為了更有效地吸引潛在客戶，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要為不同的消費(fèi)者決策過程提供不同的解決方案。
1. 面對(duì)繁雜的消費(fèi)者場景干擾，我們通過構(gòu)建“媒體矩陣”進(jìn)行場景銜接，確保信息準(zhǔn)確觸達(dá)目標(biāo)受眾。
2. 當(dāng)消費(fèi)者的決策路徑多變時(shí)，我們借助“技術(shù)賦能”，做好路徑引導(dǎo)，以驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者行為。
3. 針對(duì)F因素的巨大影響，我們運(yùn)用“內(nèi)容加持”，打造內(nèi)容圈子，增強(qiáng)品牌影響力。
接下來，我們重點(diǎn)討論教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的全鏈營銷應(yīng)該如何實(shí)施。打造從消費(fèi)者“認(rèn)知”到“意圖”再到“行動(dòng)”的全過程媒介矩陣是關(guān)鍵。這涵蓋了從激發(fā)消費(fèi)者興趣，到尋找信息，了解、求證、體驗(yàn)，最終到購買的完整決策路徑。
以百度媒介為例，我們逐一探討如何構(gòu)建媒介矩陣。通過大數(shù)據(jù)分析鎖定目標(biāo)用戶，然后植入場景化的信息。當(dāng)目標(biāo)用戶“需求”被激發(fā)后，他們會(huì)去尋找更多相關(guān)信息，這時(shí)百度搜索結(jié)果或知了好學(xué)平臺(tái)就會(huì)呈現(xiàn)相關(guān)的教育機(jī)構(gòu)信息。
在百度媒介矩陣中，有品牌專區(qū)、百度文庫、百度知道、企業(yè)官網(wǎng)等端口，可以讓目標(biāo)客戶更深入地了解企業(yè)。消費(fèi)者求證階段，我們可以通過百度口碑和百度百科進(jìn)行內(nèi)容沉淀的布局，打造企業(yè)內(nèi)容營銷矩陣，影響消費(fèi)者心智。
體驗(yàn)環(huán)節(jié)是現(xiàn)在流行的直播、在線試聽、視頻課程等形式，讓消費(fèi)者在消費(fèi)決策前先行體驗(yàn)，這是內(nèi)容前置的一種體現(xiàn)。對(duì)于教育課程這種費(fèi)用高、學(xué)習(xí)周期長的產(chǎn)品，內(nèi)容前置是消費(fèi)決策的重要環(huán)節(jié)。
通過以上全鏈路媒體覆蓋，驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者從需求激發(fā)到最終購買。我們還擁有三大核心能力：觀星盤打通數(shù)據(jù)全鏈路，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)資產(chǎn)沉淀；全媒體策略觸達(dá)目標(biāo)受眾；基木魚、愛番番等技術(shù)工具讓營銷過程形成閉環(huán)。
技術(shù)和創(chuàng)意是營銷的兩面。技術(shù)方面不再贅述。創(chuàng)意是我們在全媒體投放給客戶的廣告中的魅力所在，也是決定廣告效果的重要因素。關(guān)鍵的創(chuàng)意內(nèi)容包括成熟的行業(yè)投放方法、落地內(nèi)容的吸引力、創(chuàng)意視頻以及自媒體的內(nèi)容深耕等。
二、銷售培訓(xùn)班報(bào)名途徑解析
想要報(bào)考銷售培訓(xùn)班，可以選擇多種方式。可以前往開設(shè)銷售相關(guān)專業(yè)的主考院校報(bào)名。目前市場上的銷售培訓(xùn)機(jī)構(gòu)眾多，包括線上、線下和一對(duì)一等多種形式。其中，中國平安智慧城市旗下的平安知鳥是一個(gè)值得推薦的銷售培訓(xùn)平臺(tái)。
平安知鳥的銷售培訓(xùn)亮點(diǎn)在于其AI智能陪練功能，能夠模擬實(shí)際工作場景進(jìn)行培訓(xùn)教學(xué)，幫助銷售人員熟悉和鞏固業(yè)務(wù)技能。該平臺(tái)還基于深度學(xué)習(xí)算法、意圖識(shí)別、微表情識(shí)別等技術(shù)，對(duì)銷售學(xué)員的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)價(jià)并提出改進(jìn)建議。除此之外，平安知鳥還提供了豐富的銷售課程和專屬的學(xué)習(xí)地圖，助力銷售人員快速成長。
三、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生營銷策略探討
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生營銷是關(guān)鍵的一環(huán)?？梢酝ㄟ^校門口發(fā)單、懸條幅、張貼海報(bào)等方式進(jìn)行宣傳?；卦L鼓勵(lì)學(xué)員拉新學(xué)員也是一種有效的招生方式。還可以在入口處設(shè)置展示板，寫上機(jī)構(gòu)的亮點(diǎn)放在外面，以便有人前來咨詢。可以考慮免費(fèi)試聽等策略來打消家長的顧慮。
根據(jù)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營模式和目標(biāo)人群特征進(jìn)行有針對(duì)性的營銷是關(guān)鍵。必須積累和分析，形成目標(biāo)客戶畫像，然后在不同渠道精準(zhǔn)投放廣告。
四、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)課程銷售（顧問）的職業(yè)要求與前景
課程銷售（顧問）是一個(gè)鍛煉人的職位，對(duì)剛畢業(yè)的大學(xué)生來說是一個(gè)不錯(cuò)的嘗試。初期一般會(huì)參與市場工作，如地面推廣。之后的工作主要是電話邀約和當(dāng)面咨詢。咨詢過程對(duì)顧問的自身素質(zhì)要求很高，需要具備一定的心理學(xué)知識(shí)。
這個(gè)職位并沒有特定的*要求，但具備一定的學(xué)歷背景和良好的溝通能力將有助于工作的開展。從職業(yè)晉升的角度來看，課程顧問的職業(yè)發(fā)展路徑具有極大的潛力。通過不斷的努力和積累經(jīng)驗(yàn)，課程顧問可以逐步晉升為咨詢主管，進(jìn)而成為中心校長。我認(rèn)為課程顧問這個(gè)崗位有著廣闊的發(fā)展前景。隨著經(jīng)驗(yàn)的不斷積累和個(gè)人能力的不斷提升，在這個(gè)崗位上可以獲得更多的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，從而取得更加長足的進(jìn)展。
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