安知鳥(niǎo)的房地產(chǎn)銷售入門(mén)培訓(xùn)解決方案，為新員工提供了有效的培訓(xùn)。在我看來(lái)，房地產(chǎn)銷售入門(mén)培訓(xùn)需要做好兩方面的工作：一是銷售基本能力技巧的訓(xùn)練，二是實(shí)際的上崗演練以保證培訓(xùn)效果。
平安知鳥(niǎo)平臺(tái)提供了大量國(guó)內(nèi)外名師大咖的銷售課程，可以幫助銷售人員快速提高與客戶溝通的能力和銷售能力。AI智能陪練功能能夠模擬真實(shí)銷售場(chǎng)景，進(jìn)行銷售演練，提高銷售人員的溝通能力和應(yīng)變能力。智能考試功能則能了解學(xué)員的整體學(xué)習(xí)情況，保證學(xué)習(xí)效果落地。
三、如何入門(mén)房地產(chǎn)銷售行業(yè)
對(duì)于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的初學(xué)者，想要入門(mén)房地產(chǎn)銷售行業(yè)，可以先去樓盤(pán)應(yīng)聘，從置業(yè)顧問(wèn)開(kāi)始，接觸房產(chǎn)的各項(xiàng)工作?？梢远嗫翠N售方面的書(shū)籍，學(xué)習(xí)說(shuō)話的技巧和銷售的技巧。積極參與公司培訓(xùn)，向前輩學(xué)習(xí)，也是提高自己專業(yè)水平的有效途徑。
對(duì)于許多剛?cè)胄械匿N售小白，以及一些長(zhǎng)期在這個(gè)行業(yè)中摸爬滾打的銷售，經(jīng)常有人道聽(tīng)途說(shuō)，片面地以為只要多說(shuō)話就能做好銷售，必須不斷地給客戶灌輸產(chǎn)品價(jià)值。所以在談判期間他們頻繁地找尋話題來(lái)防止冷場(chǎng)，有時(shí)甚至?xí)榱擞性捒烧f(shuō)而刻意說(shuō)話，最終講了一大堆話后卻只換來(lái)客戶的一句“回家再考慮考慮?！边@顯然是不正確的。銷售并不是簡(jiǎn)單的話多就能成功，優(yōu)秀的銷售絕不是靠口才的堆砌，而是能夠精準(zhǔn)地找到客戶的需求點(diǎn)，直擊痛點(diǎn)。事實(shí)上，很多時(shí)候只需要簡(jiǎn)短幾句話就能達(dá)成交易。
我接觸過(guò)眾多銷售，他們基礎(chǔ)知識(shí)扎實(shí)，豐富，理論上應(yīng)該能夠輕松應(yīng)對(duì)日常工作需求。卻常常出現(xiàn)成交量不理想的情況。從他們的談判細(xì)節(jié)中，我們可以發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的癥結(jié)所在。大多數(shù)這樣的銷售缺乏“換位思考”的能力。他們總是堅(jiān)信自己銷售的房源是*選擇，面對(duì)客戶的各種需求時(shí)，常常會(huì)用自己的一套說(shuō)辭來(lái)應(yīng)對(duì)，卻往往無(wú)法真正打動(dòng)客戶的心弦。無(wú)論是剛需型客戶、改善型客戶還是投資型客戶，站在客戶的不同角度，他們所關(guān)心的重點(diǎn)也會(huì)有所不同。想要提升銷售能力，就需要多換位思考，真正做到理解客戶的需求。
任何行業(yè)的成功都離不開(kāi)勤奮和努力，房地產(chǎn)銷售尤其如此。銷售的性質(zhì)決定了房地產(chǎn)銷售人員必須每天積極尋找新客戶，維護(hù)已成交的客戶。否則，想要擁有源源不斷的幾乎是不可能的。對(duì)于那些懶散、不愿意付出努力、整天坐等客戶上門(mén)的人來(lái)說(shuō)，趁早轉(zhuǎn)行或許是明智的選擇。
最后要強(qiáng)調(diào)的是，銷售并非易事，其中涉及的學(xué)問(wèn)也十分深?yuàn)W。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，雖然我們可以每天不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，但真正想要提升自己在這個(gè)行業(yè)中的能力，還需要不斷地與客戶進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)接觸。我所寫(xiě)的這些只是皮毛而已，真正提升自我能力的*途徑是多打幾個(gè)電話、多進(jìn)行幾次接待，通過(guò)實(shí)際與客戶的交流來(lái)發(fā)現(xiàn)自己的談判特點(diǎn)，這才是最重要的。
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