#### 線上招生方式：
1. 創(chuàng)建專屬機(jī)構(gòu)頁面，如智慧廳頁面、六達(dá)個(gè)人空間頁及博客等，進(jìn)行品牌宣傳。
2. 與六達(dá)網(wǎng)等網(wǎng)站合作，共享資源，擴(kuò)大影響力。
3. 利用論壇營銷，如豆瓣等社交媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣。
4. 通過百度貼吧、百度知道等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)宣傳招生信息。
#### 線下招生方式：
1. 在高校內(nèi)發(fā)放傳單，專人負(fù)責(zé)，讓學(xué)生了解培訓(xùn)課程。
2. 對(duì)已入學(xué)學(xué)員進(jìn)行電話回訪，了解需求及反饋。
3. 在工作室入口設(shè)置展板，方便學(xué)生咨詢。
4. 在住宿門口或陽臺(tái)掛橫幅，吸引附近家長和學(xué)生注意。
還可通過QQ群、直播、微信等方式進(jìn)行招生宣傳。對(duì)于以學(xué)歷教育或成人繼續(xù)教育為目的的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，需滿足場地和師資要求，獲得教育主管部門認(rèn)證后方可營業(yè)。
### 二、如何讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)全額退款
需明確與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間的合同或約定。申請(qǐng)退款時(shí)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可能會(huì)有以下處理方式：
1. 全額退款，為保聲譽(yù)不愿糾紛。
2. 拒絕退款或只退部分費(fèi)用，已學(xué)課程會(huì)扣除相應(yīng)費(fèi)用。
退款過程中，需充分溝通并協(xié)商。若遇困難，可尋求教育部門的幫助或采取法律手段。在此過程中，建議保存所有證據(jù)、合同和收據(jù)等。
### 三、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的十大話術(shù)、銷售技巧和話術(shù)
#### 銷售話術(shù)：
1. 詢問客戶方便的時(shí)間，為其孩子安排試聽課，并根據(jù)孩子年齡和性別推薦合適的班級(jí)。
2. 邀請(qǐng)參加藝術(shù)活動(dòng)，強(qiáng)調(diào)活動(dòng)主題和現(xiàn)場小禮物。
3. 針對(duì)孩子的問題，推薦相應(yīng)的課程，并解釋課程對(duì)孩子的好處。
4. 闡述投資教育的價(jià)值，解釋高品質(zhì)教育、優(yōu)良服務(wù)和低價(jià)之間的取舍。
#### 溝通原則：
1. 語音清晰、語速適中、表達(dá)標(biāo)準(zhǔn)。
2. 態(tài)度親切自信、善于聆聽客戶反饋。
3. 說話簡潔明了。
4. 拿掉習(xí)慣口語，展現(xiàn)個(gè)性和幽默。
#### 銷售技巧：
1. 不要重復(fù)客戶的話語，聽不明白時(shí)可再問。
2. 針對(duì)客戶問題直接回答，正面問題直截了當(dāng)，反面問題結(jié)合賣點(diǎn)分析。
銷售溝通需帶有明確目的性，無論是解答客戶疑問還是推動(dòng)銷售流程，都要為后續(xù)的話術(shù)鋪墊，確?？蛻魺o論回答何種問題，都能有相應(yīng)的回應(yīng)策略。
轉(zhuǎn)載：http://www.isoear.com/zixun_detail/239012.html