2017年茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案
企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵在于營(yíng)銷。為此，一份成功的營(yíng)銷策劃方案顯得尤為重要。接下來(lái)，我將為大家詳細(xì)闡述關(guān)于茶葉的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案。
一、前言
隨著生活品質(zhì)的提升，飲茶逐漸成為一種時(shí)尚和健康的象征。尤其對(duì)于廣大的大學(xué)生群體，品茶不僅有助于消除疲勞、提神醒腦，也是一種美的享受。就當(dāng)前茶葉銷售情況來(lái)看，學(xué)校市場(chǎng)的潛力巨大，茶葉的需求量也在持續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)示著茶葉銷售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。
二、活動(dòng)主題
“激情夏日，健康品茶”。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)
1. 普及中國(guó)的傳統(tǒng)茶文化，提高廣大消費(fèi)者對(duì)茶文化的了解。
2. 在炎熱的夏季為大眾帶來(lái)心靈的寧?kù)o和生活的愜意。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
1. 文化環(huán)境：飲茶習(xí)慣在中國(guó)根深蒂固，學(xué)校市場(chǎng)潛力巨大。
2. 經(jīng)濟(jì)環(huán)境：茶葉對(duì)于廣大消費(fèi)者（包括學(xué)生）來(lái)說(shuō)是可以承受的。
3. 自然環(huán)境：夏季炎熱，茶葉作為消暑提神的飲品有著廣闊的市場(chǎng)前景。
五、SWOT分析
（一）優(yōu)勢(shì)（S）
大家對(duì)茶的作用有一定的了解，有利于減少宣傳成本；茶飲料市場(chǎng)仍較大；食用方便。
（二）劣勢(shì)（W）
非市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)背景，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)可能不夠了解；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大，市場(chǎng)份額搶占可能面臨困難；對(duì)大消費(fèi)群的口味了解不夠。
（三）機(jī)會(huì)（O）
隨著夏季的到來(lái)，茶作為天然、健康的飲品受到消費(fèi)者歡迎。
（四）威脅（T）
市場(chǎng)中存在與茶功能相似的替代品，可能影響到茶的銷售。
六、目標(biāo)市場(chǎng)
主要針對(duì)廣科院的師生及工作人員等，市場(chǎng)范圍廣泛，男女老少皆宜。
七、市場(chǎng)營(yíng)銷策略
（一）產(chǎn)品策略
經(jīng)營(yíng)茶葉種類多樣，側(cè)重于健康、天然的產(chǎn)品，適合各年齡層消費(fèi)者。
（二）價(jià)格策略
參考同類商品的價(jià)格，采取跟隨策略，避免價(jià)格戰(zhàn)。
（三）促銷策略
通過(guò)試飲、買贈(zèng)禮品、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)等促銷活動(dòng)，讓大家認(rèn)識(shí)并品嘗產(chǎn)品。
（四）預(yù)算
為推廣和促銷投入適量資金，包括試飲成本、禮品贈(zèng)送、廣告?zhèn)鲉蔚取?/p>
以下是另一篇關(guān)于茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案的文章：
XX茶行有限責(zé)任公司市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案
一、公司背景
XX茶行有限責(zé)任公司成立于XXXX年，其前身是民國(guó)年間的“易武三合茶社”。公司一直堅(jiān)持“人無(wú)我有，人有我精”的經(jīng)營(yíng)理念，擁有完善的生產(chǎn)線和嚴(yán)格的管理體制。其注冊(cè)商標(biāo)“易昌號(hào)”的普洱茶系列已經(jīng)銷往各地，深受消費(fèi)者喜愛(ài)。
普洱茶源于西雙版納地區(qū)的古“六大茶山”，有著悠久的茶樹種植歷史。早在三國(guó)時(shí)期，茶就已經(jīng)作為商品進(jìn)行對(duì)外貿(mào)易。普洱茶的歷史可追溯至?xí)x代，唐、宋時(shí)期已經(jīng)形成了茶葉商品基地。到了明洪武年間，普洱茶被劃為一個(gè)獨(dú)立的行政區(qū)域。在清朝中葉，古“六大茶山”迎來(lái)了鼎盛時(shí)期，普洱茶產(chǎn)品遠(yuǎn)銷四川、西藏、南洋等地，普洱茶因此聞名中外。其外銷之路正是歷史上的茶馬古道。
普洱茶的外銷路線主要有數(shù)條：一條是從普洱出發(fā)，經(jīng)昆明、昭通至四川的瀘州、敘府、成都等地；另一條是從普洱經(jīng)下關(guān)到麗江，與西康西藏進(jìn)行互市；還有一條是從勐海至邊境口岸打洛，再分多路前行，其中包括經(jīng)過(guò)緬甸、泰國(guó)和印度、西藏的路線。還有從勐臘的易武茶山開始，到老撾豐沙里、河內(nèi)再至南洋的路線。在江北古六大茶山境內(nèi)，則有更多復(fù)雜的茶馬古道。
當(dāng)前市場(chǎng)存在的問(wèn)題也不容忽視。首先是茶園生產(chǎn)力低下，無(wú)性良種和優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園數(shù)量不足，現(xiàn)有茶園因施肥水平低等原因，存在分散、老化、拋荒等現(xiàn)象。茶廠生產(chǎn)力低下，規(guī)模較小、設(shè)備差，自動(dòng)化、信息化程度低，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力較弱。市場(chǎng)建設(shè)不足，產(chǎn)品銷售渠道不暢，盲目種植、盲目生產(chǎn)，導(dǎo)致銷售困難。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)乏力，品牌多而*少，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，衛(wèi)生指標(biāo)不合格等問(wèn)題也亟待解決。管理水平不高、行業(yè)管理無(wú)序、人才嚴(yán)重短缺、市場(chǎng)開拓不力、科技投入不足等問(wèn)題也限制了普洱茶行業(yè)的發(fā)展。
針對(duì)以上問(wèn)題，“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品的推出，為市場(chǎng)帶來(lái)了新的機(jī)遇。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步和人民生活水平的提高，人們的消費(fèi)觀念也在不斷變化。針對(duì)品茶愛(ài)好者、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員、知識(shí)分子等有一定消費(fèi)水平的廣大群體，“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品的市場(chǎng)定位符合消費(fèi)需求。其消費(fèi)場(chǎng)所主要集中在高檔茶樓、茶鋪、各大商場(chǎng)、專賣店、酒店、中高檔所等。
針對(duì)銷售目標(biāo)，計(jì)劃在全國(guó)各地大中城市設(shè)立分銷點(diǎn)，部分產(chǎn)品出口國(guó)外，形成廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。預(yù)計(jì)銷售額為1000萬(wàn)RMB。營(yíng)銷思路分為兩部分：一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強(qiáng)化“普洱茶”品牌意識(shí)；另一方面針對(duì)大眾檔次以低檔茶為主，通過(guò)部分批發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶鋪、茶館等方式進(jìn)行推廣。同時(shí)按消費(fèi)行業(yè)及場(chǎng)所分類或按區(qū)域劃分組建多個(gè)業(yè)務(wù)組進(jìn)行全面拓展業(yè)務(wù)。
B. 活動(dòng)形式：普洱茶品鑒會(huì)，介紹普洱茶的主要特色以及與中國(guó)其他十大名茶的對(duì)比之美。
C. 預(yù)定活動(dòng)時(shí)間：2004年5月中旬。
D. 預(yù)計(jì)費(fèi)用：5萬(wàn)元。
廣告作為促銷手段，其費(fèi)用較高。能否增加茶葉銷量，取決于廣告效果。廣告效果包括經(jīng)濟(jì)效果、社會(huì)效果和心理效果。經(jīng)濟(jì)效果可以通過(guò)特定的公式來(lái)衡量：銷售增加額除以廣告費(fèi)用增加額乘以100%。在評(píng)估促銷效果時(shí)，除了廣告，還需要綜合考慮其他促銷組合因素。企業(yè)進(jìn)行茶葉廣告宣傳時(shí)，應(yīng)加強(qiáng)與相關(guān)單位的合作，共同防范假冒偽劣，及時(shí)處理問(wèn)題，強(qiáng)化橫向聯(lián)系，共創(chuàng)良好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)氛圍。
呼叫中心許可證屬于增值電信業(yè)務(wù)許可范疇，分為全網(wǎng)和地網(wǎng)兩種類型。申請(qǐng)時(shí)需向所在省市的通信管理局提交申請(qǐng)，并滿足一定的注冊(cè)資金、場(chǎng)地設(shè)施、專業(yè)人員等要求。該許可證的辦理區(qū)域覆蓋全國(guó)各個(gè)省市。
關(guān)于如何構(gòu)建有效的企業(yè)培訓(xùn)機(jī)制，很多企業(yè)在今天開始真正重視員工發(fā)展培訓(xùn)。培訓(xùn)在企業(yè)管理、人力資源開發(fā)和提升整體效益方面發(fā)揮著重要作用。為了真正利用員工培訓(xùn)提升效益，企業(yè)需要建立一個(gè)科學(xué)、合理的內(nèi)部培訓(xùn)機(jī)制。這個(gè)機(jī)制包括機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員配置、職責(zé)界定、培訓(xùn)管理與激勵(lì)等方面。包括公司培訓(xùn)管理員、部門兼職培訓(xùn)管理員等角色，各自有不同的工作職責(zé)。還需要建立培訓(xùn)考核制度、培訓(xùn)積分制度等來(lái)保障培訓(xùn)工作的順利進(jìn)行。
雙向交流：為了加強(qiáng)員工對(duì)其他部門的了解并提升團(tuán)隊(duì)凝聚力，可以安排員工階段性的到其他部門進(jìn)行雙向交流學(xué)習(xí)。通過(guò)這種方式，員工可以熟悉其他部門的工作流程，從而提高自身能力，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，促進(jìn)部門間的協(xié)同合作。交流結(jié)束后，員工必須分享自己的體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)。
外派培訓(xùn)：外部機(jī)構(gòu)經(jīng)常舉辦各類培訓(xùn)課程，企業(yè)可以根據(jù)自身需求選擇參加。參與者結(jié)束后應(yīng)進(jìn)行總結(jié)并分享外派培訓(xùn)的心得。
外聘培訓(xùn)：為了開拓員工視野和思維，企業(yè)可以邀請(qǐng)外部講師進(jìn)行培訓(xùn)。這樣可以引入外部智慧，幫助企業(yè)接軌其他企業(yè)的先進(jìn)管理模式。
崗位輪換：為了滿足協(xié)同作戰(zhàn)的需求，可以進(jìn)行崗位輪換，如將采購(gòu)部的員工轉(zhuǎn)到生產(chǎn)部工作，讓他們更了解生產(chǎn)部門的工作，從而更好地結(jié)合采購(gòu)與生產(chǎn)工作。這可以增強(qiáng)部門間的同理心和提高協(xié)作精神。
除此之外，培訓(xùn)的方式和方法還有更多延伸的可能。
三、更新企業(yè)員工培訓(xùn)觀念
在當(dāng)今社會(huì)，重視員工培訓(xùn)已成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基本要求。盡管企業(yè)開始重視培訓(xùn)，但要做好培訓(xùn)工作并非易事，因?yàn)樗哂凶陨淼倪\(yùn)行特點(diǎn)。培訓(xùn)不是可有可無(wú)的，而是企業(yè)發(fā)展中不可或缺的一環(huán)。為了更新企業(yè)員工的培訓(xùn)理念，需要從以下幾個(gè)方面著手：
1. 培訓(xùn)是企業(yè)發(fā)展的助推劑。企業(yè)需要最高領(lǐng)導(dǎo)的支持和重視，雖然培訓(xùn)不能直接產(chǎn)生效益，但領(lǐng)導(dǎo)的態(tài)度對(duì)培訓(xùn)工作的開展至關(guān)重要。
2. 培訓(xùn)并非萬(wàn)能。許多企業(yè)問(wèn)題如資金、架構(gòu)、行業(yè)、領(lǐng)導(dǎo)者風(fēng)格等不能僅靠培訓(xùn)解決。企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)只能解決部分問(wèn)題，如銷售、采購(gòu)、人力資源開發(fā)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等。培訓(xùn)是幫助而非決定性作用。
3. 培訓(xùn)具有綜合性。企業(yè)需要提高團(tuán)隊(duì)的、技能的、素質(zhì)的、職業(yè)化的等方面，因此培訓(xùn)工作必須圍繞這些方面進(jìn)行整體安排，不能單一依賴某種思想灌輸，也不能大而全而空的進(jìn)行培訓(xùn)。
4. 培訓(xùn)具有互動(dòng)性。員工培訓(xùn)不僅是培訓(xùn)管理部門的工作，而是全體員工的責(zé)任。所有人員都必須認(rèn)識(shí)到培訓(xùn)對(duì)自己和工作的重要性。
5. 培訓(xùn)效果具有隱藏性。企業(yè)高層管理者往往希望培訓(xùn)能立即見(jiàn)效，但培訓(xùn)是一種潛移默化的東西，需要反復(fù)、長(zhǎng)期的灌輸和員工的執(zhí)行運(yùn)用。正如杰克韋爾奇所說(shuō)，培訓(xùn)的成本有限但效益無(wú)限。
以上僅是企業(yè)在構(gòu)建培訓(xùn)機(jī)制過(guò)程中的部分思路與體會(huì)，企業(yè)在實(shí)踐中需要根據(jù)自身特點(diǎn)進(jìn)一步完善。但企業(yè)員工培訓(xùn)工作的總體特性和重要性不會(huì)改變。希望企業(yè)真正發(fā)揮員工培訓(xùn)的作用，為企業(yè)發(fā)展帶來(lái)實(shí)際效益。
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