近期，不少企業(yè)的人力資源負責人都在抱怨難以招聘到優(yōu)秀的銷售人員。確實，雖然許多企業(yè)大量在人才市場發(fā)布招聘信息，招聘銷售人員，但往往應征者寥寥無幾。究竟是招聘條件太高了，還是我們沒有真正重視和尊重銷售崗位呢？
事實上，許多企業(yè)的招聘條件并不高，甚至可以說是相當?shù)?。比如我們?jīng)?？吹降恼衅负螅簩W歷不限、男女不限、年齡不限、經(jīng)驗不限，只要求底薪加高提成，上不封頂，年薪百萬不是夢然而即便如此，仍然少有人問津。這不禁讓我們思考：是不是我們對銷售崗位的認知和對待存在偏差？
在我們內(nèi)心深處，或許并沒有真正重視和尊重銷售崗位。我們設計銷售人員的招聘條件時，往往像寺廟施粥一樣，來者不拒，多多益善。在這種心理下，銷售崗位往往被視為公司施舍給弱者的一個飯碗，外面有大把人等著這個飯碗。這導致銷售崗位在人們心目中逐漸形成一種“低人一等”的印象。
這種招聘體制下，銷售人員為了生活不得不接受低廉的底薪，靠高額的業(yè)績提成維持生計。他們必須無所不用其極地去推銷商品，不管商品的好壞，只要有客戶買單，自己能拿上提成，就萬事大吉。這樣的結果往往是銷售人員的素質(zhì)參差不齊，加上老板的過度壓榨，銷售培訓往往名不副實，甚至進行坑蒙拐騙的培訓。
對比歐美企業(yè)，他們往往只有綜合素質(zhì)最高、學歷最高、英文最棒的人才有資格去做銷售，而且銷售人員的底薪比普通文職或技術崗位要高很多。在歐美公司，銷售是一件體面、高尚和值得夸耀的職業(yè)。他們倡導勤奮、熱情和誠實的做生意，不用挖空心思去強硬推銷商品，而是用真誠的服務贏得顧客的心。
中國企業(yè)要想真正在世界獲得尊重，除了在產(chǎn)品和技術方面奮勇趕超先進國家外，在銷售服務方面也需要多向歐美公司學習。我們要從內(nèi)心深處表示出對銷售崗位的尊重，從企業(yè)長遠發(fā)展的戰(zhàn)略高度去重視。只有這樣，我們的銷售人員才能覺得自己在從事一份高尚、體面和值得夸耀的職業(yè)，我們的銷售業(yè)績也就更容易做好了。
二、如何撰寫招聘銷售業(yè)務員的啟示
當我們要撰寫招聘銷售業(yè)務員的啟示時，首先要簡要地描述公司的企業(yè)簡介，讓應聘者對公司有個大致的了解。我們需要詳細地列出對應聘者的基本要求、專業(yè)技能要求以及特殊要求。
基本要求要簡練明了，比如希望應聘者有良好的溝通、交際應變能力等。專業(yè)技能方面要明確表述所需的人才類型，如市場敏銳度及觀察力強的應聘者會更容易受到青睞。同時可以提出一些特殊要求如要長時間出差或者只招男生等以便讓應聘者更好地了解工作內(nèi)容和工作環(huán)境。
招聘信息的格式一定要規(guī)范清晰易懂以便吸引優(yōu)秀的人才加入。最后招聘信息一定要加蓋公司的章以示真實性和權威性讓應聘者更加信任和認可招聘信息中的內(nèi)容。同時可以適當?shù)丶尤胍恍┣纹さ木渥踊蛘吡餍械脑匾晕嗟膽刚哧P注招聘信息。同時要確保招聘信息放在正規(guī)的招聘網(wǎng)站上以獲得更多的曝光和更好的效果。
此外我們還可以通過描述公司的福利制度來吸引應聘者比如：
沒有年終獎？XX公司都有！
受夠了吃土的日子？XX公司可以讓你吃香喝辣！
聽不懂她們在講什么？XX公司會有各種培訓讓你無所不知！
世界辣么大來XX公司賺夠了就能盡情浪！
XX公司的銷售人賺錢賺錢最賺錢！
不是問題問題是你敢來嗎？
急缺銷售人員之前的都當老板去了！
在招聘啟事的正文中應詳細說明公司業(yè)務、工作性質(zhì)以及工作內(nèi)容等重要信息以幫助應聘者更好地了解職位和公司情況并做出決策。此外還要明確寫出薪資待遇、工休情況、是否解決住房等問題以讓應聘者更加清晰地了解工作條件和待遇情況。公司介紹
我們公司是一家專業(yè)從事XX產(chǎn)品經(jīng)營的企業(yè)，致力于為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務。隨著業(yè)務的不斷拓展，現(xiàn)因發(fā)展需要招聘業(yè)務員若干名，以加強我們的銷售團隊，更好地滿足市場需求。
招聘崗位：業(yè)務員
招聘人數(shù)：10名
職位要求：
1. 聲音甜美，具備良好的溝通能力和交際應變能力，有相關經(jīng)驗者優(yōu)先。
2. 具備一定的市場敏銳度和觀察力，能夠及時發(fā)現(xiàn)市場變化和客戶需求。
3. 認真負責，主動積極，勤奮踏實，能夠獨立完成工作任務。
4. 主要以跟單、跑業(yè)務拜訪客戶為主，需要完整的搜集、完成初步電話溝通、公司背景及業(yè)務模塊介紹。
薪資待遇及福利：
我們提供具有競爭力的薪資待遇和完善的福利制度，包括帶薪假期、婚喪假、病假等。我們還為員工提供節(jié)日禮品、體育類、文藝類、聚餐類等集體活動及公益性活動，讓員工在工作之余也能感受到公司的關懷。
招聘要求簡述：
在招聘業(yè)務員時，我們會注重應聘者的基本技能和工作經(jīng)驗，同時也會對應聘者的個人品質(zhì)和發(fā)展?jié)摿M行評估。我們會尋找那些能夠與我們企業(yè)文化相融合，具有發(fā)展?jié)摿Φ娜瞬?，為企業(yè)的發(fā)展貢獻力量。
在招聘信息中，我們會規(guī)范格式，明確招聘崗位、人數(shù)、要求及福利待遇等信息，讓應聘者對招聘信息有清晰的了解。我們也會在招聘信息中適當加入一些俏皮的句子，讓招聘信息更加生動有趣。我們的招聘信息會放在正規(guī)的招聘網(wǎng)站，讓更多的求職者看到并認可我們的企業(yè)。
對于創(chuàng)業(yè)型公司招聘銷售人員，我們會在自己銷售產(chǎn)品的基礎上，了解市場需求和產(chǎn)品特點，然后招聘能夠滿足當前銷售需求的銷售人員。我們會根據(jù)銷售人員的經(jīng)驗和能力，制定個性化的招聘問題清單，并通過模擬銷售等實際操練來評估應聘者的能力和潛力。我們也會找一些有銷售招聘經(jīng)驗的人參與面試，以確保招聘到最適合企業(yè)發(fā)展和崗位需求的人才。
我們強調(diào)不要急于招聘，要按照所有必須的步驟，慢慢來。只有這樣，才能確保我們找到最合適的人才，為企業(yè)的發(fā)展提供有力的支持。
以上是我們公司的招聘信息和招聘流程的介紹，希望對求職者有所幫助。歡迎有志之士加入我們的團隊，共同創(chuàng)造美好的未來！
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