一、線上意圖人群攔截
1. 與門店周邊需求人群建立即時連接
在門店校區(qū)周邊3公里半徑范圍內，針對搜索教育相關問題的用戶，展示機構信息，激發(fā)地緣目標人群的咨詢、到訪意愿。
2. 開設“線上門店”爭取周邊客群
開設線上門店，通過網(wǎng)民搜索匹配推薦，爭取周邊客戶。主動對目標區(qū)域目標人群進行廣告曝光，*范圍和結果能大幅節(jié)省成本。
二、理解消費者決策過程
為了更有效地獲取客戶，教育培訓機構需要理解消費者的決策過程并為他們提供不同的解決方案。如消費者場景干擾過多，可以通過媒體矩陣進行場景銜接；決策路徑多變，通過技術賦能引導消費者行為；F因素影響大，則通過內容加持打造內容圈子。
全鏈營銷需打造消費者從認知到意圖再到行動的全過程媒介矩陣，參照消費者決策路徑，以百度媒介為例進行逐一布局。從激發(fā)需求到找尋信息、了解、求證、體驗直至購買，每一步都有相應的策略和方法。其中百度觀星盤打通數(shù)據(jù)全鏈路，實現(xiàn)數(shù)據(jù)資產(chǎn)沉淀。通過全媒體策略觸達和目標受眾的個性化創(chuàng)意展示，配合促銷或活動轉化組件讓消費者留下線索，形成線上客戶線索管理中心，推廣營銷閉環(huán)。創(chuàng)意是整個廣告中的魅力所在，也是決定廣告效果的重要因素。教育培訓機構需要展現(xiàn)其成熟投放方法、落地內容吸引力、創(chuàng)意視頻和自媒體內容深耕等要素。
三、招生的營銷策劃方案
7. 在優(yōu)惠輔導期結束后，建議培訓機構為這些用戶推出更為吸引人的優(yōu)惠政策，*限度地留住這些潛在用戶。
8. 為了更好地服務這些用戶，我們可以設定一些規(guī)則。如果在七天內用戶無法做出決定且未購買任何課程，我們可以給予他們一個寬限期，比如三個月內購買任何課程都能享受*的優(yōu)惠政策。我們還應定期安排老師進行回訪，加強與用戶的情感聯(lián)系，建立信任，進一步促進用戶轉化為學員的可能性。這三個策略有助于*限度地轉化這些潛在用戶為實際學員。
四、教育培訓機構的營銷策略及推廣方法
1. 營銷推廣方法分為傳統(tǒng)和社交兩種模式。傳統(tǒng)的推廣方法主要通過招生機構宣傳、實體活動推廣、以及在線網(wǎng)絡平臺等方式進行；而當下熱門的社交推廣模式則以微信平臺為主，特別是微信小程序中的課程團購或拼團活動。
2. 培訓教育機構可以設計一些輕量級但優(yōu)質的課程，并開展課程拼團活動，以此激發(fā)老學員的分享熱情，通過口碑傳播和拼團活動的組合，實現(xiàn)快速推廣的效果。利用微信小程序等社交平臺，能夠更廣泛地覆蓋潛在用戶群體，提高轉化率。
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