一、聘請外部專家進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)
二、內(nèi)部員工擔(dān)任內(nèi)部講師進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)
三、員工外派學(xué)習(xí)交流
四、舉辦業(yè)務(wù)會議，促進(jìn)溝通與合作
五、管理者日常輔導(dǎo)與指導(dǎo)
六、定期績效面談，激勵員工成長
七、導(dǎo)師帶徒制度，促進(jìn)師徒傳承
八至九、樹立榜樣與標(biāo)桿，推廣優(yōu)秀經(jīng)驗
十、利用視頻學(xué)習(xí)資源，提升學(xué)習(xí)效果
十一至十二、再次提及定期績效面談與導(dǎo)師帶徒制度的重要性
關(guān)于如何提升市場營銷人員的積極性：
隨著市場營銷的重要性日益凸顯，營銷人才已成為公司最寶貴的資源。為提升市場營銷人員的積極性，可以從以下幾個方面入手。
一、氣質(zhì)培養(yǎng)：
中國古代哲學(xué)強(qiáng)調(diào)人的內(nèi)心活動與氣質(zhì)的密切聯(lián)系。一個人的氣質(zhì)可以通過營銷培訓(xùn)得到提。市場營銷人員應(yīng)表現(xiàn)出緊張有序、自律守紀(jì)、尊重公共秩序的氣質(zhì)。他們應(yīng)大膽而不急躁，迅速而不輕浮，服從上司而不阿諛奉承。這種氣質(zhì)應(yīng)成為營銷人員的共同信念。
二、知識積累：
知識是提升個人氣質(zhì)和順利工作的基礎(chǔ)。市場營銷人員需要掌握一般文化知識，包括語文、歷史、地理、外語、數(shù)學(xué)等。他們還需精通商品、市場、營銷等專業(yè)知識。廣泛的興趣和愛好也能增加自身的知識面，與客戶有更多共同語言。
三、公關(guān)能力：
市場營銷培訓(xùn)中的公關(guān)能力包括信息收集、觀察、記憶、思維、交往、勸說、演示、核算、應(yīng)變、推銷、反饋和自學(xué)等多種能力。其中，推銷能力和隨機(jī)應(yīng)變的能力尤為重要。樂于助人和熱誠的態(tài)度也是取得客戶信任的關(guān)鍵。
四、誠實(shí)守信：
營銷活動是一項塑造形象、建立聲譽(yù)的事業(yè)，要求從業(yè)人員必須具備高尚的品德和職業(yè)道德。誠實(shí)守信是營銷活動的基石，營銷人員必須恪盡職守，盡心盡責(zé)地履行自己的社會責(zé)任和道德責(zé)任。
五、心理素質(zhì)：
營銷工作時刻挑戰(zhàn)著心理素質(zhì)。優(yōu)秀的營銷人員應(yīng)具備濃厚的職業(yè)興趣、充分的自信心和良好的心理素質(zhì)，這是保持微笑和工作準(zhǔn)則的基礎(chǔ)。
### 戰(zhàn)略性人力資源管理下的五大績效管理策略
### 面向企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的人力資源深度整合與配置
### 構(gòu)建與應(yīng)用勝任力模型：關(guān)鍵能力的挖掘與提升
### 企業(yè)文化塑造：成敗之關(guān)鍵與內(nèi)核價值的培育
### 員工心理健康與壓力管理：情緒調(diào)節(jié)與心理援助計劃
### 工作職責(zé)分析與職位說明書的精準(zhǔn)編寫
### 企業(yè)核心人才的選拔、培養(yǎng)、激勵與留存策略
### 高績效團(tuán)隊建設(shè)與員工激勵：超越期望的成果實(shí)現(xiàn)
### 80后新生代員工管理：適應(yīng)與創(chuàng)新的管理方式探索
### 心理學(xué)在企業(yè)管理中的實(shí)踐應(yīng)用：提升管理效能的新視角
### 人才測評技術(shù)與心理評估：精準(zhǔn)的人力資源決策支持
### 基于個人職業(yè)發(fā)展的職業(yè)生涯規(guī)劃與管理創(chuàng)新
### 創(chuàng)新行為領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)：領(lǐng)導(dǎo)力修煉與突破路徑
### 易經(jīng)智慧與企業(yè)戰(zhàn)略決策：融合傳統(tǒng)智慧的現(xiàn)代管理之道
### 管理者形象塑造與商務(wù)禮儀實(shí)踐：提升職業(yè)形象與管理效能的途徑
### 企業(yè)培訓(xùn)體系構(gòu)建與培訓(xùn)管理優(yōu)化：提升組織績效的關(guān)鍵路徑探索
### 構(gòu)建和諧勞動管理，打造雙贏的勞資關(guān)系新范式
### 成為優(yōu)秀企業(yè)培訓(xùn)師的核心技能與素質(zhì)培養(yǎng)課程大綱設(shè)計與實(shí)踐指南
財務(wù)管理類課程概覽：新舊會計準(zhǔn)則下的財務(wù)策略轉(zhuǎn)型，財務(wù)報表深度解析，現(xiàn)金流量表的編制與分析，并購策略與財務(wù)控制技巧，Excel在財務(wù)管理中的應(yīng)用，會計速成課程，稅務(wù)知識普及，年度規(guī)劃與財務(wù)預(yù)算制定，合并報表處理技巧以及稅收籌劃與風(fēng)險防范等。同時深入探討內(nèi)部控制準(zhǔn)則的實(shí)施與應(yīng)用，確保企業(yè)財務(wù)管理的全面優(yōu)化。關(guān)于培訓(xùn)需求問題，員工培訓(xùn)的重要性取決于員工的學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)需求。銷售培訓(xùn)作為人力資源管理的一部分，旨在通過提高個人績效來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷售業(yè)績。企業(yè)需要明確培訓(xùn)目標(biāo)和對象特點(diǎn)，選擇合適的方法和內(nèi)容。員工培訓(xùn)的效果取決于員工的態(tài)度、知識和技巧的提升。其中態(tài)度培訓(xùn)需要改變觀念，實(shí)現(xiàn)“頓悟”，而知識和技巧的培訓(xùn)則是企業(yè)培訓(xùn)的重點(diǎn)。同時要注重培訓(xùn)方法的靈活性和創(chuàng)新性，確保培訓(xùn)效果*化。在開發(fā)課程和選擇講師時，企業(yè)需要注重培訓(xùn)的目的性和針對性，根據(jù)需求選擇最合適的方法和內(nèi)容。通過這樣的培訓(xùn)設(shè)計與實(shí)踐過程培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊助力企業(yè)的蓬勃發(fā)展并為未來的發(fā)展鋪平道路。銷售培訓(xùn)是企業(yè)發(fā)展中不可或缺的一環(huán)，其重點(diǎn)在于提升銷售人員的技巧和能力。那么，何謂技巧呢？簡單來說，技巧是員工在工作過程中表現(xiàn)出的行為模式，這些行為模式習(xí)慣成自然。為了確保銷售人員的行為模式能夠助力企業(yè)發(fā)展，對其進(jìn)行反復(fù)演練，使其成為一種習(xí)慣至關(guān)重要。在銷售培訓(xùn)過程中，應(yīng)著重加強(qiáng)對行為的反復(fù)練習(xí)。當(dāng)前一些培訓(xùn)卻過于注重理論知識的傳授，而忽視了實(shí)踐的重要性，這是企業(yè)培訓(xùn)中普遍存在的誤區(qū)。
有效的培訓(xùn)不僅在于知識的傳授，更在于對培訓(xùn)效果的監(jiān)督和評估。在企業(yè)內(nèi)部，中層管理干部的角色至關(guān)重要。他們需要在培訓(xùn)結(jié)束后，督促員工將所學(xué)技巧應(yīng)用于實(shí)際工作中，這是銷售培訓(xùn)成功的關(guān)鍵。在一些人才競爭激烈的市場環(huán)境中，部分員工過于自信，認(rèn)為自己的方式更為有效，互相之間難以形成統(tǒng)一的思想。這種情況下，無論何種培訓(xùn)都難以取得預(yù)期效果。
銷售培訓(xùn)的內(nèi)容應(yīng)全面涵蓋企業(yè)文化、產(chǎn)品知識、銷售政策、推銷要點(diǎn)、行業(yè)分析、銷售技巧、人際關(guān)系和自我激勵等方面。這些內(nèi)容需要市場、培訓(xùn)和人力資源部門共同協(xié)商確定，共同制定教材。由于培訓(xùn)部門的屬性決定其從屬位置，難以獲得足夠的重視和資源。培訓(xùn)是一個系統(tǒng)工程，是企業(yè)管理的重要組成部分。培訓(xùn)部門的工作重點(diǎn)應(yīng)是準(zhǔn)備講師資源和組織好培訓(xùn)過程。
關(guān)于講師資源，企業(yè)通常邀請的主要是兩類人員：一是專家學(xué)者，二是企業(yè)高管。專家學(xué)者熟悉管理和營銷的基本原理，但可能缺乏實(shí)踐應(yīng)用的知識，導(dǎo)致培訓(xùn)內(nèi)容與企業(yè)實(shí)際需求脫節(jié)。而企業(yè)高管雖然能分享實(shí)踐經(jīng)驗，但未必能提供適用于所有情況的解決方案。這兩類講師在培訓(xùn)中往往以自我為中心，忽視學(xué)員的意見和需求，影響培訓(xùn)效果。
優(yōu)秀的培訓(xùn)師應(yīng)具備實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗、理論素養(yǎng)、表達(dá)能力、控場能力和授課技巧。他們不僅是知識的傳遞者，更是學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者和啟發(fā)者。企業(yè)培訓(xùn)應(yīng)該更多地依靠培訓(xùn)師來主持，而非僅僅依賴內(nèi)部高管或外部專家。從長遠(yuǎn)來看，企業(yè)培養(yǎng)自己的培訓(xùn)師更為合適。企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師更了解企業(yè)實(shí)際情況，能制定更符合企業(yè)需求的培訓(xùn)內(nèi)容，并進(jìn)行有針對性的跟蹤調(diào)整。
有效的企業(yè)銷售培訓(xùn)應(yīng)作為企業(yè)管理的一部分，結(jié)合企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、人力資源戰(zhàn)略和員工職業(yè)規(guī)劃來開展。應(yīng)充分利用企業(yè)內(nèi)部講師資源，貫徹“從實(shí)踐中來，到實(shí)踐中去”的學(xué)習(xí)方法，開展更具針對性和分層次的培訓(xùn)。讓我們共同努力，開創(chuàng)企業(yè)銷售培訓(xùn)的新局面！
轉(zhuǎn)載：http://www.isoear.com/zixun_detail/220334.html