臨沂高新區(qū)簡介及發(fā)展概述
臨沂高新區(qū)是市委、市的派出機構，擁有總規(guī)劃面積190.1平方公里，實際控制面積達160平方公里。該區(qū)域下轄馬廠湖鎮(zhèn)、羅西街道辦事處等52個村莊（社區(qū)），實行“封閉式”管理，享有市級經濟行政管理權限。這里已形成以機械、電子、紡織、生物、醫(yī)藥、印刷、科技孵化為龍頭的特色產業(yè)集群。
高新區(qū)深入貫徹落實科學發(fā)展觀，以區(qū)劃調整為基準，不斷推動新區(qū)與園區(qū)的雙重發(fā)展。重點在科技創(chuàng)新、招商引資、環(huán)境優(yōu)化、機制創(chuàng)新四個方面實現新突破，致力于打造全市高新技術產業(yè)發(fā)展的主陣地，成為高科技人才的集聚地。其目標是將高新區(qū)建設成為資源節(jié)約型、環(huán)境友好型、服務高效型的*園區(qū)。
近年來，xx保險公司在省市公司的正確領導下，取得了突破性的業(yè)務進展。公司業(yè)務率先在全省突破保費收入千萬元大關，并提前兩個月完成了省公司下達的全年營銷任務。這一切成績的取得，離不開公司全體員工的共同努力和不懈拼搏。
一、工作思想與策略
公司積極貫徹省市公司的系列指示，與時俱進，勤奮工作，務實求效。全體員工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展、真誠服務、提高效益”的中心思想，進一步轉變觀念、改革創(chuàng)新。在面對競爭日趨激烈的臨沂保險市場時，公司強調核心競爭力，開展多元化經營。通過努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢，為保險行業(yè)的持續(xù)發(fā)展做出了貢獻。
作為一名領導干部，我十分注重保險理論的學習和管理能力的培養(yǎng)。我注重用科學的方法指導工作，規(guī)范言行，樹立強烈的責任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務能力和管理水平。
二、業(yè)務管理與部室負責工作
在業(yè)務管理方面，我強調制度的重要性，只有完善的管理制度和方法才能產生效益。我分管的業(yè)務工作需要向管理要效益。在制定銷售任務時，根據各個險種特點和客戶特點，合理制定周、月、季度、年銷售計劃。在團隊建設方面，我注重部室成員的思想和業(yè)務素質教育，不斷提高團隊整體素質。
除了業(yè)務管理工作，我還兼任了營銷一部的經理，主要負責生資公司的業(yè)務。根據生資公司車隊的特點，我在全市首先開辦了針對營業(yè)性貨車的貨運險，既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費收入。
三、面對挑戰(zhàn)與展望未來
新的一年將帶來新的挑戰(zhàn)和機遇。公司將進一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大市場營銷力度。我將以飽滿的激情和百倍的信心迎接未來的挑戰(zhàn)，使公司的工作再上新臺階。我相信，在全體員工的共同努力下，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績。
在激烈的競爭中，我們追求生存與發(fā)展，積極面對挑戰(zhàn)。當前地區(qū)內已有十家保險公司（包括中國財保、中國人壽、太平洋產險等）經營財產保險和短期健康險業(yè)務，市場競爭尤為激烈。面對外部壓力，我司保持冷靜客觀的態(tài)度，尋求應對策略，與競爭對手展開了一場品牌和服務之戰(zhàn)。
我們注重地方關系的維護。公司經理室多次向縣委、縣主要領導匯報工作，突出展示我司如何支持地方經濟建設，如何圍繞地方中心開展工作。我們積極參與全民創(chuàng)業(yè)調研活動，與縣領導共同走訪個體和私營經濟企業(yè)，贏得了縣委、縣對我司工作的肯定和傾斜。
我們深化與老客戶企業(yè)的合作，聘請信息員、聯絡員，從其他保險企業(yè)引進業(yè)務尖子，贏得回流業(yè)務。我們更加注重服務的人性化和親密化，對縣屬各大系統(tǒng)骨干企業(yè)進行回訪，聽取他們的意見和建議。所有中層干部親自上門拜訪中小企業(yè)，解釋條款并承諾服務項目，實行零距離接觸。
在業(yè)務發(fā)展策略上，我們以分散性業(yè)務為突破口，加大市場占有面。根據當前階段的保源情況，年初我們確定將摩托車保險、家庭財產保險、學生及人身意外險作為重點推廣的險種。積極開展勞動競賽，促進兩險業(yè)務健康成長。
在理賠和防災防損方面，我們堅持實事求是、迅速、及時、準確、合理的原則，提高服務質量。從第一現場的查勘率入手，堅持雙人查勘、雙人定損，交叉作業(yè)，限時賠付。同時加強考核和督查力度，對出現的問題嚴肅處理。積極做好防災防損工作，防理部門主動與業(yè)務部門聯系，及時制定重大客戶防災防損工作預案，并幫助整改隱患，制訂防災預案，深受客戶好評。
在經營思路上，我們調整策略，強化創(chuàng)新意識，提高公司效益水平。在抓好效益型險種業(yè)務的我們梳理“垃圾”業(yè)務，堅決放棄賠付率過高的險種，對承保范圍、條件進行嚴格控制。改變經營套路，提前續(xù)保重要業(yè)務，確保萬無一失。這些工作是我們適應股份制改革后經營工作新形勢的發(fā)展需要做出的大膽嘗試。
在管理上，我們以新的考核辦法指導工作，規(guī)范經營，提升管理水平。我們建立了全縣企業(yè)絡，加強與保戶的接觸和溝通。在日常管理中，我們嚴格按照上級公司有關規(guī)定開展工作，認真審核。今年公司經理室加大了對賠付率和費用指標的考核力度，實行新的考核機制，確保資源的有效配置和盈利水平的提升。
四、積極開展文明單位創(chuàng)建活動。年初，我司再次榮獲江蘇省誠信單位及市文明單位的殊榮。為了保持這一光榮稱號，我司持續(xù)深化軟環(huán)境行風建設，通過電視、電臺公開承諾講話，并在《資訊》上刊登承諾內容。我們召開了軟環(huán)境行風監(jiān)督員座談會，廣泛征求意見，并注重宣傳工作，在《廣播電視報?？飞祥_設“走進人保財險”系列專欄，并在車站候車大廳投放流動字幕廣告?！兑哉\信拓展企業(yè)發(fā)展路徑》等通訊被《日報》采納，《支公司把握車輛年審時機宣傳車險新費率》等新聞也在省公司內部網上進行交流。
五、當前面臨的問題
1、隨著市場競爭的加劇和業(yè)務的快速發(fā)展，我司在理論學習和業(yè)務學習方面有所放松。
2、面對激烈的市場競爭壓力，部分同事出現畏難情緒，少數員工思想惰性顯現，缺乏市場發(fā)展的前瞻性，主動出擊少，被動應對多，導致部分業(yè)務流失。
六、2005年的工作策略
隨著市場變化和競爭的加劇，我們必須牢牢掌握市場的主動權，加大市場爭奪力度，加快市場搶占速度。
我們要轉變思想觀念，適應股份制改革后的新管理模式和展業(yè)模式，加強競爭意識和危機意識教育，運用數據管理，引入激勵機制，全面調動員工的積極性和主動性。
我們要正確處理規(guī)模與效益、當前與長遠、做大和做強的關系，加強整體公關力度，注重業(yè)務承保質量，以最快速度和最優(yōu)質量挑選并占領市場。
我們要加強與公安、、教育、衛(wèi)生等部門的溝通，爭取他們的支持，努力提高五小車輛、學平險、校園方責任險、醫(yī)療責任險的承保率。
我們還要強化理賠服務工作，提高現場查勘率，采取人性化服務，加快理賠速度，提高服務質量。
針對競爭，我們要密切關注同行業(yè)的發(fā)展舉措，加大公關力度，采取積極有效的方法參與競爭，鞏固原有險種的市場份額，并積極拓展新業(yè)務、新保源。
擴展閱讀：保險購買指南，如何選擇適合自己的保險產品？
針對一些就業(yè)前景好的?？茖I(yè)：
一、汽車技術服務與營銷專業(yè)正在迅速發(fā)展。該專業(yè)培養(yǎng)具有專業(yè)基礎理論和技能的人才，能適應汽車產品設計、生產、銷售、技術服務等領域的需求。
二、計算機應用技術專業(yè)也是非常有前景的專業(yè)之一。機械電子工程專業(yè)結合了機械工程與自動化的優(yōu)勢，廣泛應用于日常生活和工業(yè)生產中。
三、交通運營管理專業(yè)的畢業(yè)生在交通運輸行業(yè)有著廣泛的就業(yè)機會，包括企事業(yè)單位、軌道交通單位、物流公司等。
關于莒南農校的一些介紹：莒南農校是一所*重點職業(yè)學校，也是國家中等職業(yè)教育改革發(fā)展示范學校。它集技能型人才培養(yǎng)、成人學歷教育、實用技術培訓等多項職能于一體，是一所綜合性的中等專業(yè)學校，師資力量雄厚。
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