羊毛絨出自羊身上，培養(yǎng)一名學(xué)生每年的費(fèi)用可能高達(dá)五萬，但這并不意味著教育機(jī)構(gòu)的教師收入也如此高昂。實(shí)際上，教育機(jī)構(gòu)的教師月入2萬是可能的，但這需要充足的學(xué)生資源和開課率。
一、薪酬構(gòu)成以提成為主導(dǎo)
文化教育培訓(xùn)學(xué)校的工資構(gòu)成主要包括“基本工資+業(yè)績考核+提成”，而高薪水大多來源于提成。我們常常能看到培訓(xùn)學(xué)校的員工在發(fā)放傳單，進(jìn)行引流。例如，新東方學(xué)校在校園招聘中的薪酬體系公開透明，新入職的幼兒教育工作者首年收入在8-12萬之間，第二年和第三年逐年增長。一對一的教師教授三四百一小時(shí)的課程能取得60-80元的提成，而職務(wù)級別高的教師一小時(shí)能取得150—200元的高提成。
二、薪酬差異因多種因素而異
專家教授的課程內(nèi)容不同，培訓(xùn)老師的收益也有區(qū)別。例如托福雅思的課程內(nèi)容收費(fèi)較高，專家教授的收益也會(huì)相應(yīng)提高。授課教師的不同也會(huì)導(dǎo)致薪酬的區(qū)別，例如外教老師的單課培訓(xùn)費(fèi)通常比本土教師高。教學(xué)出色的教師因?yàn)槟芪鄬W(xué)生，所以他們的單課價(jià)格也會(huì)相應(yīng)提高。對于知名度大、學(xué)生穩(wěn)定且不斷增長的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，給出的薪資和福利待遇通常不會(huì)低。
三、教育培訓(xùn)行業(yè)的分期貸現(xiàn)象
像新東方和學(xué)而思這樣的文化教育培訓(xùn)學(xué)校，他們的學(xué)費(fèi)收取方式通常是一次費(fèi)。但由于大部分學(xué)生報(bào)考的是一年或兩年的課程，一次性支付2萬元以上的學(xué)費(fèi)對他們來說可能是一筆不小的開支，因此許多學(xué)生都會(huì)選擇貸款或分期付款。近期曝出的韋博英語垮臺事件就是一個(gè)例子，該機(jī)構(gòu)的學(xué)生面臨課程停止但預(yù)付款無法追回的情況，許多學(xué)生通過銀行或消費(fèi)信貸企業(yè)進(jìn)行了貸款分期。在這個(gè)過程中，許多分期資金在學(xué)生申請分期業(yè)務(wù)時(shí)就已經(jīng)全額預(yù)付給了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一方面收取了學(xué)生的學(xué)費(fèi)，另一方面還能通過與消費(fèi)信貸企業(yè)合作獲得分期貸協(xié)作費(fèi)用。
關(guān)于教育培訓(xùn)行業(yè)的工作待遇問題，差距很大，完全取決于個(gè)人能力。頭部收入人員的收入可能是七位數(shù)的常態(tài)，但這是一個(gè)勞動(dòng)密集型行業(yè)，人員眾多，更多的人處于正常收入狀態(tài)。這個(gè)行業(yè)的正常收入指的是維持正常生活所需的收入。但無論收入如何，這個(gè)行業(yè)的工作壓力都是非常大的，除了周末上課外，還需要在周內(nèi)進(jìn)行具體工作并隨時(shí)回復(fù)家長的咨詢。這個(gè)行業(yè)也是一個(gè)*勤快的行業(yè)，無論來自于公司給的業(yè)績壓力還是學(xué)生成績的壓力都很大。但盡管如此，教育培訓(xùn)行業(yè)依然是一個(gè)前景廣闊的行業(yè)，優(yōu)質(zhì)教育資源越來越稀缺。對于教育機(jī)構(gòu)的工作崗位來說，大體上分為代課教師和銷售顧問兩個(gè)方面，其他崗位如人力資源、會(huì)計(jì)、管理等都是圍繞這兩個(gè)崗位展開的。以高途教育為例，這個(gè)教育機(jī)構(gòu)的工作強(qiáng)度大、待遇較高、工作氛圍好。對于想要從事這個(gè)行業(yè)的人來說，需要有熱愛教育事業(yè)的心并付出極大的努力。工作內(nèi)容包括大量備課、跟進(jìn)學(xué)生習(xí)題、與家長保持學(xué)習(xí)上的溝通等；工作時(shí)間通常為周一至周五全天上班、周六日及寒暑假全天上課，以及每周的會(huì)議和值班等。因此這個(gè)行業(yè)的工作是相對繁忙和辛苦的。三、工作待遇
1. 基本工資是待遇的重要組成部分。
2. 課時(shí)提成，上課越多，提成越高；反之，上課越少，提成則較低。
3. 薪資水平從幾千到上萬不等，但能達(dá)到二萬的基本沒有。
四、工作發(fā)展
1. 通過積累經(jīng)驗(yàn)，逐步成為一個(gè)資深老師，打造個(gè)人品牌。
2. 考取相關(guān)資格證書，應(yīng)聘學(xué)校編制老師。
3. 從事自由職業(yè)，自主招生、網(wǎng)絡(luò)授課及售課。
4. 積累經(jīng)驗(yàn)和資本，自行創(chuàng)業(yè)開設(shè)教育機(jī)構(gòu)。
剛畢業(yè)時(shí)，我在一家教育機(jī)構(gòu)工作過，對于這份工作有一些淺薄的經(jīng)驗(yàn)和體驗(yàn)。教育機(jī)構(gòu)的工作相對輕松，按照課表上課，其余時(shí)間自由安排。雖然教育機(jī)構(gòu)的待遇比學(xué)校好一些，但與有編制的教師相比，其不穩(wěn)定性較高。不同地區(qū)的教育機(jī)構(gòu)待遇可能存在差異。例如，我在杭州工作，作為一線城市，杭州的薪資待遇自然優(yōu)于其他教育機(jī)構(gòu)。
在我看來，教育機(jī)構(gòu)的工作利弊共存。優(yōu)點(diǎn)是：
1. 空余時(shí)間較多。例如，我可以在周三備課，然后在周五晚上和周末兩天上課，其余時(shí)間可以自由安排自己的愛好或活動(dòng)。雖然有時(shí)需要參與一些雜活支援，但總體來說還是比較輕松的。
2. 人際關(guān)系融洽。同事之間相處愉快，可能是因?yàn)檫@里聚集了許多喜歡孩子的老師，大家都心地善良。
3. 喜歡授課。通過引導(dǎo)孩子思考、啟發(fā)他們，我感到很有樂趣。這也是我猶豫是否考編的原因之一，因?yàn)閷W(xué)校的孩子可能多樣化，許多孩子不愿意聽課。而且，學(xué)校的教學(xué)內(nèi)容較為基礎(chǔ)，教學(xué)可能會(huì)有些枯燥。
4. 雖然我對薪資不太看重，但它也是我工作的動(dòng)力之一。與家長溝通技巧是提升收入的關(guān)鍵。做得好的話，待個(gè)兩三年就有可能達(dá)到年薪水平。輕松實(shí)現(xiàn)月收入過萬，特別是在寒暑假期間，教育機(jī)構(gòu)的生意更好，收入也會(huì)更高。
近期由于疫情的影響，教育機(jī)構(gòu)暫時(shí)無法集中上課，許多教師面臨失業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。在教育部允許的情況下，我們開始了網(wǎng)絡(luò)直播教學(xué)。據(jù)鄰居家小孩反映，他們通過美術(shù)寶進(jìn)行一對一教學(xué)，學(xué)習(xí)時(shí)間自由，教師在美術(shù)指導(dǎo)方面非常用心，得到了許多家長的贊同。教育機(jī)構(gòu)通過這種方式留住了大部分家長。
缺點(diǎn)是：
1. 工作量集中時(shí)可能會(huì)很累，特別是周末和寒暑假。需要保護(hù)嗓子，使用小蜜蜂等工具會(huì)有所幫助。
2. 授課過程中不能出差錯(cuò)，任何失誤都可能會(huì)被家長投訴。雖然投訴不會(huì)有什么嚴(yán)重后果，但被投訴的心情會(huì)很糟糕。
3. 會(huì)擔(dān)心身體健康問題影響上課及收入穩(wěn)定性，或醫(yī)療費(fèi)用過高而醫(yī)療福利不足。
4. 可能會(huì)遇到職業(yè)瓶頸，例如30歲后無法考編考公，需要考慮如何突破自己，成為名師或從事教研、管理工作。
教育機(jī)構(gòu)雖然不如學(xué)校穩(wěn)定，但待遇十分可觀。有了在教育機(jī)構(gòu)工作的經(jīng)驗(yàn)后，考編制教師也會(huì)變得更加容易。工作沒有不累的，付出和努力都是成正比的。對于沒有在教育機(jī)構(gòu)工作過的人，可能不太清楚其待遇情況。但從我的觀察來看，教育機(jī)構(gòu)的老師教學(xué)相對輕松，收入也相對較高。這段時(shí)間無法到教育機(jī)構(gòu)上課，我給孩子報(bào)了美術(shù)寶小班課程，教師一對一指導(dǎo)，效果還不錯(cuò)。
在教育機(jī)構(gòu)中，還有教育咨詢師、學(xué)習(xí)管理師和培訓(xùn)助理等職位。教育咨詢師是業(yè)務(wù)方面的工作，通過提供課程信息并督促學(xué)生報(bào)名來增加公司業(yè)績，主要獲取底薪+提成的工資；學(xué)習(xí)管理師相當(dāng)于教師的工作，為學(xué)生提供解答服務(wù)，工資一般固定且穩(wěn)定；培訓(xùn)助理的職位定位因公司而異，工資相對較少。如果你是剛畢業(yè)的學(xué)生并有強(qiáng)烈的賺錢欲望，可以考慮從事教育咨詢師工作；如果你喜歡挑戰(zhàn)自己并不斷學(xué)習(xí)新東西的工作模式可以選擇業(yè)務(wù)崗位如果對穩(wěn)定收入感興趣可以考慮學(xué)習(xí)管理師職位無論選擇哪個(gè)職位都需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己以適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展變化最后祝你事業(yè)有成加油！
PS：本人也是一名咨詢老師年收入有達(dá)標(biāo)的時(shí)候也有不達(dá)標(biāo)的時(shí)候雖然工作中有起伏變化但我仍對未來充滿信心相信你也能做出最好的選擇最后祝你在工作領(lǐng)域闖出一片藍(lán)天！
轉(zhuǎn)載：http://www.isoear.com/zixun_detail/206550.html