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銷售對公司至關重要，銷售團隊領導者的能力決定團隊業(yè)績。很多客戶詢問如何提升銷售團隊能力，我認為其能力并非靠培訓，因為培訓僅解決認知問題，知道與做到差距巨大。提升管理者能力的較好方式是通過結構化述職，這既是對過去一年的復盤總結以開啟下一年規(guī)劃。

又能在做年度經營規(guī)劃時，讓銷售團隊領導人理解公司戰(zhàn)略，并將其轉化為目標、計劃、任務、資源配置和激勵機制，從而完成目標。述職報告提供了訓練場景，有助于提升概念決策技能，實現(xiàn)系統(tǒng)自我迭代，對帶團隊意義重大。應將團隊述職變成提升團隊能力的方式，通過在實踐中不斷鍛煉來提升能力。