對(duì)于想在網(wǎng)上做營銷推廣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，首先需要明確營銷的目的，是想推廣品牌、招收更多學(xué)生還是其他目的。在確定目的后，可以選擇適合的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，比如在網(wǎng)上做活動(dòng)、節(jié)日促銷等。針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的難點(diǎn)，如運(yùn)營難度、營銷方式選擇等，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要不斷探索與創(chuàng)新策略。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)營銷已經(jīng)成為大趨勢(shì)，以往的發(fā)傳單等方式造價(jià)高昂，效果也不盡如人意。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要尋求更有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方式來提高知名度和招生率。
二、針對(duì)考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生難題及解決策略
考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面臨著招生難題，如招生渠道單一、網(wǎng)絡(luò)營銷效果不佳等。針對(duì)這些問題，昆明源生如潮科技有限公司提供了一系列專業(yè)的招生服務(wù)，包括學(xué)校網(wǎng)頁制作、課程上架、咨詢引導(dǎo)等。目前網(wǎng)絡(luò)營銷存在多種方式的不足，如CPC推廣競(jìng)爭(zhēng)激烈、管理麻煩、穩(wěn)定性差等?？佳信嘤?xùn)機(jī)構(gòu)需要尋找更有效的招生方式，如網(wǎng)絡(luò)招生不受地域限制、廣告覆蓋廣等。針對(duì)這些問題，“源生如潮”提出了一種解決方案，通過精準(zhǔn)關(guān)鍵詞全網(wǎng)優(yōu)化等方式為合作機(jī)構(gòu)帶來良好的業(yè)績(jī)。針對(duì)招生渠道單一等問題，“源生如潮”也提供了多種渠道的招生手段。對(duì)于招生業(yè)績(jī)差的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，“源生如潮”或許是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。另外對(duì)于傳統(tǒng)線下招生成本過高、效率低下的招生模式而言也是機(jī)構(gòu)亟需改變的。從制作官網(wǎng)開始走互聯(lián)網(wǎng)營銷模式就顯得尤為關(guān)鍵。打造一個(gè)宣傳機(jī)構(gòu)本身的自媒體矩陣配合關(guān)鍵詞的優(yōu)化布局及引流系統(tǒng)能夠讓品牌效益*化呈現(xiàn)，形成一個(gè)流量閉環(huán)提高轉(zhuǎn)化成交率。在此基礎(chǔ)上還要結(jié)合消費(fèi)者的決策路徑來制定營銷策略以獲取更好的營銷效果?？傊鳛榕嘤?xùn)機(jī)構(gòu)只有真正做到多元化創(chuàng)新性地解決市場(chǎng)瓶頸才能獲得更加長(zhǎng)久的發(fā)展空間和良好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力這也是市場(chǎng)營銷的魅力所在吸引著更多的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)加入到這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中來。針對(duì)傳統(tǒng)線下招生人力成本過高的問題可以通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行招生推廣從而降低運(yùn)營成本提高效益同時(shí)還可以通過各種新媒體平臺(tái)進(jìn)行招生宣傳拓寬招生渠道和范圍進(jìn)一步提高招生效率和質(zhì)量從而達(dá)到機(jī)構(gòu)和市場(chǎng)雙贏的目標(biāo)從而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
三、如何做好教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)營銷工作
### 聚焦F因素，以內(nèi)容為核心構(gòu)建教育營銷生態(tài)圈
接下來，我們深入探討教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的全鏈營銷策略。
構(gòu)建從消費(fèi)者“認(rèn)知”到“意圖”再到“行動(dòng)”的完整營銷矩陣，全面覆蓋消費(fèi)者的決策過程。這一過程包括【激發(fā)】、【找尋】、【了解】、【求證】、【體驗(yàn)】和【購買】等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
參照消費(fèi)者決策路徑，以百度媒介為例，我們將詳細(xì)解析如何搭建有效的營銷矩陣。
關(guān)注消費(fèi)者的信息獲取意愿，從“無知”到“知曉”。通過大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)分析，鎖定目標(biāo)用戶群體，結(jié)合場(chǎng)景化的信息傳達(dá)。例如，在家長(zhǎng)等待孩子放學(xué)、面對(duì)孩子學(xué)習(xí)問題時(shí)，或是暑假社區(qū)內(nèi)的互動(dòng)時(shí)刻，巧妙植入相關(guān)信息。
隨后，當(dāng)目標(biāo)用戶“需求”被激活后，會(huì)主動(dòng)“找尋”更多信息。在百度搜索中查詢教育機(jī)構(gòu)信息，通過搜索結(jié)果或知了好學(xué)平臺(tái)展現(xiàn)相關(guān)內(nèi)容。
在找尋過程中，消費(fèi)者希望更深入了解教育機(jī)構(gòu)。百度媒介矩陣中的【品牌專區(qū)】、【百度文庫】、【百度知道】、【企業(yè)官網(wǎng)】等渠道，有助于增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)知。
了解之后，消費(fèi)者會(huì)進(jìn)行“求證”。他們會(huì)在網(wǎng)上查詢、在專業(yè)平臺(tái)咨詢，我們可以通過百度口碑和百度百科等內(nèi)容平臺(tái)，進(jìn)行內(nèi)容沉淀布局，構(gòu)建企業(yè)內(nèi)容營銷矩陣，影響消費(fèi)者心智。
緊接著是“體驗(yàn)”環(huán)節(jié)。直播、在線試聽、視頻課程等形式讓消費(fèi)者在決策前先行體驗(yàn)，這是內(nèi)容前置策略的體現(xiàn)。對(duì)于教育課程這種高費(fèi)用、長(zhǎng)周期的產(chǎn)品，內(nèi)容前置對(duì)消費(fèi)決策至關(guān)重要。
通過以上全鏈路媒體覆蓋，我們驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者從需求激發(fā)到最終購買的全過程。在這個(gè)過程中，我們借助了百度的三大核心能力：觀星盤的數(shù)據(jù)全鏈路打通、全媒體策略觸達(dá)以及全鏈路資產(chǎn)沉淀。
觀星盤能夠幫助我們識(shí)別目標(biāo)受眾，了解他們喜歡的內(nèi)容類型，并監(jiān)測(cè)廣告反饋，助力教育機(jī)構(gòu)持續(xù)轉(zhuǎn)化?！净爵~】為受眾提供個(gè)性化的創(chuàng)意內(nèi)容，配合促銷或活動(dòng)轉(zhuǎn)化組件，留下消費(fèi)者線索。而【愛番番】則讓教育機(jī)構(gòu)能持續(xù)跟進(jìn)客戶線索，形成閉環(huán)。
在營銷中，技術(shù)和創(chuàng)意是不可或缺的兩面。除了技術(shù)，創(chuàng)意也是決定廣告效果的關(guān)鍵因素。我們需要有針對(duì)性的投放符合行業(yè)受眾喜好的內(nèi)容，制作吸引目標(biāo)受眾的落地頁和廣告內(nèi)容，制作有趣、聚焦、生動(dòng)、新穎的創(chuàng)新視頻，以及在媒體資訊端深入自媒體內(nèi)容，增強(qiáng)信任度。
我們將【媒體陣地】、【技術(shù)賦能】、【內(nèi)容加持】三者融合，形成教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的全鏈AI營銷方法，以更好地滿足消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。
轉(zhuǎn)載：http://www.isoear.com/zixun_detail/238980.html