互聯(lián)網(wǎng)銷售包括了從事互聯(lián)網(wǎng)信息科技專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)等，軟件設(shè)計與開發(fā)、游戲開發(fā)、系統(tǒng)集成等，還涵蓋了接受金融機構(gòu)委托從事金融信息技術(shù)外包等業(yè)務(wù)。具體經(jīng)營范圍廣泛，包括但不限于各類廣告的設(shè)計、制作與發(fā)布，計算機軟硬件及通信系統(tǒng)設(shè)備的開發(fā)與銷售，電子產(chǎn)品的安裝和銷售等。
二、網(wǎng)絡(luò)銷售營業(yè)執(zhí)照經(jīng)營范圍
網(wǎng)絡(luò)銷售營業(yè)執(zhí)照的經(jīng)營范圍包括從事互聯(lián)網(wǎng)銷售各類商品。具體涵蓋軟件開發(fā)、電子商務(wù)、金融業(yè)務(wù)流程外包等領(lǐng)域。還包括計算機系統(tǒng)集成、商務(wù)咨詢、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開發(fā)、投資管理、投資咨詢等業(yè)務(wù)。申請個體工商戶營業(yè)執(zhí)照時，需攜帶本人身份證及相關(guān)材料，向各登記機關(guān)申請辦理，并填寫申請表，包括營業(yè)內(nèi)容及身份信息等內(nèi)容。
三、網(wǎng)絡(luò)零售的類型
網(wǎng)絡(luò)零售類型包括以批發(fā)商為核心的自愿連鎖零售網(wǎng)絡(luò)、零售商自愿合作的零售網(wǎng)絡(luò)以及特許經(jīng)營零售網(wǎng)絡(luò)等。還存在通過獨資、控股、參股形式成立零售公司，直接投資設(shè)立多個零售連鎖店，對各方面實行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一核算的模式。
四、網(wǎng)絡(luò)銷售計劃書
22. 采取逐步深入的戰(zhàn)略，先簽署草簽協(xié)議，隨后編制銷售預(yù)測表，并最終正式簽署協(xié)議，訂購首批產(chǎn)品。在未進貨的情況下，不得簽署代理協(xié)議（草簽協(xié)議將通過傳真發(fā)送注冊登記表、產(chǎn)品訂單和正式代理協(xié)議）。
23. 致力于尋找關(guān)鍵客戶，通過談判將產(chǎn)品壓倉至分銷商手中，隨后跟進銷售和市場營銷支持。
24. 在代理之間激發(fā)競爭心態(tài)，談判中利用當?shù)貪撛诳蛻舻膬?yōu)勢，掌握主動權(quán)，避免低姿態(tài)進入市場。
25. 草簽協(xié)議后，可在我們的廣告中展示草簽代理商的名稱，利用這一機會激化分銷商和原廠商之間的矛盾，趁勢進入市場。
26. 在當?shù)厥袌?，始終保持至少一個具備潛力成為一級代理的二級代理，以刺激和促進一級代理的發(fā)展。
27. 為代理提供信用等級支持（指定信用等級評定方法）。
客戶的分類包括：
- 地區(qū)一級代理商（A）
- 地區(qū)二級代理商（AA）
- 系統(tǒng)集成商（AAA）
28. 限定A級為20家，AA級為100家，只有A級客戶才能獲得信用支持。
要獲得信用支持，代理需滿足以下條件：
1. 簽署正式授權(quán)營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司完成備案。
2. 前三個月內(nèi)每月訂貨符合授權(quán)營銷協(xié)議規(guī)定的銷售額。
3. 三個月內(nèi)商業(yè)交換中無惡意欠款和商業(yè)糾紛。
4. 積極開拓市場，獨立操作當?shù)厥袌龌顒樱⑴浜瞎镜氖袌鰻I銷活動。
5. 未違反授權(quán)行銷協(xié)議中的任何規(guī)定。
35. 堅持高品質(zhì)、高價格、高利潤空間的原則！
36. 制定現(xiàn)實的價格表，分為媒體公開報價和市場銷售*價。
37. 設(shè)定較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。
嚴格控制價格體系確保各級分銷商、系統(tǒng)集成商和最終用戶之間的價格差距和利潤空間。短渠道策略著重四種客戶：A、AA、系統(tǒng)集成商和行業(yè)客戶，他們與我們建立直接聯(lián)系。業(yè)務(wù)團隊保持高效溝通以做出快速反應(yīng)。以專業(yè)精神銷售產(chǎn)品，價值等于價格加技術(shù)支持加服務(wù)加品牌。實際銷售的是一個解決方案。條件成熟時建立物流中心解決地方市場的困難。建立專門的授權(quán)維修中心并支付一定費用提供維修備件支持。在售后咨詢方面設(shè)立客戶咨詢記錄表和專門的BBS論壇以加強售后支持和服務(wù)培訓(xùn)認證工程師分為初、高兩級開展培訓(xùn)工作并通過網(wǎng)上公布招生簡章宣傳內(nèi)容建立權(quán)威形象的宣傳冊簽訂授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議并開展網(wǎng)上培訓(xùn)考試和結(jié)業(yè)證書的頒發(fā)工作等策略配合公司的市場營銷策略打造品牌形象和產(chǎn)品推廣同時加強內(nèi)部人員的報告制度和銷售決策管理包括定期召開工作會議提交工作報告進行業(yè)務(wù)人員銷售排名做好銷售支持工作和編制銷售手冊等策略以推動業(yè)務(wù)的持續(xù)健康發(fā)展。
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